干货收藏：滞销变热销，盘点季节性产品营销攻略

随着夏季进入尾声，秋日购物季即将到来。一些卖家会为夏季的结束而担忧，而另一些卖家则会为接踵而至的秋日旺季感到高兴。秋日购物季包括返校季、感恩节和万圣节，你的企业应该借助这些机会促进销售。事实上，根据美国零售联合会（National Retail Federation）的数据，返校购物是今年第二大消费活动，今年没过家庭平均计划在相关服装和用品上花费近700美元。

所有的季节性变化都将对成长型企业产生影响，为此，本文将与大家分享一些在关键时刻帮助提高销售的方法。

1、营造稀缺感

由于秋季零售季只有三个月左右，消费者购买秋季商品的时间有限。你可以利用稀缺性原则，换句话说，当人们认为他们不能拥有一种产品时，他们会更想要购买。

一个例子就是星巴克。据报道，自2003年以来，利用人们排队购买限量供应的饮料的营销手段，星巴克特供饮料的销售额已达14亿美元。当然，应用到跨境电商而言，你不需要完全创新，只需在这个季节为客户提供一些特别的东西，他们会在稀缺性和想要拥有的心理斗争下争相购买。

2、策划淡季推广

季节性产品营销可以用来为你的公司建立全年推广。再次回到稀缺原则，人们想要他们无法拥有的东西，所以通过促销淡季的季节性产品，它会让消费者对即将到来的产品感到兴奋。反过来，当消费者等待你的季节性产品上架时，他们还会查看你目前提供的产品，促进品牌整体的销售额。

3、进行促销

无论哪个季节，对购物者来说，没有什么比折扣更令人兴奋的了，你可以通过促销季节性产品来吸引他们。例如，礼品和配件供应商Mark and Graham通过电子邮件为用户提供了万圣节和秋季主题产品15%的折扣。顾客可能没有计划购买大量季节性的装饰品，但因为产品是打折的，他们更有可能进行购买。

4、举办赠品活动

如果销售季节性产品滞销怎么办？别担心，你仍然可以用季节性主题的赠品来吸引顾客。大多数人都想在这段时间或其他繁忙的购物时间里赢得大奖。例如，Chipotle（主打墨西哥风味的美国快餐品牌）为大学生举办了返校赠品活动，包括一个餐饮派对的双重大奖和一张价值1000美元的Target礼品卡。

为你的赠品选择一个奖品，它不仅会让顾客兴奋，而且会被证明是实用的。实用的赠品至少会为你的网站带来大量的流量，确保访问者参与你的活动时，他们还将查看你的其他产品。

（来源：跨境峰哥）

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