如何在eBay上建立销售势头？

谁在吃你的午餐？

如何在易趣上建立销售势头？

对你的产品进行有竞争力的定价对你在易趣上的成功至关重要。当你在易趣的“信任与安全”栏目下看到价格不同的完全相同的产品时，你会选择哪一种？我总是选择最便宜的，当然–；为什么不呢？

在这篇文章中，我们探讨了作为易趣卖家，你可以使用的策略和选择，以确保你的产品价格始终具有竞争力，这样你就可以建立你的销售势头，而不会因为价格而错过销售——不要让任何人“吃掉你的午餐”！

在价格不稳定的竞争市场中，积极主动的动态重新定价是建立销售势头和市场份额的关键。

动态重新定价的先决条件是价格监控，它提供质量数据，并使您能够建立规则，不仅通过价格点，而且通过国家位置、处理时间、数量和其他参数，将我们的产品与竞争对手区分开来。

实施价格监控有几种选择，包括使用专门的内部员工、外包合作伙伴或软件解决方案。考虑到所需的时间和精力，易趣商店的价格监控实际上是不可能的，最好由软件来完成。当产品已经开始向竞争对手失去销售时，这避免了被动的重新定价，此时为时已晚。

价格监控软件解决方案以不同的方式应用技术。有些是被动的，只有在您手动输入项目标识和关键字时才能识别竞争。其他人则积极主动，使用人工智能自动识别和跟踪比赛。

最重要的是，您需要确保动态重新定价符合您的日常运营和工作流程，与您的电子商务平台无缝集成，在后台运行并定期报告，仅在必要时提醒您。系统必须确保您的数据在所有平台上完全同步，并注意定价，使您能够专注于推动业务向前发展。

1.为什么价格在易趣上如此重要？

当买家来到易趣时，他们期待一笔交易。

“这是代价，笨蛋。”

几年前，当我开始在易趣上销售时，我是一个势利小人。从我们没有以低于50%的利润率起床的公司背景来看，当我的竞争对手打折时，我会断然拒绝价格匹配。

我为什么要这么做？如果你想和我打交道，你必须付更多的钱，因为我的列表有更好的照片，我是一个超级卖家，我有100，000多条反馈，我是一个很好的人，等等。

这种骄傲和固执导致我的销售势头下降，迫使我改变定价方法。

我试着成为第三便宜、第二便宜、最低5个活跃价格的平均值、过去7天的平均销售额——随便你说，我都试了。

但是不管我做了什么，我的销售额一直在下滑。我的竞争对手不断增长。我输掉的每一笔交易对他们来说都是一场胜利。我几乎可以想象他们每次从我这里偷东西时都会兴高采烈。我激励他们，滋养他们的自我，给他们现金流(氧气！)和利润。

后来有一天，当我自己在易趣上购物时，我意识到在决定了我要找的产品的品牌和型号后，我下意识地点击了“排序:价格+邮费:最低优先”。

那是启示的时刻！

如果这就是我在易趣上购物的方式——为什么我所有的顾客不会做完全一样的事情呢？

所以我改变了我的定价，使其与竞争对手的价格完全一致，一美元对一美元。

我的销售额一夜之间翻了一番。

是的，我总体利润率较低，但我没有抱怨。网上零售是新的世界秩序。我更喜欢营业额。我需要这种规模来为企业增加业务量，这样我就可以更有效率，降低每笔交易的总成本，提高承运商的运费。

易趣希望买家以最低价格购买品牌商品。

易趣过去几年的策略也是将自己定位为“大品牌”的市场。大储蓄”。

亚马逊较高的费用降低了它对提供品牌商品的卖家的竞争力。

通过易趣的物品细节、目录和最近发布的“团体相似物品列表”，以下是搜索贝多芬第五交响曲时的样子:

易趣现在为顾客分组相同的产品，这样他们就可以很容易地选择价格最低的产品。此外，他们片面的、超保护性的“信任和安全”政策有利于采取退货和退款行动的买家，这消除了在好卖家和坏卖家之间进行选择的风险。如果产品是一样的，卖方的选择实际上是无风险的，买方没有令人信服的理由支付比最低价格更高的价格。

2.动态重新定价

积极主动，保持销售势头。有竞争力地修改你的价格。

你有没有在图表上标出竞争对手的价格，看看它们是如何随时间变化的？如果你把他们的销售额叠加到这个价格图表上，它提供了一个极好的市场价格敏感度的视图。

如果你画出每次你改变价格时竞争对手的价格反应，那就更有趣了。

每一个卖家都会不时地重新定价。问题是:

