Shopee跨境丨到底是什么影响着你的流量？

平台越大，流量的竞争就越激烈，对于一个店铺来说，流量是至关重要的，没有流量，也就没有转化。

影响流量的三个数据：消费人群、转化率、点击率，三者都对店铺的流量有着至关重要的作用。

首先了解一下店铺流量本身，一个店铺只有在有流量的情况下，才能将自己的产品输出，得到顾客的回应。店铺需要顾客不断的回应，就需要源源不断的流量，就要找到竞争的方法，把买家引流到自己的店铺，系统会根据不同的买家贴上不同的标签，只要店铺的人群标签足够精确，那么买家转化就会很成功，转化率自然高了起来。

1、人群标签：每个消费者身上都带有一定的关键词，这个关键词也就是他们的标签，不同的关键词标签也就代表了不同的人群，且这些不同的关键词标签也就会有不同的转化效果。

所以在设置产品的时候，选择接近消费者人群的产品，并且选择相关性高、精准度高的长尾词，等店铺的各项数据开始提升时，可以选择行业里热门词、广泛词。

举个例子：运动外套、休闲外套、夹克外套，牛仔外套，我们的产品是牛仔外套，精准的关键词就可以是牛仔外套女，拓展词语可以参考产品的款式，材质等加到关键词中，就是常说的精准词了。

2、人群投放：在投放之前，必须确定要了解店铺的精准人群，并且做出细致的分析，观察产品匹配的人群，期间，人群的投放也建议分为前期投放、中期投放和后期投放。

如果不提前对人群定位进行分析，很可能投放无效果，既带不来流量，也无法宣传出去。

点击率能直接表现出产品的受欢迎程度，点击率差的原因通常包括：产品价格过高，销量低，款式不新颖，关键词、人群不精准，其中比较常见的应该是产品主图设计不到位，文案（卖点）不够吸引人。需要特别的优化主图，提高点击率。

不管是什么类目的产品，产品主图的设计都应保持高要求的制作水平，在平台界面还是在你的店铺界面，顾客第一眼看到的就是产品主图，潜意识里会根据主图给人的感觉，决定要不要点进去，换位思考一下，如果你是顾客，你肯定也会看到好看的图片然后查看他的详情页。

店铺的运营，前期是依靠点击率指标，后期是依靠转化率的指标。

转化率是店铺中最关键的重要指标。转化率直接影响店铺产品的成交量，一个店铺就算有足够多的流量，但达不到转化，流量也会随着慢慢下降，转化率足够好，引流的效果才更好。

影响转化率的因素有很多，店铺装修、聊聊回复率、价格的设置、产品主图、产品好评以及客户的回购率等。其实最直接的便是产品卖点的展示，把产品的卖点放大，让更多的卖家产生购买欲望。

在做产品的时候，店铺和产品风格保持一致，这样人群匹配更加细致，流量更加精准。产品的布局规划也要有规可循，例如主推产品、产品价格，产品对应人群，购物习惯等。

产品布局，对应人群没有规划很容易导致在做低价引流产品的时候，引进来一些与店铺定位不相符的混乱人群，转化率自然是提不起来的。

在做店铺优化方面，细节决定成败，比较常见的优化方式，往往是日常中容易忽视的小细节，在操作方面需要大家格外注意，照顾周全。

最后给大家分享几个提升流量的小技巧。

1、别让废词占位子：我们在做标题优化的时候，例如“包邮”这个词语，你已经在后台设置了运费的具体问题，再出现在标题上，属于无用功，不仅没有搜索效果，还占用其他关键词的位置。

2、调整关键词的顺序位置：主要的关键词尽量放在前面，这样在搜索中，平台会尽量展示你的产品。

3、保持聊聊一直在线：及时回复客户问题，服务态度要好，要有耐心，充分为客户着想，不管客户下不下单，都要有礼貌，以礼相待，及时回复。

4、报名参加各种活动：活动是引爆流量的最好通道，虾皮后台会不定期的有活动，策划一场好活动，会大幅带动流量和销量。

5、重视详情页的描述：详细的向买家介绍产品的参数，产品功能，研发能力，质量认证，独特包装等。

其实店铺的流量和销量是密切联系在一起的，真正的提高销量还要看你店铺的整体操作，各方面运营操作都很全面，自然是能吸引客户，也能获得更多流量！所以大家在追求流量的同时，记得不断提升自己的实力！

（来源：图乐跨境说）
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