Google Ads VS Facebook Ads，两大站外引流主阵地哪个更适合你？

说到站外推广，卖家最先想到的便是两大引流主阵地Google Ads与Facebook Ads，那么两者究竟有何区别呢？

什么是Google Ads？

Google Ads原名Google AdWords，是一个按点击付费的广告平台，由企业付费运行广告。其广告通过谷歌的Search Partners（搜索合作伙伴）或 Display Network（广告网络）出现在谷歌或其他网站的搜索结果中。Google Ads的核心是搜索网络，它允许广告客户向那些积极搜索业务相关的产品或服务的用户显示广告。

在Search Network中，关键词是搜索广告活动的中心。广告客户需要选择与产品或业务相关的关键字，然后当用户搜索与关键字相关的查询时，他们将触发一个广告，该广告将显示在SERP上，供用户单击。

每次用户点击一个广告，广告客户就需要支付一定的费用，即PPC（每点击付费）。广告客户会给每个关键词分配一个“Max CPC”（最高每次点击费用），这将告诉谷歌你愿意花多少钱让别人点击你的广告。总的来说，在谷歌上做广告旨在吸引正在搜索你的产品的新客户或现有的客户到你的网站上。

什么是Facebook Ads？

与谷歌类似，Facebook Ads也是付费广告，但这类广告可以出现在许多不同的地方，如：

·Facebook Newsfeed（Facebook新鲜事）

·Instagram Newsfeed（Facebook新鲜事）

·Facebook Marketplace

·Video Feeds

·Right-hand column（右侧列）

·Messenger Inbox

本文将重点关注Facebook Newsfeed ，因为其占据了Facebook广告业务的大部分。

多年来，Facebook一直都是每月活跃用户非常多的社交媒体平台之一，为各种企业的广告投放创造了有效空间。Google Ads可被认为具有主动的用户意图，而Facebook Ads则是被动的，Facebook Ads会显示给没有积极搜索特定产品或服务的用户，但广告会出现在用户的Newsfeed中。

Google Ads的优势

谷歌和Facebook的一个不同优势是谷歌可以以多种方式找到新客户。

潜在受众范围

在所有广告平台中，谷歌拥有较大的受众潜力。谷歌每秒钟处理超过7.5万个搜索请求，平均每年约产生2万亿次搜索，每一次搜索都有可能触及新用户。

虽然Google Ads有很大的影响范围，但需要注意的是，除了关键字定位之外，广告客户的选择仅限于基本的用户统计数据，如年龄、性别、收入等。

广泛的广告格式

随着Google Ads多年来的增长，广告客户可用的广告格式的数量也在增加，且还有许多附加选项，如站内链接扩展、位置扩展、价格扩展等等，以满足广告客户特定的业务需求。其广告格式包括：

·Text Ads（文本广告）

·Responsive Search Ads（响应式搜索广告）

·Image Ads（图片广告）

·App Promotion Ads（App 推广广告）

·Video Ads（视频广告)

·产品Listing广告（通常称为PLA或 Shopping Ads）

·Showcase Shopping Ads（展示型购物广告）

·Call-Only Ads（来电专用广告）

广告客户平等

虽然有些广告客户认为需要较大数字广告预算才能在谷歌上形成竞争力，但事实上Google Ads拍卖操作分3步进行:

广告质量——广告是否相关和有用？

广告预期影响——扩展的使用

关键字竞价——愿意为广告点击支付的最高金额

所以就算广告客户没有百万美元的广告预算，只要确保广告内容的质量并利用所有相关的扩展就能保持一定的竞争力。

Facebook Ads的优势

Facebook在2007年首次推出了广告平台，从那以后，Facebook进行了大量的修改和更新。Facebook Ads的主要优势在于其强大的受众定位等等。

受众细分

目前，Facebook每月有超过23.7亿个活跃用户，这个数字每天都在增长。尽管这一数字本身就很庞大，但Facebook真正的优势在于其能细分如此庞大的用户群。

Facebook允许广告客户将其当前客户群的信息上传到Facebook，这样就可以创建一个与原始客户群相似的受众。这个新列表将会寻找与现有客户有相同兴趣和消费行为的新用户。

有限的预算带来可观的ROI

Facebook不仅因其出色的受众范围而闻名——它也被广泛认为是当今较为便宜的广告平台之一。

Google Ads 和Facebook Ads的成本

根据垂直和位置的不同，Facebook的CPC平均比谷歌低56%左右。虽然与谷歌相比，Facebook上的CTR通常较低，但转化率却非常高，大约在9%-10%，而谷歌则在3.75%左右。这种低成本、高ROI的模式使Facebook成为一个非常受小企业欢迎的平台，这些小企业需要利用有限的广告预算。

视觉广告

Facebooks Ads的一大优势在于，与谷歌的文本广告相比，Facebook Ads可以与用户每天浏览的所有视频、图片和其他内容一起融入到用户的Newsfeed中。这种整合使广告客户可以在不中断信息流的情况下描绘高质量的视频和图像“赞助”内容。

Google Ads还是Facebooks Ads？

建议以一种互补的方式看待这两个强大的平台，而不是将其视为竞争对手。同时使用Paid Search（付费搜索）和Paid Social（付费社交）是一个非常有效的营销策略，可以对你的业务的ROI 产生重大影响。

且两者的选择取决于你的业务目标。如果你的业务的主要KPI是在购买过程中接触新客户，Google Ads可能更适合你。但如果你的目标是建立品牌知名度和聚集强大的受众，那么Facebook Ads能够以比谷歌更低的成本实现这一目标。

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