您如何确保竞争性重新定价？

有许多理由重新定价；供应商成本、折扣水平、现货交易、运费、费用、易趣和贝宝费用甚至你的目标利润水平的变化。

从供应商或承运商那里获得更低的成本可以让你更有竞争力，给你“移动的空间”。因此，如果一件商品的价格已经下降，但是在价格匹配之后，你仍然在目标利润水平之内，你应该考虑修改价格，弥补差额。

你在赚钱吗？

重新定价时的下一个问题是:最佳价格点应该是什么？

答案取决于你的目标，我们将在后面讨论，但最重要的是你必须保持盈利。这听起来很明显，但你会惊讶于有这么多卖家，无论大小，都忘记了这一点。他们要么不知道，要么不想知道，他们是否在选择的价格水平上赔钱。

如果一件东西花了你60美元，而你以100美元卖掉它，你会赚40美元吗？不要忘记销售的三个最重要的成本组成部分:货物成本、运费和员工成本:

货物成本必须包括真正的卸货成本、手续费、仓储成本、捆绑销售的机会成本、核销、报废准备金和商品及服务税/增值税/销售税等。

当您的产品体积小、重量轻，足以利用统一费率的送货服务时，运费相对来说是直截了当的。大多数卖家保守地估计非统一运费。

工作人员费用通常被低估。在我的易趣业务中，我将“员工”的定义扩展到了“物流”。评估物流的最简单的方法是把你所有的员工雇佣成本、租金、支出、维修和费用加起来；维护成本、材料、保险、会计和。法律费用等。并将总数除以您在此期间预期完成的交易数量。如果你或你的家庭成员在企业工作，你也应该考虑这些薪水。

价格上涨与下跌的压力

既然你已经知道了你的成本并设定了你的底价，你就准备好解决最佳价格点的问题了。

这取决于你是否a)正在销售品牌产品，和/或b)想要以向上或向下的方式施加价格压力。

a)销售易于通过通用产品代码(UPC)或EAN (International Article Number)等代码搜索和识别的品牌产品意味着您的选择受到限制。如果你的价格下跌，你成功的机会将很小，而如果你销售的是一种独特的或独家的产品，你可以支付你认为市场愿意接受和支付的任何价格。b)关于价格压力，如果你必须价格匹配，你就有机会向竞争对手发出信号。准确的价格匹配是一个中性信号——你迫使买家选择更好的人来处理。如果你有更高质量的照片，更专业的布局和其他无形的东西，这可能就是你所需要的。无论降价幅度有多大，它都是咄咄逼人的，会招致激烈的反应，尽管在竞争对手做出反应之前赢得短期销售是一个行之有效的方法。如果你降价，价格压力就会下降。

我最喜欢的策略是以0.5美元的溢价进行价格匹配。尽管0.50美元对大多数买家来说微不足道，但它在保持价格上涨压力方面做得很好。当竞争对手看到你以不低的价格赢得生意时，通常不会下意识地降低价格，因为你会说“我不一定要比你便宜，但我还是赢了你。”

有一个好处，就是不要只在太晚的时候才重新定价

就在你认为一切都是为了降低价格的时候，动态重新定价也能提高价格。当我开始的时候，这是一个惊喜，但是，当你想想，它实际上非常有意义。如果你的竞争对手缺货或缺席，你的价格不应该上涨到原来的水平吗？

动态重新定价是一项乏味的任务，对于一个平均只有几千个单品的易趣商店来说，需要专门的员工。实际的重新定价是最简单的部分，只需点击几下，输入一个数字。真正的任务是系统地收集、交叉引用和分析数据，让您或您的电子商务平台做出重新定价决策。价格监控流程是动态重新定价的重要组成部分。

由于正确地进行价格监控需要大量的时间和资源，大多数卖家只是偶尔和随机地进行价格监控，也许只有当他们突然意识到产品不再销售时，这时已经太晚了，他们已经失去了销售势头。

3.价格监控

如何系统地收集、交叉引用和分析数据。质量数据为您提供了选择。

价格监控是一项平凡的任务，但却是一项必要的邪恶。

任何卖家都可以使用一个电子表格文件，或者，如果更精通技术的话，一个数据库。

做出正确的定价决策需要高质量的竞争对手数据。因为目标是为你的产品赢得销售，你需要单独检查每一个产品，并准确知道它是如何销售还是不销售的。

尽可能多地收集竞争对手的信息，从数量和地点上超越价格，例如:

你的竞争对手在哪里，他们从哪里装运产品？–；海外购买总是被认为比本地购买风险更大。–；交货提前期有所不同。–；商品及服务税/增值税/销售税门槛对于进入该国的高价值商品变得非常重要。

你收集的细节越多，你需要重新定价的选项就越多。例如，您可以选择基于国家的差价，作为对海外竞争对手价格的溢价，这样可以获得更高的利润，因为您在该国的股票可以立即交付。

