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黑五最不能踩的4大坑!10W 卖家都不知道

卖家们只要做好准备,等着承接黑五当天的流量盛宴!那么在黑五流量大量涌入的期间,为了不让销量大打折扣,有没有哪些坑是一定要避开的?

黑五最不能踩的4大坑!10W 卖家都不知道

亚马逊早前就宣布今年黑五大促时间将从11月22日的星期五持续到11月29日的星期五,也就是将持续7天的时间。

虽然现在黑五大促已经开始了,但据晨子从多位卖家了解到,至今还没感受到黑五的氛围,单量不怎么乐观,甚至比之前的单量还少。

晨子猜测,买家只是想等着真正的黑五当天享受更大的折扣,所以现在还没付款,因此卖家们也不用太着急,销量要到黑五当天才会爆发。

卖家们只要做好准备,等着承接黑五当天的流量盛宴!那么在黑五流量大量涌入的期间,为了不让销量大打折扣,有没有哪些坑是一定要避开的?

1. 避免促销叠加

相信卖家们会在黑五期间为产品设置各种促销优惠码,那么就要当心不同优惠码之间可能产生的折扣叠加问题。

目前亚马逊已取消了独立型优惠码,只剩下优先型及无限型优惠码,注意这两种优惠码之间是可以叠加的。

卖家们在设置促销的时候,一定要注意查看同个ASIN是否设置了这两种类型的优惠码,避免折扣叠加造成了损失。

另外Coupon及秒杀,只要是与优惠码同一时期的,也会造成叠加。

还有一个新手卖家最容易犯的错误,就是将折扣减免当成了折扣输入,原本想打八折的结果设置成了80% off,这样造成的后果,可想而知有多么惨烈。

因此卖家朋友们在黑五正式开始前,一定要先对后台的促销设置、秒杀及Coupon设置进行一次彻底的排查,排除一切可能造成折扣叠加的情况(想亏本清库存的除外),避免造成不必要的亏损。

2. 报了秒杀的listing不要调价

报上了秒杀活动的listing如果调价了,可能会造成秒杀资格被取消。

因此对于已经报上了秒杀活动的listing,要避免在活动开始前调价,以致错失一次爆单的机会。

我们都知道,参加秒杀活动的目的第一是销量,其次才是利润。

也许单品的利润较低,但是如果销量够高,库存周转快,不仅加快了资金周转率,又可以提高listing的排名,也有助于打造爆款。

3. 避免设置太低的广告预算

在黑五期间,广告的开支明显增加,比平时翻一两倍也是非常正常的情况。

晨子建议大家的是,只要广告能够带来订单,可尽可能投入预算,可设置为平时的两倍或以上,因为这段时间大家获得的流量将是高转化率流量,一年也只有这一次机会。

不要因为预算提前烧完了,与流量擦身而过而后悔莫及。

另外,广告的竞价也记得要增加,以让产品获取更多的曝光机会。

4. 避免一切违规操作

在亚马逊上熬过一段时间的卖家都知道,秋后算账是亚马逊一贯的作风。

特别是旺季过后,亚马逊一定会加强对账号的审查力度,在往年,旺季后被删评、封号的事例比比皆是。

因此在黑五期间,卖家朋友们要避免一切违规操作,例如滥用变体,操纵评论等,旺季期间最重要的是保证账号的安全。

黑五在即,相信各位卖家朋友现在已是万事俱备,只欠东风,可不要因为一时疏忽踩坑,最后只能喝西北风,将旺季变成了“忘记”。

最后,晨子祝各位卖家黑五爆单!爆单!再爆单!(来源:卖家成长学院

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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