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Facebook广告定位及工具-21天Shopify跨境外贸独立站爆单成长记第16天

今天还是《21天Shopify独立站成长记》系列,今天主要说一下Facebook广告定位和所用工具,希望对你有所帮助。

Facebook广告定位及工具-21天Shopify跨境外贸独立站爆单成长记第16天

今天,准备做:

以Facebook广告定位受众

安装基本的Facebook广告工具

如何选择合适的受众

使用Facebook广告的主要原因之一是可以基于兴趣的定位。

本质上,如果知道潜在客户感兴趣的内容,则广告很可能会显示在他们的新闻提要中。

Amanda小姐姐(她是一家时尚围巾店老板)问

“那么怎么保证合适的人看到了我的广告?”

回答:Facebook的“Audience Insights”工具是弄清楚这一点的好方法。

Facebook Audience Insights工具

该工具可分析广泛的兴趣并找到相关的受众。

打开Facebook Ads Manager,然后单击“ Audience Insights”作为第一步。

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在兴趣爱好部分关注利基市场,例如“fashion accessories”,然后查看结果。

Facebook广告定位及工具-21天Shopify跨境外贸独立站爆单成长记第16天

Facebook将显示与刚刚输入的兴趣相关的人数比例。向下滚动以查看对这个niche感兴趣的人员的年龄,性别,亲属状况和教育程度。

Facebook广告定位及工具-21天Shopify跨境外贸独立站爆单成长记第16天显然,女性比男性对时尚配饰更感兴趣。

接下来,点击“Page Likes”标签,以获取缩小目标范围的提示。

由于Facebook可以定位“like”特定页面的受众,所以在此处进行的研究可以作为广告定位的基础。

Facebook广告定位及工具-21天Shopify跨境外贸独立站爆单成长记第16天浏览列出的页面,并检查其中哪些与你的定位有关。

例如,Amanda可以定位对Refinery29,Mint Julep Boutique和Bath&Body Works感兴趣的年轻女性。

你也可以将产品名称直接放在兴趣部分,然后查看“Page Likes”标签以找到相关的品牌。这是Amanda对“围巾”感兴趣时看到的。

Facebook广告定位及工具-21天Shopify跨境外贸独立站爆单成长记第16天可以在大类目下看到,因为Facebook可能无法为其中的每个产品生成足够的数据。

在Facebook Ads设置窗口的受众群体部分中,记下相关页面以将其列为“Inserests”。

此外,也可以从同一窗口中提供的“Suggestions”功能中获取想法。

有关其他兴趣的建议

创建Facebook广告时,可以在受众部分下找到“建议”功能。输入一些兴趣后单击它来获取更多想法。

这是Facebook对Amanda产品的建议:

Facebook广告定位及工具-21天Shopify跨境外贸独立站爆单成长记第16天依据上图,像Amanda这样的时尚卖家可以将9个新兴趣添加到他们的清单中。

年龄,性别和位置

除了兴趣外,还可以根据受众群体的年龄,性别以及他们居住的地区/国家/地区/城市来定位受众。

刚开始用的时候,基本就关注四个地区:澳大利亚,加拿大,英国和美国。但是根据我的个人经验,还有一些地区也可以关注。

例如,有些商店收到了来自欧洲国家的订单。

因此,最好不要在不同地区进行测试,而要对客户的实际位置进行假设。

注意:邮寄可送达地区至关重要,确保选择供应商可以运输到的位置。如果供应商不运送到欧洲,那么将目标锁定在德国的人将是浪费时间和精力。因此,提前确定供应商能不能将商品送到Facebook Ads发广告的地区。

对于性别,建议她在最初的Facebook Ads测试中选择男性和女性。那是因为她选择临近假期才开店的,那个时段很多男人会为姐妹,表姐妹,老婆,小三儿等购买礼物。

还建议她在18-65岁以上(大多数Facebook广告客户的默认设置)之间选择受众。

这是她的第一个受众的样子:

Facebook广告定位及工具-21天Shopify跨境外贸独立站爆单成长记第16天

总体而言,Facebook广告使商家广告轻松直达相关受众,因此,这是是获得首笔交易的理想途径。

Facebook广告工具

制作Facebook广告可能有点乏味。

除了选择受众群体之外,还必须做出一种引人入胜的设计,找到一种方法来比较一个广告素材与另一个广告素材的效果,等等。

幸运的是,您可以使用一些工具来减轻其中的一些负担。

Canva

这是一个简单的“拖放”工具,任何商家都可以使用该工具来设计Facebook广告。

也可以在自己的设计中使用Canvas库中的大量免费图片和插图。

或者,可以通过将自己的图片拖放到Canva中来上传。

Canva能做到图像对于标准Facebook Ads需要遵循的尺寸。因此,无需调整大小或裁剪任何内容。

另外,可以使用Canva的文字工具在图片上覆盖文字并获得出色的排版效果。

Amanda的产品的例子:

Facebook广告定位及工具-21天Shopify跨境外贸独立站爆单成长记第16天简而言之,不用聘请专业设计师来制作吸睛的Facebook广告。

如果设计技能有限或时间紧迫,请使用Canva。

Photoshop

Photoshop允许用户为Facebook广告创建图形,增强或调整产品摄影以及制作用于销售和折扣的横幅广告-仅举几例。

但是,要花一些时间才能习惯其功能,这就是为什么我向初次投递的人推荐Canva的原因。

如果你像Amanda一样熟悉Photoshop,也可以使用。

具有基本设计技能的人应该坚持使用简单的工具,尤其是如果他们的计算机上尚未安装Photoshop。

Facebook Ad Compass

就美学而言,Facebook广告报告可能显得有些枯燥,因此我可以使用Facebook Ad Compass。

Facebook Ad Compass由AdEspresso创建,可提供精美的广告报告,其中突出显示了诸如覆盖率,点击次数和每次点击费用之类的关键互动指标。

只需使用Facebook帐户即可访问Compass。

从最近的二十个广告系列中选择一个,然后输入电邮。然后,会收到一封电子邮件回复,其中包含指向精美报告的链接。

这是一个例子:

Facebook广告定位及工具-21天Shopify跨境外贸独立站爆单成长记第16天如果对广告的效果不满意,可以使用AdEspresso的另一个免费工具来改善下一个广告系列。

AdEspresso的Facebook Ads Gallery提供了超过600,000个Facebook广告示例的访问权限。

Facebook广告定位及工具-21天Shopify跨境外贸独立站爆单成长记第16天无需登录即可查看其中的优缺点,提供下一轮广告的全新视角。

Amanda是如何发布第一个Facebook Ads广告的呢,具体步骤明天说。(来源:跨境电商悉尼刘哥

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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