亚马逊销量排名决定要素有什么？亚马逊销量排名决定要素详解

亚马逊销量排名决定要素有什么？亚马逊销量排名决定要素详解

作为跨境电商最大平台的亚马逊，卖家们最关心的一件事莫过于销量，那么亚马逊销量排名到底由什么决定呢？

1、销量

销量反应了产品在类目中的销售情况，在亚马逊看来，销量高的产品就是客户需要的产品，因此排名也会提高。

2、Reviews

Review可以说是体现该产品质量的重要信息，它能够帮助买家在购买前评估该产品的实际使用效果。通常，产品的review评分越高、数量越多，排名也会越靠前。

3、转化率

转化率既看产品的人和购买的人的比例，转化率越高代表listing越优质。因此转化率越高，排名也就越高。

4、客户满意度

亚马逊是注重买家体验的，因此客户满意度时刻影响着你。系统会根据订单缺失率、客户反馈、退款率等来进行评估，如果你订单缺失率或者退款率高都会影响排名。

（Review也可以说是客户满意度中的一点，不过review占的比重太大，因此单独拿出来讲）

5、listing本身

listing是否完整，关键词是否符合亚马逊的搜索规则。listing与该类产品契合度越高，权重越高，排名就会相应靠前。

6、Question& Answer（简称QA）

虽然亚马逊没有明确指出QA对产品的排名有何影响，但亚马逊认为QA的内容能为买家提供更丰富的产品信息，因此卖家要重视QA的内容，并做出有效回答。

以上六点要素决定了亚马逊销量，但最重要的还是卖家的努力~