踩着灰色地带要好评—【亚马逊获评资源篇】

我们正式开始今天的话题,如何获取review?其实我老早以前也分享过通过manychat bot 获取review的方法,但是今天讲的是如何通过“感谢卡“获取review 。

今天本打算讲CPC广告广泛匹配深度解析这部分内容的,但是我发现最近写CPC相关的内容太多了,所以今天换个话题,聊聊这个老掉牙的话题获取好评吧 。

如果你还没来得记看我自己总结的CPC广告相关的文章,你可以看看,先声明我讲的只是我自己总结的,并不是适合每个类目

我们正式开始今天的话题,如何获取review?其实我老早以前也分享过通过manychat bot 获取review的方法 最新亚马逊测评套路解析篇(机器人帮你获取测评)

但是今天讲的是如何通过“感谢卡“获取review ,你没听错就是老掉牙的话题,但是我在自己的学员群里发现很多学员做的还是不对的,所以我今天通过这篇文章给大家理顺一下,根据不同产品我们在包装里面插入的卡片是不一样的,我大致分类了以下几种:

1)需要组装的或者需要教育消费者如何使用的稍微复杂的产品

妈呀我这个写的有点长,也找不到合适的短一点的词,比如数码电子类产品里面有很多这种产品,比如说这款前段时间FB上非常火爆的这一款产品

3D Hologram Projector Fan

这类产品需要教育消费者如何使用,因此你可以插入一张卡片,并且卡片里告诉消费者通过扫描下方二维码或者链接观看产品应用视频,这里有一个问题,千万不要在卡片上出现如果满意了请给我们五星好评 等等这样的句子因为 亚马逊的 TOS明确规定并且禁止卖家插入卡片索取好评。 

但是你在自己的video里面可以顺便提以下这个问题,如果客户对产品不满意怎么处理联系哪个邮箱或者如何处理的方案,你都在视频里可以解释。

如果你的产品类似这样需要教育消费者如何使用的你不妨试试这种策略。 

2)延长保修期或者保质期(这个方法可以用到很多产品上,3C类,办公用品等等)

如果你是在亚马逊上销售这类产品,你可以制作一张卡片,或者直接在你的产品包装纸盒内,假如说你包装盒是类似这样的

你可以在这个区域,写一下文案:

Caution

Please log in to following link to expand your product warrenty for free

link:www.短链接.com   

你这块儿的文案不用写很多,写大一点,颜色要突出,因为免费延长保修期,谁不想延长呢?所以把消费者引导另一个页面,你可以通过mailchimp 制作简单的着陆页,完全不需要代码直接在mailchimp 里面制作,

我大概的做了一个简单的mailchimp着陆页,可以通过以下网址浏览:http://bit.ly/HP12warranty 

如果你的包装盒不是这样的飞机盒的你可以可以做一个小小的卡片,在卡片一侧写大大的 caution 然后另一侧你就给客户给点好处

<1>比说增加保修期 

<2>全店可以使用的60%的折扣

我知道你们的美工团队很担忧实力的肯定做的比这个好看,大概这样的卡片,然后那个链接可以插入你的页面短链接。 

3)你的产品非常简单,也不需要给客户增加保修期或者保质期等等

<1>这种情况下 你可以给客户赠送电子书,也是非常好的选择,同样的方法制作一个着陆页面,然后着陆页面添加一个下载按钮或者链接,你可以把小说放在你的谷歌drive上面,然后客户输入自己的邮箱之后,mailchimp自动给这个订阅的人发送电子书,全程自动化的不需要你来操作

<2>如果你不会设置的情况下,你可以在电子书的第一页 插入你的联系方式或者返佣金多少,如果不喜欢产品直接联系我们的以下方式我们会立马和你联系解决你的问题等等,尽量想办法让客户离开亚马逊平台和你联系,这个时候你也需要制作一个landing page (着陆页)然后你把你的电子书(内在含以上解决方式的,获好评文案)可以放在谷歌 drive 然后那个链接复制过来 做一个短链接,让客户自行下载 

假如说 你在卖这个产品 beauty blender ,客户知道怎么用,也不需要延长保质期什么的,但是这个玩意儿的用法太多了,然后如何清洗是个比较头疼的问题,所以你可以在网上随便找一篇文章,下载下来,然后你可以通PDF编辑器编辑一下首页,你感谢客户支持你的并且希望客户给你好评的信息可以放在这个PDF 的第一页,你可以点击以下页面浏览我在mailchimp 做的着陆页->http://bit.ly/trick112

点击click here会drive云盘中直接下载相关的电子书(PDFfile )你们可以在pdf 文件插入你们想所要好评的内容,比如返现金或者给折扣等等,只要这个内容不出现你的产品卡 ,亚马逊也不会追究责任,但是小心你的竞争对手,如果你是通过返现的形式获取好评,被竞争对手发现了你就麻烦大了,你到底怎么做,这个风险你们自己考虑一下。 

今天内容就讲到这里,虽然并没那么干,但是这个思路你们借鉴。(来源:跨境电商策)

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上海交通大学品牌管理学硕士,曾在威胜集团任职北美市场拓展部经理。2014年开始接触亚马逊,沃尔玛,等电商平台,现率领30人的亚马逊运营团队,经营公司自主研发产品和协助国内上市公司出海项目。
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