谷歌和FB到底有什么区别？看看我的总结【个人总结篇】

本来是说好和大家分享由于评论操控账号被封如何解救相关的其余的两个申诉方法，但是昨晚和几个卖家朋友聊天发现，很多卖家对这两个平台的认知还是不够的，因此今天我给大家总结一下，到底有何区别？

一定要搞清楚，我们在通过两个平台推广自己的业务和产品时一定一定搞清楚这个平台本身时用来干什么的？如果你把这个弄混淆了 ，你再怎么推广达不到你想要的效果

如果你是商家，你是卖家你在fb上就类似于一个 狮子一样主动去寻找你的猎物，但是在谷歌的话恰恰相反，你通过谷歌广告也好自然SEO也好 你是要在谷歌埋你的诱饵，让消费者去主动给你买单，你可能觉得我是做亚马逊的 ，怎么会有人通过谷歌寻找我的产品，但是外国人的消费习惯是不一样的他们寻找产品时也会用到谷歌搜索引擎。 

另外一个区别在于哪儿呢。我们利用平台的始终的目的是不一样的

这里提到的营销是一个长久的策略，并是不 是短期立马给你见效带来销量或者提升消费者对你品牌的认知和认同。

你可能说，Mike这个不对啊，不是fb上很多人做一个很炫酷的 viral video之后给他带来很大的转化，销量么？

那我问你的是，是不是做viral video很简单？不是，这就相当于你是买彩票中奖一样的概率。 

这张图我不解释 ，你们都能看的很清楚，fb是如何精准定位消费者，谷歌是如何精准定位消费者，做过fb 和谷歌广告的朋友们都知道背后发生的事情。 

你可以看看这组数据，代表的是什么，两个庞大的平台面对的用户，Fb 有每个用户的120个节点数据，就是你是使用FB的，经常使用FB的人 他可以推测你下个礼拜去哪儿干什么和谁在一起，可以说是庞大的数据库，以前找客户数据库的找信用卡公司获取数据，你可以理解为FB就是一个全球最大的客户数据库，并且节点非常多。 

我们用过这两个的都知道，FB的CPC费用非常低，那如何运用这个非常底的CPC慢慢创造自己的品牌这就是一个比较长久的过程，但是谷歌的CPC费用相对来说比较高，并没有那么便宜，所以你在谷歌投放广告的时候一定考虑你的预算。 

这个可能比较有争议，我希望评论区有更多的人在做这个问题上和我一起讨论这个问题，其实谷歌这边的1美金给你带来2美金的销量是谷歌自己这么说的，你可以去搜一搜，也可以说谷歌上面卖家/服务商/商家 与消费者之间的这个互动很容易产生现金流，我们在上面的已经提到过了谷歌上消费者，客户主动找卖家或者商家或者企业等等，这个是有一旦消费者或者用户在点击某一个自己选好的或者说看好的链接 很可能成为对方的买家或者消费者，但是在FB上这个概率并不是很大的。

我在上面大概的总结了这两个平台的各个的优势，那我们看看劣势，这个劣势也是相对的，并不是绝对的，看你怎么利用。 

如果对于卖家来说，FB是一个和消费者互动，增进情感的非常好的平台，相当于你的消费者从陌生到圈粉到忠实用户的过程中FB对你是完全有利的，可以帮你达到这个目的，但是你是想要直接的转化这个是非常难的过程，毕竟 facebook 是个social media platfrom～～并不是卖东西的地方。 

还以一个点，也可以归列为劣势，FB的click through rates 平均在0.9% ，很多时候正常情况下 ，别人一看sponsored立马会跳过这个news feed ，同理 谷歌也是一样 我们搜索某一个关键词出来很多各种各样的网站，最上面的位置我们会发现好几个广告位，大多数人会跳过这个位置，从自然排名第一的这个位置开始点击浏览。 

还有一个点我把它归类为劣势，虽然听起来，别人给你讲，听起来很简单，估计你看我的文章标题，就觉得不就是投放广告么，砸钱呗 ，这有什么难的，相信我，推广用最少钱的获得最大的利润真的很难的，所以国内外后很多agency ，机构专门赚做投放广告，帮别人投放广告。

那我分享完他们两个的优势劣势之后，我做一个简单的总结吧 

如果你是做B2C的 FB就是你最好的朋友，你在建立品牌的过程中可以花最少的钱 ，可以达到你的目的，如果你是做B2B生意，你肯定有一定的资金并且你也需要cashflow 那你需要投入大量的精力，在谷歌推广，无论是ads 也好还是SEO也好都要做足准备，需要在谷歌上下功夫的。 

这一点我就不用多说了，fb 本身就是建立brand awareness 建立品牌，你需要持续投资，持续互动，建立信任，最终得到消费者的认可为你买单，但是谷歌是投入比较大，你是花钱买诱饵，消费者本身在搜某一个服务和产品的时候，因为需要才搜索，因此见效非常快。

如果你有足够的资金你双打都是可以，效果更好，因为你在充分利用两个平台的优势，我下届公开课我会讲到，上次还没讲完的部分，也就是说如何利用conversion，并且如何正确的利用traffic 投放广告，我知道我的公众号读者都是做亚马逊的卖家为主，做B2B卖家比较少因此我在和你们分享经验的时候也是FB，Ins Twitter，pnterest 等这些social media 如何充分利用建立品牌为主。 （来源：跨境电商策）

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