亚马逊终于共享这部分数据给卖家-2020年你如何利用这数据?

亚马逊品牌备案的账号,有一些账号已经放出来新的功能,也就是 amazon attribution 功能,这个功能主要是干什么的呢?

亚马逊品牌备案的账号,有一些账号已经放出来新的功能,也就是 amazon attribution 功能,这个功能主要是干什么的呢?

你在亚马逊销售的产品的流量占比和获得销售成分一直是个无法追踪的数据,这个怎么理解呢?比如说你只是在亚马逊站内推广你的产品,但是你的产品SEO做的好的话也同时展示在谷歌,有可能亚马逊联盟的成员买了你的产品之后觉得很好用然后放在自己的youtube channel 或者IG 或者blog 等等,这个时候我们没办法知道我们的产品站内站外的流量占比。

以前我们在这些网站进行推广,我们没办法计算精准ROI 投资回报率,因此我们无法精准判断其他平台投放的广告也好,我们自己的设计平台投放的免费的推广,我们无法精准计算,虽然我们自己的亚马逊联盟链接(特殊链接)可以看到所带来的流量但是这个联盟链接有些平台不能使用的,尤其是我们的自己的邮件池或者邮件广告里不能利用联盟营销这个链接来推广产品,亚马逊禁止我们这样操作,因此我们的ROI并不精准。

现在亚马逊推出的这个新的功能可以告诉我们在以上几个平台带来的流量点击转化等等信息。 

我的文章给大家分享过关于这个新功能的一小小的部分信息,今天我们进一步讨论这个功能到底怎么利用?

今天我们这篇文章主要讲的就是上图第二行第二个功能,首先我们哪一种账号可以用这个功能?

1. 品牌备案的brand registery 2.0的账号 

2. 利用美国公司的资料和英国公司申请的亚马逊账号

首先要满足以上两个条件,即使满足以上条件亚马逊也不一定给你审核通过,但是我相信等到2020年这个功能品牌备案的大部分账户都会开放。

如果你的卖家账号已满足以上两个条件我建议你到这个链接到这里

https://www.amazon.com/adlp/amazonattribution

那这个功能主要是用来干什么呢 ?这就是很多卖家关心的问题

利用这个功能跟踪除亚马逊外发生的一切销售活动的记录,检测页面流量,点击量和销售等等。 

这个逐步向中国卖家开通(品牌本案)的卖家 ,这个主要是怎么形成特殊的链接,这个形成连接的过程有点类似亚马逊联盟,给产品链接加一个特殊的tag ,下面我给大家看看亚马逊联盟如何制作链接,amazon attribution 后台制作的tag的原理和这个制作联盟链接比较像。 

题外话比如说我通过亚马逊联盟推广我的这个产品(放在自己的社交媒体)或者给自己的独立站buy on amazon 按钮做链接我可以用这个链接来进行操作,我可以通过这个链接的点击和转化我可以大概的追踪我的产品在站外的转化,但是我不能通过邮件的方式发给我的邮件池里积累的消费者,亚马逊不允许这样做,不能那这个联盟链接投放站外广告,所以这个完全不可行的,联盟账号会被封。

但是在亚马逊的这个新功能制作的链接你可以拿来投放广告甚至给网红,并且亚马逊把100个通道(平台,包括各大社交媒体和亚马逊推荐的网站)列在自己的这个流量来源的这个框架里面, 你进入amazon attribution 的这个后台制作的时候你可以根据亚马逊给你提供的100个不同的流量来源来制作你的特殊链接:

这样的话你的每一个链接是特殊的,并且你可以根据链接的表现来评估或重新布局站外的策略,因为你在后台能够收集的数据点非常多

上图我们可以看到你可以选择你需要看的数据点,这个里面也有类似fb 广告报的这种报告页面,可以更好的判断哪个平台投放的哪种广告对你更有用,这个功能的开放意味着亚马逊更加注重亚马逊产品站外的布局,迫使卖家花更多精力和时间吸引更多的新鲜血液到亚马逊平台,也表明了亚马逊逐步走向品牌化道路,我们都知道在亚马逊这个平台开始成长的品牌也非常多,所以未来还有没有机会,肯定有的,但是亚马逊躺着赚钱的时代早已结束了,进入产品精细化,产品品牌化的时代了,这要求每个运营人员提高自己的综合能力,你光会站内的广告还不够呢,站内站外都玩起才可以。 

这个amazon attribution的功能是不是很全面 ? 这个问题也是我们要讨论的另一个问题,我认为还不是很全面的,虽然给卖家提供了很多数据,但是还是不够多并且数据没办法和其他平台互相共享。

这个功能表可能看起来有点乱,但是等你开通了这个功能之后你可以发现有些功能真的还不是完全开放的,pixelfy 做了对比,pixelfy的数据完全可以通过API 链接到facebook 后台不需要单独分析数据,或者两个表格下载之后合并再分析数据,直接在一个表格上看到数据表现,但是amazon attribution 还不行。 

比如说简单的例子你用amazon attribution 做了一个超链接在facebook 投放广告你要看广告表现时不但要看facebook 后台的广告账户上的该广告的表现,你还得去amazon attribution 这个下面下载该链接的数据,两个数据整合起来再对facebook 广告进一步优化和调整策略,亚马逊并不会给你直接链facebook 广告系统,数据整合到一个后台,目前没有这种功能。

亚马逊终于共享这部分数据给卖家-2020年你如何利用这数据?

总结:亚马逊新开放的这个功能一方面简化了我们以往通过谷歌或者youtube广告来推广亚马逊产品,判断广告的效果的过程和整个布局,以前都是三次漏斗的方法检验和判断某一组广告到底留下来继续投放还是放弃,现在有了这个功能之后,不用绕弯子,直接利用特殊链接投放广告得到数据,重新布局各个平台的广告活动。(来源:跨境电商策

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上海交通大学品牌管理学硕士,曾在威胜集团任职北美市场拓展部经理。2014年开始接触亚马逊,沃尔玛,等电商平台,现率领30人的亚马逊运营团队,经营公司自主研发产品和协助国内上市公司出海项目。
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