P4P精细化省钱运营

学好P4P，走遍天下都不怕。——鲁迅

P4P全称是Pay For Performance，也就是我们说的外贸直通车，P4P对于企业的必要性：

1，阿里巴巴会为这些产品在谷歌做推广，引来流量。

2，P4P产品无论是在PC端，手机APP端还是手机无线端的展示位置都是非常靠前的。

3，P4P产品展示免费，点击才要收费。

虽然现在P4P流量相比以前大幅度减少，但是操作好P4P仍然是提升自然排名和加快数据积累最好的方法。

P4P操作当中有很多基础的概念就不多做介绍，只提及几个相对比较重要的概念。

1、P4P展示位置

在PC端：

数量：以前是19个P4P产品,现在右侧P4P位置加了一个天窗产品，所以一共20个P4P产品。

展示方式：一个顶展，接下来5个P4P产品，再自然排名产品，右侧11个P4P产品，底下4个P4P产品。

在手机APP端：

数量：一共10个P4P位置（暂时没有顶展，官方说将会打通，但具体时间不详）

展示方式：先是10个P4P产品，然后再是自然排名为孩子

在手机网页端：

数量：一共15个P4P位置，展示顶展

展示方式：首先是顶展，然后两个P4P产品，一个自然产品，再两个P4P产品，一个自然排名产品，这样二一二一交叉展示。

2、P4P排序规则

排名= 出价 X 推广评分

3、P4P推广评分

4、P4P扣费规则

从以上几个点可以发现，要想操作P4P省钱，其实就是操作好以下两个方面：

1，最大程度的增加推广评分

2，在增加推广评分的同时，合理的出价策略

在推广评分的几个影响因素中，产品信息完整度和相关性在发布产品阶段是可以做到的，而买家喜好度是要慢慢的积累。所以下面着重讲的是如何合理的出价和积累买家喜好度。

操作P4P，就是思路不断的推翻和重建的过程，没有最好的方法，只有最适合自己产品和自己习惯的方法。

先根据自己的产品和习惯定制一套思路，按照思路一步一步操作，不断的推翻原有的思路，淘汰效果不好的方法，重新测试新的方法，不断的推翻和优化，直到找到最适合自己产品和操作习惯的推广方法。下面分享的是自己操作P4P的思路：选品——选词——出价——分析

选品

首先，在选品之前，我们应该达成一个共识：P4P并不是要把全部产品加入直通车推广。

选品存在三个维度：

1，公司这么多产品，哪一款产品竞争比较小。

2，公司这么多款产品，选择哪一款产品。

3，同一款产品发不了不止一个，选择哪一个产品。

对于第一个维度：

a，行业视角里面买家和卖家的比例

第二个维度：

a，是否为公司优势产品，利润产品。

b，Alibaba首页搜索大词，排名比较前和反馈比较多的产品种类

c，RFQ买家搜索比较多的产品

d，亚马逊，ebay和目标市场国内主要网站里面销售比较好的款式

第三个维度：根据数据来选择

a，反馈好的产品

b，关键词排名靠前

c，高点击率，低反馈率的产品，优化以后加入推广

选词

选词只有一个原则：所有与公司产品相关的词都可以加进直通车

找词的渠道：

a，数据管家-热门搜索词

b，数据管家-我的词

c，数据管家-我的产品-词来源

d，数据管家-访客详情-常用搜索词

e，数据管家-行业视角

f，首页搜素下拉框推荐词

g，发布产品关键词推荐词

h，询盘客户提及的关键词

i，产品详情底部推荐词

j，P4P关键词工具

k，谷歌规划师

通过这种撒网式找词，尽量把所有与我们产品相关的词找出来并建立关键词库

出价

出价：

关于出价普遍存在的一个问题：我的产品自然排名在首页或者前三页，要不要用P4P优先推广？

排名冲突的问题

关于第一个问题，就要考虑到关键词排名冲突的情况，什么叫做关键词排名冲突的呢——当搜索某个关键词，你的产品的自然排名排在首页的时候，你再用P4P推广这个词然后并优先推广这个产品的话到首页前五，那么，这个产品会出现在P4P的位置，而不会出现在自然排名的位置。这样就浪费了这个产品的自然流量。

所以，进行了一下测试：结果如下图

关键词分组

关键词分组方法很多，不同的P4P操作思路，关键词的分组方法就不同，只要找到最适合自己产品的分组方法就可以。

一个建议：建立两个分组：询盘词和行业大词分组

行业大词组：根据二八定律，80%流量产生在20%的词上，所以单独分出行业大词组，方便进行调价观察。（数据管家-我的词）

询盘词组：找到客户给你发询盘的搜索词，单独放在一个组（数据管家-访客详情）

推广时间

预算充足：24小时  

预算不足：目标市场工作时间

出价排名位置

我们来模拟客户通过阿里巴巴的谷歌广告进入阿里的行为。

首先搜素关键词，进入阿里巴巴谷歌广告。

查看进入网站的网址：

看这个网站里面的产品：

会发现里面的产品都是P4P产品，依次在谷歌多搜索几个关键词，点击进阿里巴巴谷歌广告，看一下里面的产品类型，我们可以得出以下结论：

1，搜素关键词点击阿里巴巴在谷歌做的广告，可以发现着陆页并不是唯一的。

2，着陆页不同，但是里面的产品都是P4P产品。

以上得出：

1, 阿里有专门展示P4P产品的网站，并且付费推广都是引流到到这些网站，所以我们要争的排名是展示P4P产品的网站的排名。

2, P4P后台只显示前五的价格，其实每一个排名都应该对应一个分数值来代表排名，而这个分数阿里并没有显示，所以我们出价后要手动查询排名。

3, 虽然我们可以在offer里面排名，但并不代表前五名可以不再去争取，排名越靠前点击会越高点击率越高，所以在预算充足的情况下可以争前五。在预算不够的情况下，可以根据自己产品的重要性，合理的安排排名位置。

补充：

现在无线端流量占比越来越大，那么在我们出价的时候得考虑到你的产品是否在无线端的广告位展示。

在PC端，阿里巴巴主站有19个P4P的位置

手机APP端，有10个P4P位置

手机网页端，有15个P4P位置

也就是说如果你的P4P出价排名没有出现在这些有限的位置，你就会相应的失去这个渠道的流量。

可以测试一下，当你在offer网站大概排在什么位置之前，可以出现在手机APP端、手机网页端（具体展示位置存在偏差，可以作为参考）

效果分析

当选好品，选好词，出好价以后，我们需要设定时间期限去观察广告投放以后的效果，并针对效果分析调整策略。

效果分析：

1, 点击前十的关键词精不精准

2, 花费前十的产品是否为主打产品点

3, 击前十是否为主要产品获得点击多的产品在一段时间内是否产生反馈

4, 是否存在恶意点击

具体操作

数据——产品报告、关键词报告

数据——产品报告：花费前十

数据——产品报告：点击前十

是否存在恶意点击

3、总结

分享到这里结束，如果有问题，欢迎留言讨论。（来源：理清外贸）

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