从价格监测看自由市场研究

价格监控也可以用来获得市场份额，而不是防御性的策略。每当有人和我竞争时，我不只是看我们竞争的产品。我总是看他们还卖什么；他们的产品、价格和数量。我的竞争对手正在有效地进行自由市场研究，通过价格监控来帮助我发展业务。

实施价格监控

实施价格监控的选项取决于您的库存大小:

内部员工

如果你的商店里有100-200个单品，手工内部价格监控是完全可行的。一个简单的电子表格或数据库程序可以做你需要的任何事情。它确实占用了蒂姆e，但是只要它定期进行，至少每周一次，它将使你的商店免受价格伏击。

外包合作伙伴

专门从事在线零售的外包合作伙伴是价格监控的绝佳选择。他们中的大多数都训练有素的海外工作人员，他们开发出了包括额外支持服务在内的超成本效益包。手动监控的实际限制约为3，000至5，000个单位。除此之外，还需要自动化软件。

自动化软件

价格监控的重复性，加上数据处理、交叉引用和分析方面，使其成为自动化软件的完美候选。有许多可用的解决方案；有些是专为易趣设计的，有些可以处理多个市场，如易趣、亚马逊等。同时。一些作为独立的解决方案工作，而另一些是更大平台的模块。

4.技术和工作流

被动或主动，都在扫描中。

如果你正在寻找自动化软件，你应该花更多的时间来评估价格监控模块，因为这是最重要的部分。动态重新定价在应用于高质量数据时变得相对简单。

选择正确的技术

价格监控清单:

被动扫描与主动扫描:

软件可以“学习”你的产品线，并且在没有人工输入的情况下自动识别你的竞争对手吗？

被动扫描要求为你的每一个产品输入易趣搜索关键词和你的竞争对手的物品编号，而主动扫描，用人工智能算法实现，在易趣上主动搜索竞争对手之前，分析你的商店以确定你在销售什么产品。

手动与自动识别:

该软件是否能自动识别可疑名单上的产品？

除非您按产品标识指定所有竞争产品，否则任何关键字或主动扫描都会导致一个可疑列表供您手动识别。基于人工智能算法的软件提供了对这些可疑物品的自动识别，当它确信它们确实是你的竞争对手时，然而，一些人工识别通常是不可避免的。

用户界面:

您是否有一个干净直观的用户界面来提供您商店中所有产品的全部信息？

它应该易于使用，你需要的一切都触手可及，便于你做出决定和制定规则。

超视距雷达:

你能看看竞争对手提供的其他畅销产品吗？

能够识别潜在的新库存品系。这项功能很可能会让你相信，在你的易趣业务中使用价格监控是绝对值得的。

动态重新定价清单:

更新和价格同步选项:

一旦软件确定了动态价格更新，它会直接更新你的易趣商店，还是你更喜欢所有的更新请求都去你的电子商务平台以保持数据的完整性？

这决定了您的工作流程和生产力。谈到更新、连接和同步选项，越多越好。你应该寻找能直接与你的电子商务平台集成并自动工作的软件，如Neto、Magento、ChannelAdvisor或Shopify。

基于规则:

您能否将不同的参数集作为“规则”存储在软件中？

通过将库存重新分配给预设的“规则”，可以随时对整个库存或部分库存进行重新定价。

差别定价:

除了精确的价格匹配，你有能力选择不同的战术选项吗？

这些可能包括:–；不同的价格点(例如最低、第二低、第三低)–；价格点偏移(例如+0.50美元，或-5%)–；基于国家和数量的加价和调整

基于趋势的定价:

该软件能否根据您产品的运行速度(“趋势”)来施加向上或向下的价格压力？

例如，如果你的产品一直呈下降趋势，一些软件允许你动态定价，比如说，低于0.50美元，这样你就可以在易趣上快速建立你的趋势和最佳匹配排名。一旦产品呈积极趋势，它可以自动转换到价格，比如说，0.50美元以上，以保持价格的上行压力。

5.结论

在一个日益受价格驱动和竞争激烈的市场中，每个严肃的易趣卖家都需要能够在市场变化时立即做出反应并重新定价，以建立和保持销售势头。

有效的重新定价需要高质量的数据。价格监控是一项繁琐复杂的任务，最好通过软件来完成，该软件能够比任何手动操作更快、更有效地处理和分析大量数据。

最佳解决方案包括人工智能，在应用预设的动态重新定价规则之前，人工智能可以自动扫描、识别和锁定竞争对手的产品。

鉴于现有的解决方案，没有理由让任何人都能“吃你的午餐”。事实上，您应该考虑动态重新定价，这是一个发展业务并将其推向下一个阶段的机会。