新品占比29%,销售利润率91.24%,返校季冷门热销品

Sorftime作者:Sorftime
2019-09-04 11:23:07

返校季还有其它不被众人熟知、销量不错、竞争又小的机会市场吗?本文中,Sorftime将与大家分享这样一个机会市场数据。

新品占比29%,销售利润率91.24%,返校季冷门热销品

8月,亚马逊美国站已经进入全年第二大购物旺季“返校季”,返校季可以销售什么产品呢?对于大部分卖家来说,无外乎是书包、笔、本等文具用品,床、被、枕等床上用品,衣服、鞋子、手机、电脑等生活用品。总的来说,这些大家第一时间就能马上想到品类,市场明朗竞争相对更加激烈。

返校季还有其它不被众人熟知、销量不错、竞争又小的机会市场吗?本文中,Sorftime将与大家分享这样一个机会市场数据。

Sorftime每个周期都将为大家剖析一个市场,有兴趣的卖家可以关注添加本公众微信号。

注:文中所有数据图,统计的数据是该类目TOP100的相关数据。一般来说,底层类目销量前100名数据,反应了这个市场集中的消费数据沉淀,代表着一个细分市场的“缩影”,不同市场的“缩影”对比,会让我们高效的判断不同市场各个关键维度的差异,也是我们快速找到适合运营品类的有力手段。

数据来源:Sorftime PC 端    数据提取时间:2019.8

首先,我们来了解这个市场

竞争小、垄断性低、销量不错、新品活跃

➤ 市场容量

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(图片1)

如上图所示,Top100市场容量(预计月销量)273607单,Listing 销量分布走势平缓,说明市场没有被少数几个Listing垄断,Top100中最后一名Listing月销量都有400多单,市场整体销量不错。在图表右上方设置新品定义为6个月,发现有很多代表新品的灰色柱状图分布其中,意味着市场最近6个月上新的Listing非常多,这个市场对新品开放友好。

那么问题来了,市场新品占有率这么高,这是不是很可能只是一个季节性产品,销售旺季到了,而这个产品在其它月份销量如何呢?

➤ 市场趋势判断图 - 市场容量

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(图片2)

通过市场趋势图查看最近一年市场销量变化情况,这个市场容量在2018年9月到达波峰后,Top100 Listing日销量总和在9000单左右。之后销量逐渐下降,2018年11月下旬到2018年12月底市场容量最低,Top100 Listing日销量总和在3600单左右。从2019年1月以后,市场逐渐回暖,Top100日销量总和在6000单左右。也就是说,这个市场容量(Top100 Listing日销量总和)变化区间在3600-9000单,总的来说,无论淡旺季市场容量还不错。

➤ 品牌销量分布图

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(图片3)

从图表中看出,Top100  Listing一共有70个品牌,相对于市场容量分布图,品牌销量分布图在Top1以后有一个明显的下跌幅度,Top1销量占据了11.8%的市场份额,市场有一定垄断性。在图表右上方设置新品定义为6个月,代表新品牌的灰色柱子图分布其中,市场对新品牌开放。

虽然目前这个市场有一些新品牌活跃,但因为Top1品牌存在一定垄断性,未来这个市场品牌垄断性会不会越来越高,新品牌会不会越来越难进入?

➤ 市场趋势判断图 - 品牌数量

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(图片4)

在市场趋势图中查看品牌数量,最近一年以来,Top100 lisiting的品牌总量变化不大,在60-80区间这个小幅波动,代表着市场并没有逐渐像少数几个品牌聚拢,很可能整个市场品牌垄断性没有增强,新品牌进入市场难度差不多。

➤ 卖家销量分布图

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(图片5)

如上图所示,Top100的Listing一共来自67个卖家,卖家销量分布图和品牌销量分布图类似,这个市场也有一定垄断性,Top1 卖家 销量占据了11.8%市场份额和Top2 卖家 占据了11.5%的市场份额,Top2卖家是亚马逊自营,虽然市场有许多最近6个月进入市场的新卖家(灰色柱状图),但Top 1卖家和Top 2卖家已经呈现一定垄断性,未来这个市场卖家垄断性会不会越来越高,新卖家会不会越来越难进入?

