顶展词包，回眸功能，买买买？

大家最近是不是在后台拼命选顶展词，凑满10万块呢？

最近阿里推出新升级营销：顶展词包和回眸功能。对顶展词进行了一个升级，全球震感首发。。。

01.顶展再营销-回眸功能

效果价值=流量获取+点击转化

实现方式：站外引流+智能扩流+固定第一

品牌价值=品牌认知+品牌记忆

实现方式：多产品展示+长时间展示+多频次展示+同时覆盖搜索和推荐渠道

“回眸”再营销，是在顶级展位原有品牌广告价值的基础上，进行的品牌展示再升级。通过对浏览过（曝光）顶展广告的海外买家进行身份识别、流量锁定，在该类买家对alibaba网站进行重复访问时，以千人千面的方式向买家再次推荐顶展客户的广告，从而加强高意向买家对顶展广告主的品牌认知度，加深品牌记忆点，并且提升点击转化率的营销功能。

这次回眸功能，打出的口号是：

是你！是你！还是你！

现在回眸功能的使用是免费给到顶展尊享方案的客户。

金品客户：

购买大于等于10万顶展总金额（含词包和非词包）

出口通客户：

购买大于等于15万顶展总金额（含词包和非词包）

02.顶展词包

1、通过标题和详细描述文本判断跟客户购买词所绑定的产品有相关性的词作为免费补流词；

2、免费给客户展示顶级展位的广告；

3、直到客户的流量（曝光）获取成本降低到公式范围内

客户流量获取成本 =顶展词包总投资金额/单位时间获得总曝光

当系统检测到客户成本高于均值范围，系统将自动触发对客户进行免费补流，保证流量获取的稳定性。

错误心智：广告只解决在“重要的引流渠道”、“重要的时间”将客户的产品进行展示的作用。无论是国际站的广告或是其它平台的广告；无论是P4P还是顶展还是橱窗，只要是CPC/CPT类的广告，投放效果都不应该跟询盘和成交相挂钩，甚至是点击转化率都跟客户自身展示创意有很大关系。销售同学应帮客户纠正长期以来形成的错误观念。

顶展产品价值的全面升级

这次顶展产品的升级，可以说是给一些土豪商家想抢流量和打造品牌的一个福利。

直通车的位置，如果不算顶展，前五名+其他位置；算上顶展，前六名+其他位置。

所以，阿里更倾向于把这个第一位的位置（顶展），卖出去。

另外，直通车的另外一个产品——明星展播。

购买的人数，其实是很少的，（个别土豪可忽略）投放一个月是几万，甚至十多万。这次回眸功能的升级，可以说是把明星展播这个大banner的位置跟顶展一起结合了。

（当前是七张大banner在轮播）

下次看阿里首页的大banner，就不知道是多少张以上，在滚动轮播了。。。

这么好的功能，大家会思考：买与不买？

如果不买，那就没什么事，反正就不买。客户经理天天给你洗脑，也没用。

如果要买，那么就要思考，选什么顶展词最划算。

对于一些偏大词或者热度高的词，基本都是被其他人包年抢完了，还剩一些不太精准或者热度低的词。

那也只能根据平台数据去挑选了。

01.平台询盘来源词

词来源以及访客详情结合，找询盘来源词

国际站访客详情才是最大的的宝藏（可参考文章找询盘来源词）

对于自己平台上询盘来源词，要熟悉。知道哪些词是有带来询盘的。可以作为顶展词的购买选择。

02.关键词指数

可看搜索趋势，以及勾选PC端或无线端

因为顶展词分电脑端，移动端。。。

搜索指数以及搜索涨幅

03.引流关键词

对比同行平均TOP10数据，查看他们点击次数多少（可勾选月数据）

04.结合直通车最高前五出价

（在直通车更新时间时，下午3点或者4点）

假如一个顶展词，Top10平均月点击是1500， 直通车第一名最高价是10块钱，则月费用=1500*10=15000  顶展词估算费用 15000*溢价%  

当然这种是估算的方式，参考的数据只是以前的，实际当月的点击如何，第一名点击费用多少，还不能下结论。但这种参考方法，可以帮我们筛选出一些不值得买或者值得买的词。我们实际出多少钱能拿到的流量和实际去包月或者包年拿到的，进行对比。（来源：豹米花Jacken）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！如有侵权，请联系我们。

（来源：豹米花Jacken）