批发订单起量快不快，起订量和价格曲线设定是关键！

LED灯泡是敦煌网照明灯饰占比较大的类目之一，且多为批发订单。第一季度和第四季度是LED灯泡的旺季，9月更是旺季开端，需要积极上传新品、备货，对产品链接作优化。

既然是适合批发的产品线，那么起订量和价格曲线设定就很重要了，这些直接影响着买家的购买决策。敦煌网根据平台大部分买家的购买情况，对起订量和价格曲线设定提供了一些建议，供照明灯饰卖家参考。

1、起订、打包设定

Led灯泡90%的销售来自10 pieces以上的订单。不同型号的led灯泡起订量和打包量设置参考如下：

1)G4,G9,C37,G45,GU10,MR16，5瓦以下球泡、玉米

10pcs起订或10/lot起订，热销品可以20/lot或者30/lot，一般不宜更多，特殊情况自行调整。

2）A60，5瓦以上玉米灯，其他稍大尺寸灯泡(一般指的单价<$10) 

5pcs起订或5/lot起订，热销品可以10/lot、20/lot。

3）超大尺寸灯泡、智能灯泡、大玉米灯(单价>$10) 

2pcs起订，新品可以1pcs，热销品可适当调整起订量。

2、价格曲线设置 

从上图可以看出，第二种价格曲线设定更能刺激买家购买30个，只有这种目的达到了，价格曲线的设置才能提升发挥最大作用。

通常，在一个价格拐点设置价格降幅5%-10%，能刺激买家变更购买决策，促进其单个订单购买更多。 

敦煌网LED灯泡价格设定建议：

第一个价格段：6% off，折后客单>$100，30pcs左右；

第二个价格段：15%off，折后客单>$300，100pcs左右；

第三个价格段：22%off，折后客单>$1000，300pcs左右；

第四个价格段：25%off ，1000pcs左右；

第五个价格段：30%off，折后客单>$5000 ，2500pcs左右。

注意，以上价格仅为举例，根据自身产品情况设定，参考价格拐点设置。

3、Led灯泡出口企业情况

看内部情况，也要了解外部环境。行业卖家要了解LED灯泡出口企业情况及零售均价变化。

（上图来自中国照明产品协会）

LED产品占整个照明产品出口份额逐年上升，体现了LED产品对传统产品的替代持续进行，但在上游芯片及封装价格持续下调的情况下，全球终端产品价格亦继续下降，根据中国照明产品协会的数据来看，2019年上半年LED灯泡出口单价同比去年上半年有所下降。

2019年5月份，取代40W白炽灯的LED灯泡和取代60W白炽灯的LED灯泡零售均价分别为5.9美元和7美元。 

第四季度历来都是照明灯饰产品旺季，接下来的万圣节促销将成为冲击爆单的好机会。拥有南瓜灯、节日灯、新奇特灯新品的卖家可以积极参与平台推出的促销活动。

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