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黑五过后,亚马逊卖家如何提高店铺转化率?

黑五网一过后,圣诞季就在眼前,线上流量依旧可观,那么现在亚马逊卖家该如何提高店铺转化率呢?

黑五过后,亚马逊卖家如何提高店铺转化率?

亚马逊黑五已经顺利结束,据统计美国黑五创造了74亿美金的销售额,虽然这个数字仅有国内双十一销售额的20%,但是国外不同于中国电商市场,国外的销售旺季持续时间长,预计今年美国市场电商销售额会达到1400亿,市场巨大!

黑五网一过后,圣诞季就在眼前,线上流量依旧可观,那么现在亚马逊卖家该如何提高店铺转化率呢?

1、对准客户人群,了解用户偏好

引流一定要针对目标客户群体,否则就算你有一百万粉丝,只有几十个精准客户,那么也仅仅只是数据上的好看,而就算你只有几千粉丝,有上千个愿意购买你的产品,这样的转化率是非常可观的。因此要了解用户的偏好,从各类社媒渠道,一层层剖析用户特征,找到精准客户人群。

2、优化产品标题等详情页信息

触动用户购买打开搜索面板,一眼映入眼帘的当属产品图片、标题和价格。好的图片最能吸引客户眼球,引导客户进行更深入的了解和下单购买。还可以利用好主图视频,更能吸引用户,精美的产品图片,激动人心的价格,让人欲罢不能的标题,触动用户需求,催使用户进行更深入的了解,能大大提高下单概率。

3、高评分多评价优评论

review在亚马逊中占据了重要的版面,极大地影响客户下单率。因此一定要尽量保持高评分、多评价、优评论的review页面,特别是前几页review的评价,对客户下单率至关重要,因为这直接关系到流量进来后的转化率,最好能有很多用户使用的视频,更能提高转化率。

4、突出产品详情页的差异化

差异化打造产品介绍才有亮点。比如详情页图片有场景的代入感、精准贴切的产品描述、打动人心的亮点描述、直击用户需求的卖点介绍、产品拥有超预期价值等页面信息,更容易促使客户下单。

比如下图这个Listing,A+页面的产品描述出招清奇:普通产品描述的行文风格都是"说明文", 而这则产品描述,全篇用书信风,不仅可读性强而且拉近了与顾客的距离。更高明的是,这样的对话风格一定程度上能激发顾客想要回应的潜意识,所以看完不仅想购买,还有想写review的冲动

难怪JS插件跑出了8分的详情页质量分(Listing Quality Score)。


5、产品额外增值服务

下单优先选择产品额外增值服务,就是为了让人们更容易记住自己的产品。比如FBA服务标签、是否包邮、Prime会员专享等增值服务。作为亚马逊Prime会员,可享受无限次亚马逊海外购商品满额免费配送服务。另外,FBA能为客户提供更灵活高效的物流服务,拥有更高的用户信任度、大大地提高了转化率。客户面对这样的增值服务,肯定是下单的优先选择。

所以,在亚马逊旺季如此好的天时情况下,引流效果比往日要好得多,而且商家引流的方式不断改进,但最核心的还是要回归到商家产品背后的供应链优势和技术优势形成品牌的核心竞争力和服务差异化

供应链的短板不足可以弥补,但是技术上的优势却不是那么容易追上的,所以,想要在当下以及未来的亚马逊市场站稳脚跟,一定要潜下心来做选品开发。(来源: Jungle Scout桨歌

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