盘点2019假日季节的三大社媒广告技巧

每个营销人员都知道2019年假日销售旺季已经临近，大家都在寻找有影响力的策略。那么，该如何确保自己的营销策略在此高需求时期能够为你带来更好的结果呢？

1、万圣节热潮过后，顾客们就开始寻找打折商品

Facebook 2019年假期营销指南（Facebook 2019 Holiday Marketing Guide）报道称，2018年约45%的消费者在11月或更早的时候开始进行假期购物。对于营销人员来说，这意味着他们需要筹备一个对客户有意义的营销策略，并在消费者准备好开始假日购物时立即启动。

但是，如何制定这种策略呢？其实有很多有用的数据和工具，包括你自己的第一批客户数据（例如过去假期里的销售额是什么时候开始增长的，然后相应地计划你的预算分配），Facebook新推出的数据洞察工具，Facebook称该工具拥有来自25个市场的近30个2017年和2018年假日购物季的洞察，有17种语言可供选择。利用这些强大的资源，确保你的2019年假期充满洞察力。利用你的数据和可用的工具来查看你的客户趋势可能会产生难以置信的影响，并且可以极大地增强（和简化）你规划假日营销的能力。

2、重视自动化

2019年的“缩略词”优化表现强劲。仅Facebook就有CBO（campaign budget optimization，即竞价预算优化）和DCO（dynamic creative optimization，即动态创意优化），此外还有非缩略形式的优化项，如布局优化（placement optimization ）和面向广泛受众的动态广告（dynamic ads for broad audiences）。这些优化是Facebook“Power 5”的一部分，“Power 5”是一组优化功能。

Facebook称：“手动破解广告成功之路的日子已经一去不复返了。广告商现在正利用一套特定的自动广告策略，开启新的增长阶段。我们称这些策略为‘Power 5’，当它们一起使用时，它们有能力改变广告表现，并在Facebook的app家族中扩大规模。”

转变广告表现听起来可能有点夸张，但在第三季度，Power 5确实提升了卖家的营销表现。在2018年假期期间，Facebook为客户进行了CBO测试和布局优化，最终销售额实现了5倍增长，转化率增长2倍，每次获得成本下降2倍。

3、简化帐户结构

广告商在过去设置Facebook广告时需要同时创建相似的受众、重新参与的受众和几个客户列表，如下所示：

目前，那些结构更为精简的广告组表现更好。你可以把结构变成这样：

除了提高管理效率，更简单的结构是有意义的。你的受众越广，表现就越好。这与我们几年前看到的出价结构有着很大的不同，但随着Facebook算法的改进，你可以不再需要依靠相似受众来提高绩效效率。

向更简化的结构转变实际上超越了社交媒体——在大多数情况下，简化在谷歌中也提供了更好的结果。需要记住的关键是：对于任何具有强大竞价算法的平台，优化广告的重点都在于广告层级。

一个更加统一的广告结构等于你的广告有更多的数据密度，这就等于算法使用了更多的数据点，这最终会带来一个令人难以置信的优化的广告。

（来源：跨境峰哥）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者独家授权供稿，转载需经雨果网授权同意。