➤ 市场趋势判断图 - 卖家数量

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(图片6)

在市场趋势图中查看卖家数量,最近一年以来,Top100 lisiting的卖家总量变化不大,在60-80区间这个小幅波动,代表着市场并没有逐渐像少数几个卖家聚拢,很可能整个市场卖家垄断性没有增强增强,新卖家进入难度差不多。

接着,我们再看看这个市场

评分高,售后成本低

上架时间广,新品老品都有市场

➤ 星级分布

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(图片7)

如上图,Top100 lisiting中只有3个产品评分在4星以下下,其它97个listing评分都在4星级以上,意味着市场整体满意度较高,退换货少,售后维护成本低。

➤ 价格区间

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(图片8)

如图所示,销量好的价格区间是($12-$18), 一共有61个lisiting,销售额占比58.2%,说明这个价位区间市场接受度高,卖家在对产品定价时,可参考此价格区间。

➤ 上架时间

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(图片9)

lisiting上架时间分布广泛,既有最近6个月上架的新品,一共有29个lisiting 销量占比26.7%;还有上架3年以上的经典款,一共17个lisiting 销量占比13.1%;这意味着这个市场既有新品不断进入,同时经典款也能保持销量,消费者既认可新品又不抵触旧款,如果卖家能找到一个好产品切入这个市场,是可以沉淀下来长期深耕。

最后,我们在这个市场

选好参考蓝本,核算产品利润

➤ 评价数量区间

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(图片10)

该市场Listing评价数量区间差距大,既有50个评价以下的Listing31个、销量占比22.3%,又有1800个评价以上的Listing7个、销量占比12.3%。结合上架时间分析,这个市场有最近6个月新上架的产品,和上架3年以上的老产品,所以这可能导致了不同产品间评论数量的巨大差异。

“前面已经从多个维度分析了这个市场的可进入性。接着,我们将结合评价数量区间,和热销价格区间,从50个评价以下的Listing中,去找一个价格在($12-$18)、销量不错的产品作为参考蓝本。

新品占比29%,销售利润率91.24%,返校季冷门热销品

(图片11)

如上图所示,点开50个评价以下的产品分布柱状图,找到一个各方面数据表现都不错的Listing: 上架时间2019.6.13,评价数量42,星级4.5,月销量4270。对于这样一款从6月上架至今8月只有1个多月的时间,却能达到这么高的月销量的Listing,我们还需要思考验证这个产品是真实符合消费者的需求,是否只是卖家通过一些推广手段在短期内将销量做上来的?

我们在sorftime中打开keepa,查看这个产品历史销售数据。

新品占比29%,销售利润率91.24%,返校季冷门热销品

(图片12)

从列表价格(棕色曲线)可以观察到,这个产品从7月以后,价格有两次调整,第一次是在7月18到8月9,价格下调了1美金,价格下调期间产品销售排名不断上升,产品评价也稳步增加,到8月9号以后,产品售价又上调回来。总的来说,这个产品销量并没有异常增长,且产品星级评分较高,产品符合市场真实需求。

按照惯例,最后我们再来测算产品成本与利润。

➤ 在1688找到同类产品,产品价格 ¥9.9,即 $1.4

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(图片13)

➤ 在sorftime成本计算器中核算该产品盈利性。设置成本$1.4 ,售价$15.99,头程费用$1.5 ,月销量500单,根据Sorftime keywords ,我们设置广告单价 $1.37,设置产品前期转化100%来自广告 , 我们发现,只有当广告转化率达到19%时,这个市场才有机会实现月盈利55.49$。

新品占比29%,销售利润率91.24%,返校季冷门热销品

(图片14)

其实,我们很多卖家在前期计算成本时,都没有将运作这个产品整个推广节奏及会产生的费用提前预算进去,如果仅仅以产品成本计算收益,我们可以发现这个产品的销售利润率高达91.24%。但是,当我们通过Sorftime收益计算器,完整输入一个产品所需各种费用(FBA、头程运费、广告推广费等)后发现,这个市场在前期推广广告转化率低时是亏损状态。

“虽然这个市场前期需要一定的时间和费用进行推广,当广告转化率上升到一定比例后才能实现盈利。但总的来说,这个市场销量不错、垄断性低、新品活跃、产品评分高,相对于返校季其它众多竞争激烈垄断性高的市场,这个市场对于中小卖家来说已经是很友好容易进入。

最后为大家揭秘,这个市场就是午餐袋

新品占比29%,销售利润率91.24%,返校季冷门热销品

(图片15)

▼▼

200多个类似热销机会市场和你分享

这个市场是如何被发现的呢?我们在Sorftime中对亚马逊所有底层类目市场进行排序筛选,以市场容量100000-500000,新品占比10-50%这两个维度筛选,一共筛选出291个细分市场!除了文中分享的这个返校季热销机会市场,还有290个类似市场!你想知道这些市场到底是什么吗,点击下方按钮,马上预约Sorftime,免费查看这些热销机会市场!

新品占比29%,销售利润率91.24%,返校季冷门热销品

(图片17)

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想要查看更多评分又高、销量又好、利润又不错的市场吗?为方便广大卖家朋友更快了解Sorftime及数据解读方法,现已开放预约远程演示讲解,免费查看更多蓝海市场,添加微信立即预约

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