如何在亚马逊找到一个好产品？

首先我们要知道好产品的定义是什么？大家一定会说竞争小，体积小，利润大，这种产品几乎不会存在，因为竞争大小是会随着时间而发生变化的，一个产品通常生命周期在2-4个月，后期只要有个别敏锐的大卖家发现了，你觉得你还有竞争优势吗？所以我一直都在说，就是你去打造一个产品，你要衡量自己的资源，以及承担风险的能力，小卖家其实承担风险的能力是很弱的，因此在做每一件事情的时候都要非常谨慎。

那么好产品的定义就是你要找到一款销量还不错的产品，已经上架超过两个月了，最重要的是你要衡量这款产品的卖家所具备的资源和你相差无几，那么你的风险就会小很多。下面我列几个一般人具备的一些优势跟大家简单分析一下。

1.比如你自己有工厂，那么就是有供应链的优势，你去生产这个产品的成本非常低，你可以把剩下的一大部分资金用在广告推广的费用上，或者前期刷销量的费用上，而且在产品生产的质量和时间上，你也可以有着先天优势，只有这样你成功的概率才会大一些。

2.比如你有资金优势，家里有矿是吧，拆二代是吧，做一做亚马逊体验下生活，那么你前期刷销量的资金就很充足，找到一个3c配件的产品，这个产品的卖家一天怼40单，你就可以一天怼60单，大类排名就可以去到2000名以内了，后期只需要维护好评价，基本就是稳赚了，但是风险就是每天睡觉有点不安稳，担心第二天起来店铺被封了，但是只要店铺没有被封，利润还是相当可观的。

3.比如说你的行业经验非常丰富，祖上三代都是做平衡车的，那么你对产品非常了解，细致到平衡车的一个小部件是有专利的你都知道，私聊我领取亚马逊价值10w爆单秘籍，那么对于不熟悉这个行业的卖家他们去做就会因为侵权而导致店铺被封，然后还一脸懵逼，而你就比别人少走很多弯路。

4.比如说你的外贸经验很丰富，以前做b2b的，知道哪个产品老外进货的时候是好几个货柜的进货，那么这个产品在当地需求就是非常大，你就可以直接选这个产品上架到对应的站点，爱情和事业双丰收。

5.比如说你的运营团队很流弊，对季节性产品的判断非常好，在旺季来临之前就把产品做起来，保证旺季过后仓库不会积压很多产品，那么你选择的产品就是季节性产品像圣诞树游泳镜这些。

正常来说，一个店铺如果想要承担风险能力尽可能大的话，就要有几个季节性产品搭配几个常年通销的产品，这样你的风险会小一些。就像股票你的仓位要有一个大盘股和一个小盘股搭配是一样的道理。

简而言之就是你选了一个产品，你可以利用自己身边的什么资源来提高你成功的概率。而不是盲目的一直冲鸭冲鸭，然后哪一天突然资金周转不灵，没钱刷销量了，没钱刷review了，或者没钱进货了，那么前面所做的一切都白费了。

那么如果你选到的一个产品竞争非常大，你要怎样建立自己的竞争优势呢？首先我们可以打包销售，比如早期的充电宝，这个产品竞争非常大，那能不能把数据线和充电宝搭配在一起销售呢？顾客在选择的时候，就会考虑你的产品更加有价格优势，而现在已经有大量的充电宝自带数据线了。一个产品回归到本质就是消费者的需求，只要你尽可能的满足消费者的需求，你的产品才能在红海中杀出一片蓝海。

（来源： AMZ123520）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。