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2019-09-04 11:23
8月，亚马逊美国站已经进入全年第二大购物旺季“返校季”，返校季可以销售什么产品呢？对于大部分卖家来说，无外乎是书包、笔、本等文具用品，床、被、枕等床上用品，衣服、鞋子、手机、电脑等生活用品。总的来说，这些大家第一时间就能马上想到品类，市场明朗竞争相对更加激烈。
返校季还有其它不被众人熟知、销量不错、竞争又小的机会市场吗？本文中，Sorftime将与大家分享这样一个机会市场数据。
Sorftime每个周期都将为大家剖析一个市场，有兴趣的卖家可以关注添加本公众微信号。
注：文中所有数据图，统计的数据是该类目TOP100的相关数据。一般来说，底层类目销量前100名数据，反应了这个市场集中的消费数据沉淀，代表着一个细分市场的“缩影”，不同市场的“缩影”对比，会让我们高效的判断不同市场各个关键维度的差异，也是我们快速找到适合运营品类的有力手段。
数据来源：Sorftime PC 端 数据提取时间：2019.8
首先，我们来了解这个市场
竞争小、垄断性低、销量不错、新品活跃
➤ 市场容量
（图片1）
如上图所示，Top100市场容量（预计月销量）273607单，Listing 销量分布走势平缓，说明市场没有被少数几个Listing垄断，Top100中最后一名Listing月销量都有400多单，市场整体销量不错。在图表右上方设置新品定义为6个月，发现有很多代表新品的灰色柱状图分布其中，意味着市场最近6个月上新的Listing非常多，这个市场对新品开放友好。
那么问题来了，市场新品占有率这么高，这是不是很可能只是一个季节性产品，销售旺季到了，而这个产品在其它月份销量如何呢？
➤ 市场趋势判断图 - 市场容量
（图片2）
通过市场趋势图查看最近一年市场销量变化情况，这个市场容量在2018年9月到达波峰后，Top100 Listing日销量总和在9000单左右。之后销量逐渐下降，2018年11月下旬到2018年12月底市场容量最低，Top100 Listing日销量总和在3600单左右。从2019年1月以后，市场逐渐回暖，Top100日销量总和在6000单左右。也就是说，这个市场容量（Top100 Listing日销量总和）变化区间在3600-9000单，总的来说，无论淡旺季市场容量还不错。
➤ 品牌销量分布图
（图片3）
从图表中看出，Top100 Listing一共有70个品牌，相对于市场容量分布图，品牌销量分布图在Top1以后有一个明显的下跌幅度，Top1销量占据了11.8%的市场份额，市场有一定垄断性。在图表右上方设置新品定义为6个月，代表新品牌的灰色柱子图分布其中，市场对新品牌开放。
虽然目前这个市场有一些新品牌活跃，但因为Top1品牌存在一定垄断性，未来这个市场品牌垄断性会不会越来越高，新品牌会不会越来越难进入？
➤ 市场趋势判断图 - 品牌数量
（图片4）
在市场趋势图中查看品牌数量，最近一年以来，Top100 lisiting的品牌总量变化不大，在60-80区间这个小幅波动，代表着市场并没有逐渐像少数几个品牌聚拢，很可能整个市场品牌垄断性没有增强，新品牌进入市场难度差不多。
➤ 卖家销量分布图
（图片5）
如上图所示，Top100的Listing一共来自67个卖家，卖家销量分布图和品牌销量分布图类似，这个市场也有一定垄断性，Top1 卖家 销量占据了11.8%市场份额和Top2 卖家 占据了11.5%的市场份额，Top2卖家是亚马逊自营，虽然市场有许多最近6个月进入市场的新卖家（灰色柱状图），但Top 1卖家和Top 2卖家已经呈现一定垄断性，未来这个市场卖家垄断性会不会越来越高，新卖家会不会越来越难进入？
➤ 市场趋势判断图 - 卖家数量
（图片6）
在市场趋势图中查看卖家数量，最近一年以来，Top100 lisiting的卖家总量变化不大，在60-80区间这个小幅波动，代表着市场并没有逐渐像少数几个卖家聚拢，很可能整个市场卖家垄断性没有增强增强，新卖家进入难度差不多。
接着，我们再看看这个市场
评分高，售后成本低
上架时间广，新品老品都有市场
➤ 星级分布
（图片7）
如上图，Top100 lisiting中只有3个产品评分在4星以下下，其它97个listing评分都在4星级以上，意味着市场整体满意度较高，退换货少，售后维护成本低。
➤ 价格区间
（图片8）
