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2019-11-11 10:23
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2019年的BFCM（黑五网一）是扩大业务的好时机。但如果你认为亚马逊网一实现爆单是十拿九稳的，那你就大错特错了。事实上，旺季收割与客户服务、美观的店面和产品质量息息相关。建议尝试以下10个技巧，使你在亚马逊的BFCM大放异彩。
1、增强节日气氛
如果你有自己的网站，可以发布关于产品特色的礼品指南，也可以提供礼品包装。
探索Instagram上的流行标签和故事，以及IGTV上的视频，为你的广告寻找灵感。
如果你有自己的博客，可以试着把黑五的内容和流行的帖子链接起来。请记住，你的BFCM 2019内容应该提前几周准备好，以便给它时间来提高排名，并出现在搜索顶部。
你还需要在黑色星期五之前准备好你的Facebook横幅和促销视频。这是因为在BFCM 2019之前的几天里，Facebook审查广告的时间会更长。
2、反思评论
亚马逊的评论政策非常严格。第4季度亚马逊将净化卖家、lisitng和评论。
所以，建议你试着关注那些符合评论政策，不会被删除的评论，因为亚马逊不会允许你有激励评论的违规行为。
3、尽早开始
2019年BFCM促销活动正在进行中。为了让人们光顾你的业务，你的促销需要早开始晚结束。例如，有些品牌的Holidays deals页面已经塞满了Lightning Deals、Today’s Deals和折扣。
早在2018年，基因测试（Genetic DNA Test）就以零折扣高居榜首。但今年，它推出了长达一个月的50%折扣，没有比这更激烈的竞争了。
4、深入挖掘折扣
像Amazon Store Card和Pay Monthly这样的免息融资选择，将使它们更难与亚马逊网一的优惠竞争。
看看前面提到的DNA测试。在亚马逊网站上，它的标价是五折。但在亚马逊英国站上，同样的折扣是通过代金券提供的，而不是通过deal。
如果你卖的是小商品，代金券尤其重要。看看上面的图片，注意优惠页面上的绿色标记和listing页面上引人注目的橙色标记。最后，建议你检查购物车和弹出的优惠券提醒，这是降低购物车放弃率的一个好的解决方案。
5、关注你的价格
让你的曝光转化为购买。不要推广节日期间不太可能卖出去的东西。查看你的库存季节性和相关的ASIN，并关闭无效的lisitng。
如果你不能开展活动或提供大的折扣，可以使用像Sellery一样的重新定价工具。它可以监控你的竞争对手，并实时调整价格，从而确保你在竞争中领先一步。
6、店铺页面上的特别优惠
如果你有亚马逊店铺主页，那就再好不过了了。但是，你的优惠是否在店铺页面展示？如果没有，就值得考虑建立一个优惠页面。然后你可以用它在网站内外投放广告，你甚至可以和回头客分享链接。
这时，你只需记住将从亚马逊获得的店铺跟踪参数添加到URL。这样，你就可以知道，在这个黑五不同的渠道是如何为你的产品带来流量和销售额的。
7、推广
如果你已经设置了优惠，建议在优惠开始后让你的品牌忠诚者知道你的促销活动。你可以发送电子邮件，但不要显示亚马逊的标志。
8、加强
展示广告是必不可少的亚马逊推广工具。2019年BFCM的产品页面将会有很多人点击，导致CPC下降。因此，它们会比Sponsored Products便宜很多，且它们比其他广告系列更容易设置。
9、提高预算
在制定今年的预算时，要考虑到你的产品类别有多成熟。对于小产品来说，流量可能不会增加太多，但广告预算会增加。所以，即使你没有更多的竞争对手，你也会比去年付出更多预算成本。
了解你的产品今年的增长预测，然后解决你的预算，做出现实的销售预测，并试图找到最大化回报的方法。
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（来源：跨境峰哥）
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