黑五大促马上到了，亚马逊买家怎么选品可以大卖

天猫的双11已经开始拉人站队了，各种复杂的满减规则为这一场大促预热。那歪果仁每年的大促日又是什么时候呢？

在每年11月的第四个星期五就是歪果仁的“双11”，他们称之为黑五，是国外市场影响力最大的大型促销节之一，也是跨境卖家在今年最后一趟赚钱高速列车。黑五，是国外市场影响力最大的大型促销节之一，也是跨境卖家在今年最后一趟赚钱高速列车。

根据PracticalEcommerce调研结果显示，2018年10-12月，超过60%的卖家收入在10万美元以上，其中销量增长明显的品类是电子产品、玩具和游戏。

01、追踪你的竞争对手促销时间

2018年，零售商开始比以往更早地开展促销活动。利用黑五前的优惠或是在邮件中强调大促倒计时来吸引消费者，都有助于卖家为即将到来的活动进行造势。

在美国，Kohl’s和Old Navy是去年第一批在10月份开始通过邮件营销进行预热的零售商，这一时间比前两年都要早。10月13日，Old Navy宣布将于11月15日至18日举行预售活动；10月31日，Kohl 's打出了“Black Friday deals: 20% off”（黑五优惠：20%折扣）的大促广告。

除此之外，其他美国零售商也纷纷效仿推出早期促销活动，包括Carter’s、Hollister和JCPenney等。而在英国，Gap是第一家在10月初推出预热促销活动的零售商。Jack Wills紧随其后，鼓励客户签署独家优惠协议。

所以为了抢占先机，你应该从实时监测竞争对手什么时候打折开始。

02、了解折扣幅度的变化

与前几年相比，2018年美国黑五周有多达85%的产品降价，较2017年的87%略微下降，不过折扣幅度要略微大一些。其中38%的产品折扣幅度达到40%或更多，而2016年的这一比例为34%。在去年的黑五周，美国仅有7.2%的商品为首次购买的消费者提供折扣优惠。

03、了解这个大促日的节日背景

选品需要从消费者的角度出发，卖家们需要充分了解“爆单季”时消费者的购买需求和行为，投其所好！

11月末的感恩节、黑五、网一，以及12月的圣诞节，各位卖家应该比较熟悉了，这是西方家庭团聚、互赠礼物的节日，因此具有送礼属性的产品、与圣诞有关的装饰品等都会非常热销。

04、黑5的营销邮件应该怎么发

在开始尝试7个黑色星期五营销策略之前，你首先需要建立电子邮件列表。你一定知道电子邮件营销在推动销售方面的有效性。但是为了让你的黑色星期五的电子邮件营销卓有成效，你需要使用对即将推出的优惠感兴趣的潜在客户，以此扩充电子邮件列表。

在购物季开始前的几周，你需要创建一个针对潜在的黑色星期五顾客的现场活动。

随着黑色星期五的临近，你可以通过额外折扣或提前给订阅者提供优惠的来感谢他们。

如果你不想再给产品打折，可以试着给订阅者提供赠品。

05、19年黑五选品小贴士

参考eMarketer发布的2018年旺季期间高增长率的品类，电子产品、玩具和时尚品类，在2018年黑五和网一，全球各地的消费者在亚马逊购买了超过一千八百万件玩具产品和一千三百万件时尚产品。³相当于每一分钟，全球“剁手党“们在亚马逊买走了6,250件玩具和4,514件时尚产品！（来源：小易说跨境电商）

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