如图所示，销量好的价格区间是（$12-$18）, 一共有61个lisiting，销售额占比58.2%，说明这个价位区间市场接受度高，卖家在对产品定价时，可参考此价格区间。
➤ 上架时间
（图片9）
lisiting上架时间分布广泛，既有最近6个月上架的新品，一共有29个lisiting 销量占比26.7%；还有上架3年以上的经典款，一共17个lisiting 销量占比13.1%；这意味着这个市场既有新品不断进入，同时经典款也能保持销量，消费者既认可新品又不抵触旧款，如果卖家能找到一个好产品切入这个市场，是可以沉淀下来长期深耕。
最后，我们在这个市场
选好参考蓝本，核算产品利润
➤ 评价数量区间
（图片10）
该市场Listing评价数量区间差距大，既有50个评价以下的Listing31个、销量占比22.3%，又有1800个评价以上的Listing7个、销量占比12.3%。结合上架时间分析，这个市场有最近6个月新上架的产品，和上架3年以上的老产品，所以这可能导致了不同产品间评论数量的巨大差异。
“前面已经从多个维度分析了这个市场的可进入性。接着，我们将结合评价数量区间，和热销价格区间，从50个评价以下的Listing中，去找一个价格在（$12-$18）、销量不错的产品作为参考蓝本。
（图片11）
如上图所示，点开50个评价以下的产品分布柱状图，找到一个各方面数据表现都不错的Listing: 上架时间2019.6.13，评价数量42，星级4.5，月销量4270。对于这样一款从6月上架至今8月只有1个多月的时间，却能达到这么高的月销量的Listing，我们还需要思考验证这个产品是真实符合消费者的需求，是否只是卖家通过一些推广手段在短期内将销量做上来的？
我们在sorftime中打开keepa，查看这个产品历史销售数据。
（图片12）
从列表价格（棕色曲线）可以观察到，这个产品从7月以后，价格有两次调整，第一次是在7月18到8月9，价格下调了1美金，价格下调期间产品销售排名不断上升，产品评价也稳步增加，到8月9号以后，产品售价又上调回来。总的来说，这个产品销量并没有异常增长，且产品星级评分较高，产品符合市场真实需求。
按照惯例，最后我们再来测算产品成本与利润。
➤ 在1688找到同类产品，产品价格 ￥9.9，即 $1.4
（图片13）
➤ 在sorftime成本计算器中核算该产品盈利性。设置成本$1.4 ,售价$15.99，头程费用$1.5 ，月销量500单，根据Sorftime keywords ，我们设置广告单价 $1.37，设置产品前期转化100%来自广告 , 我们发现，只有当广告转化率达到19%时，这个市场才有机会实现月盈利55.49$。
（图片14）
其实，我们很多卖家在前期计算成本时，都没有将运作这个产品整个推广节奏及会产生的费用提前预算进去，如果仅仅以产品成本计算收益，我们可以发现这个产品的销售利润率高达91.24%。但是，当我们通过Sorftime收益计算器，完整输入一个产品所需各种费用（FBA、头程运费、广告推广费等）后发现，这个市场在前期推广广告转化率低时是亏损状态。
“虽然这个市场前期需要一定的时间和费用进行推广，当广告转化率上升到一定比例后才能实现盈利。但总的来说，这个市场销量不错、垄断性低、新品活跃、产品评分高，相对于返校季其它众多竞争激烈垄断性高的市场，这个市场对于中小卖家来说已经是很友好容易进入。
最后为大家揭秘，这个市场就是午餐袋
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（图片15）
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200多个类似热销机会市场和你分享
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这个市场是如何被发现的呢？我们在Sorftime中对亚马逊所有底层类目市场进行排序筛选，以市场容量100000-500000，新品占比10-50%这两个维度筛选，一共筛选出291个细分市场！除了文中分享的这个返校季热销机会市场，还有290个类似市场！你想知道这些市场到底是什么吗，点击下方按钮，马上预约Sorftime，免费查看这些热销机会市场！
（图片17）
（图片18）
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