跨境大卖如何创建LinkedIn Business Page商业页面?

雨果网作者:雨果网
2019-12-03 09:35:12

B2B业务所吸引的潜在客户中,有80%来自LinkedIn。

相信对于大多数卖家而言,LinkedIn是一个既熟悉又陌生的社媒平台。熟悉是因为它大名鼎鼎,陌生是因为你们中的许多人从未将其真正运用到业务中去。

这里借助一些LinkedIn官方统计数据来进一步证明该平台的实力:

•LinkedIn是B2B卖家用于分发内容的第一大渠道,占比94%。

•LinkedIn占B2B网站、博客所有社交流量的50%以上。

•B2B业务所吸引的潜在客户中,有80%来自LinkedIn。

•与Twitter和Facebook相比,LinkedIn产生的转化要高出3倍。

跨境大卖如何创建LinkedIn Business Page商业页面?

跨境大卖如何创建LinkedIn Business Page商业页面?

(图片截取自:business.linkedin.com)

在初步了解LinkedIn之后,你可能想要立刻知道如何能够快速地在这样的平台上成为一个“抓人眼球”的存在?答案就是:你需要一个LinkedIn商业页面,以帮助你向潜在客户和同行展示自己,并在这个经常被忽视的平台上获得更多的粉丝。

什么是LinkedIn商业页面(Business Page)?

对于卖家而言,你可以通过创建LinkedIn商业页面来推广你的产品/服务。

下图为OptinMonster(着陆页开发工具套件提供商)的LinkedIn商业页面。

跨境大卖如何创建LinkedIn Business Page商业页面?

(图源:optinmonster.com)

LinkedIn商业页面能帮你做什么?

1、推广你的产品/服务

LinkedIn商业页面提供了另一个通道,允许你向粉丝介绍你的产品/服务及其优点,并共享你的网站链接。

使用LinkedIn商业页面,你还可以创建LinkedIn展示页面(Showcase Pages)。后者是LinkedIn商业页面的扩展,可用于突出显示特定品牌、业务部门或新的商业计划。

2、分享内容

你可以在LinkedIn公司页面(Company Page)上共享博客文章,让用户能够更深入地了解你的产品,并解决他们在购物过程中可能遇到的问题。

3、增加你的曝光度

当用户在网上搜索你公司的时候,也能够看到你的LinkedIn商业页面。而且,如果你在LinkedIn商业页面上添加你的网站链接,将能够帮助你提高你在搜索引擎结果中的排名。

4、与目标受众建立联系

LinkedIn商业页面是你用来与目标受众联系的理想方式。你可以通过帖子、评论、消息和LinkedIn InMail等方式与LinkedIn上的众多企业主和专业人士建立联系。

据统计,LinkedIn InMail的回复率比普通电子邮件高出300%。

创建LinkedIn商业页面的方法

首先,你需要了解创建LinkedIn商业页面需要满足的一些要求:

•你个人的“LinkedIn个人简介”需要包含你的真实姓名

•你的个人简介创建日期达到7天以上

•简介评级必须为“中级”或“满星”状态

•个人简介中需包含数位LinkedIn联系人(connections)

•具有企业网站和企业专用电子邮箱

•你个人的LinkedIn个人简介的“经历”部分显示为公司的“现任雇员”

具体创建步骤

步骤1:创建公司页面

首先,登录到你的个人LinkedIn帐户,然后单击控制面板右上角的“工作(Work)”图标。

此时,右上角将弹出一个窗口。你需要滚动到弹窗底部,然后单击“创建公司页面+(Create a Company Page +)”按钮。

跨境大卖如何创建LinkedIn Business Page商业页面?

(图源:optinmonster.com)

而后,LinkedIn将要求你选择要创建的商业页面类型。

可供你选择的商业页面类型包括:“小型企业”(少于200名员工)、“中型至大型企业”(超过200名员工)、“展示页面”(供已有商业页面的公司使用)以及“教育机构”。

跨境大卖如何创建LinkedIn Business Page商业页面?

(图源:optinmonster.com)

本文以适合大多数卖家的“小型企业”商业页面为例。

步骤2:填写你的公司信息

在此,你需要添加公司名称、网站、所属行业、公司规模和公司类型。

跨境大卖如何创建LinkedIn Business Page商业页面?

(图源:optinmonster.com)

你还可以在该页面上传公司logo及slogan(标语)。

所有信息填写完毕后,你需要勾选左下角的条款,以确认你是该公司的授权代表,并点击“创建页面(Create page)”按钮。

跨境大卖如何创建LinkedIn Business Page商业页面?

(图源:optinmonster.com)

至此,你的LinkedIn商业页面已创建完毕,但如果你想获得更好的推广效果,你需要对其做进一步的完善。

步骤3:完善你的LinkedIn商业页面

1)添加封面照片

通过添加封面照片,能够使你的LinkedIn商业页面显得更加专业。封面照片是在商业页面顶部显示的大图。查看Nike的封面图片示例。

你可以选用产品图、团队照或大版的logo图作为封面照片。图片像素为:1584*396。

此外,你还可以使用免费的视觉内容创建工具(例如Canva)来创建自定义的封面照片。

2)撰写引人注目的摘要

你的摘要将显示在商业页面“关于(About)”部分的“概述(Overview)”下。

摘要的字符上限为2000个字符,因此,你需要简洁明了地向用户展现你的优势和形象。

此外,建议你在摘要和整个商业页面中使用与你业务高度相关的关键字,以便用户能够更容易地在搜索引擎中找到你

3)添加你的位置

你还可以将你的公司位置添加到LinkedIn商业页面(允许添加多个位置),以使你的公司更容易在LinkedIn上被发现。

步骤4:稳定更新页面内容

在完成商业页面的设置后,你就可以开始发布内容了。

你不需要专门针对LinkedIn创建全新内容,你可以直接转发现有的博客文章到商业页面。

通过在LinkedIn上分享你的博客文章,你可以维持页面的活跃度,并与粉丝互进行动,不断地为你的网站带去流量。

你也可以在LinkedIn商业页面上分享一些与公司或行业有关的新闻或大事件。

步骤5:推广你的LinkedIn商业页面

为提升你LinkedIn商业页面的人气和知名度,你需要对其进行推广。

首先,你可以邀请你的员工加入LinkedIn,并要求他们将公司设置为工作地点,以便提高LinkedIn商业页面的可信度。

另外,还有许多免费而简便的方法来推广你的LinkedIn商业页面,包括:

•在其他社媒平台(例如Twitter和Facebook)的账户简介中添加你的LinkedIn商业页面链接

•通过电子邮件营销请求你的邮件订阅者在LinkedIn上关注你

•在LinkedIn上保持稳定更新,并使用相关的标签来扩大你内容的覆盖范围

•将“在LinkedIn上关注我们”按钮添加到你的网站上

•使用LinkedIn Ads或赞助内容来创建有针对性的广告

总之,你推广LinkedIn商业页面的次数越多,你能够获得的粉丝的机会也就越多。商业页面粉丝数量的增加不仅能够提升你的品牌可信度,而且能够帮助你增加潜在客户数量和销量。

(编译/雨果网 谢欣欣)

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