行业观察:为什么一到年终旺季,总要跟“库存”较劲?

“去库存”难回本!分销寄售“止损”背后的逻辑剖析

行业观察:为什么一到年终旺季,总要跟“库存”较劲?

年终旺季的战役还在持续打响。虽说“黑五”、“网一”已经鸣金收兵,可低流量、爆单未果甚至过度备货留下的一地鸡毛,却让滞销库存成为卖家“节后综合征”的一大难题。

有需求便有市场。目前市场上,涌现出从平台收费处理、私人机构在亚马逊海外仓旁不定时蹲守“吃货”到物流平台开通寄售渠道协助分销等解决方案,卖家的现货滞销库存究竟何去何从?其是否能够带动跨境电商又一新兴产业的崛起?

滞销库存的“罪与罚”

不少卖家坦言:“跨境电商卖家赚的钱,不是存在银行,而都压在了库存里。”曾有卖家向雨果网反馈称:一旦在海外产生滞销库存或退货,通常他们的处理方法是销毁产品或直接丢弃。因为长期仓储费和退货回国的成本高昂,往往得不偿失。

对此现象,万邑通集团副总裁Tiger表示:“近年来,从行业反馈来看,卖家对库存的重视程度显著提高,也愿意投入更多心思和时间来更好地优化库存。这些转变的原因是,跨境电商行业整体的竞争环境更加激烈,平台、卖家层出不穷,各大品牌‘神仙打架’愈发激烈,促使卖家更为关注库存问题。”

究其本质,库存积压的根源何在?Tiger总结为以下两个关键要点:

1、商品(SKU)管理:卖家的SKU过多导致其较难进行精细化运营。促销管理难度增加,难以聚焦集中资源,降低了效率。泛SKU模式中的很多爆款其实都是“测试”出来的,而非“打造”出来的。

2、供应链管理:泛SKU的特性或许与供应商管理和把控程度有关。在前后端的运营投入中,卖家往往会把较多的心思和资源投入前端销售,而忽略了源头端供应链与库存动销之间管理和协调。

此外,针对库存积压的解决方案,Tiger坦言:“其实,并不是只有跨境电商卖家才会面临现货库存积压的难题,所有传统的贸易行业、百货零售业等行业在销售时都会在不同程度上产生库存问题。历届跨境峰会和活动中,库存积压的问题也常被提及。事实上,我们步入了一个怪圈:该讨论的点不应该是如何处理积压库存,卖家真正应该关注的点,在于如何让长期仓储库存或是现货积压库存数量降到最低。因为,库存积压一旦产生,大逻辑上只有止损的空间,而很难从积压库存中获利。”

止损有暂停键,库存积压可有“预防键”?

雨果网了解到,在不支付长期仓储费和物流费的前提下,降价清仓大甩卖、委托亚马逊代为销毁,是解决卖家积压库存的常见手段。

不过,近年来针对这一问题的大胆尝试正在被逐步推进。

Tiger建议:“积压库存的止损需速战速决!卖家需在最短的时间内,让积压库存折现挽回损失。”

据悉,包括万邑通在内,目前市面上已经出现相关企业通过分销平台和线下实体店,协助卖家将其积压的库存以“寄售”的形式进行变现。一方面,卖家可借助服务商搭建的海外分销平台,在独立的销售展示区域内上新寄售;另一方面,积压库存也可按照体积和立方数、以接近成本或低于成本的售价低价甩卖。

不难发现,积压库存问题的及时止损方案大多治标不治本。折利回本之外,如何预防积压库存考验的是每一个卖家的预防能力。

在Tiger看来,认识问题比找寻解决方案更重要。协助卖家了解问题所在,提供数据帮他们做库存决策,这样才能帮助卖家平衡控制SKU,保持库存的新陈代谢。

他认为,“通过万邑通的海外仓系统,可以统计卖家库存的进出情况,以便于卖家及时了解SKU的销售情况,发现热销款和预防滞销款。举例来看,卖家了解现货库存的体积、数量以及已产生的相关费用后,可依据往期动销情况预测现有库存可维持的销售天数,及时做出补货或停止进货的决策。此外,卖家获得部分销售迟缓的SKU数据分析反馈后,也可就该SKU是否下架做出判断,或是优化更新符合市场需求的新SKU。”

库存寄售变现能迎来“春天”吗?

有需求便有市场。Tiger坦言,近两年,目前市场上专门帮卖家处理尾货、低价买入售出、退换货维修再出售或是二次销售的服务商,真正致力于卖家积压库存的预防和寄售变现“双重角色”的较少。

或许不少围观的服务商会认为积压库存的寄售或分销有利可图。但其实,这牵涉到整个商业链条的盈利模式。积压库存的分销和处理对单价在一定金额以上的商品才有意义,这样转手售出后,接手的服务商才有获利的空间。如果是非常低价的商品,对服务商而言利润空间将大打折扣,基本没有服务于卖家分销的必要了。

“对于万邑通而言,我们希望能够基于解决问题的角度去为卖家提供服务,而不是为了获利。当然,依据卖家目前及未来积压库存的需求来看,尽管是蝇头小利,2020年这类服务商或许会越来越多。而不断涌现新晋的入局者,也能在未来为优化卖家库存管理,积压库存的利润最大化提供更好的解决之道。”他表示。

当然,在服务市场寻找“退路”的同时,Tiger建议卖家从源头梳理选品和供应链合作模式、监测产品质量以及与供应商协调交货数量,然后以更合理的小批量、多频次的方式备货。从这些角度去调整,或许是未来卖家解决积压库存的方法。”

(文/雨果网 钟云莲)

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