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今年的黑五静悄悄,亚马逊卖家打怪升级还需“六脉神剑”?

今年的黑色星期五轰轰烈烈结束了,然而跨境卖家们好像也没啥感觉……

今年的黑五静悄悄,亚马逊卖家打怪升级还需“六脉神剑”?

今年的黑色星期五轰轰烈烈结束了,然而跨境卖家们好像也没啥感觉……

据外媒报道,整体线上销售额达到了74亿美元,相较去年增长近20%。让电商平台欣喜的是,这次线上销售比例更是达到了史无前例的18%,要知道,这对于习惯于线下购物的米国人来说可不是件容易的事。不过,即便是这样,相比马爸爸双11的战绩,这也是小巫见大巫了。

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今年的黑五静悄悄,亚马逊卖家打怪升级还需“六脉神剑”?

更何况......这还是所有电商平台加起来的销售额,就亚马逊卖家而言,自然是没有淘宝卖家那种双11的狂欢氛围了。事实上,从各方的反馈而言,今年参与黑五的亚马逊卖家销售情况也多是平平淡淡,要知道,往年黑五,卖家们都是大面积在晒成交数据,从去年开始,晒实施成交数据的卖家就越来越少了,相反,晒惨淡业绩的卖家倒是不少,比如下面这位:

一顿操作猛如虎,订单依然稳如狗,是多少卖家的不足为外人道的艰辛心路历程……

还告诉大家一个让人惊悚的事情,还有不到一个月2019年就要过去了。

灵魂三问!!!

今年的业绩目标有没有实现呀?

公司的团队规模有没有扩张呢?

店铺数量发展情况咋样了?

通过小仙女在各大跨境论坛的长期卧底观察,发现今年劝退风盛行,各种老买家苦口婆心,拿出各种血淋淋的案例,告诉打算新入行的小白,跨境最好的时代已经过去了,现在

入行需谨慎吖,不要想着进来就可以捡钱~

其实从整体发展和数据上来看,跨境电商的发展自然是越来越好了,只是增长速度稍微变缓了而已。但从行业内部的氛围来看,确实感觉没有以前那么好做了,爆单越来越难,广告成本越来越高,选品也没什么竞争力,任何一个领域竞争对手都是一拥而上,行业马太效应也是越来越明显,遇到什么节日,都是大卖满载而归,小卖在旁边干瞪眼。

其实原因并不难分析,以亚马逊平台为例,主要就是两点:

1.平台越来越规范,黑科技无用功之地。

针对铺货型卖家,新账号越来越难申请,买来的老账号一批批封杀,资金和财务风险越来越大。严厉打击操纵review的现象,甚至不惜做了一个"Request a Review (邀评)"的功能来进行引导和把控。惩罚措施也越来越严格,一个不慎店铺就没了。

2.入驻门槛低,大量新卖家涌入。

个体电商业务的资金需求量不大,跨境业务的蓬勃发展,政策的扶持以及媒体的推波助澜,很多小白跟风入行,根据1688跨境和第一财经周刊联合发布的《2019中国跨境电商出口趋势与机遇白皮书》,2018年亚马逊新增卖家中,超过40%是来自中国。

其实从局外人的角度来看,站在一个更高的视角上,跨境电商出口这几年,不过是从一个暴利行业,逐渐变成了一个正常发展的行业而已,即便现在的利润率,相比大部分行业而言依然不低,投资回报比依然可观。只是卖家习惯了爆单之后,突然要进入循序渐进的正常生意,反而有点不适应了。

今年,很多亚马逊老卖家都在进行反思,行业的浮躁氛围也褪去了不少,当初入行的时候,很多卖家是抱着赚快钱的目的而来的,能赚一笔是一笔,相比认真做选品,认真打磨Listing和做运营,找平台漏洞自然要快得多,大量铺货,粗暴刷评,严重依赖各种神器。

从长远来看,这就带来了一个本质上的冲突,亚马逊希望卖家花时间和精力去做品质,而很多卖家只想尽快撸钱,并且,操纵评论这种事是动摇到亚马逊平台信誉根基的。自然,随着亚马逊的技术不断提升,漏洞越来越少,规则越来越完善,只想撸钱的卖家就玩不转了。

从现在的局势来看,如果要在亚马逊上持续发展下去,最好的选择就是走精品运营路线,从选品到运营,从成本控制到供应链管理,方方面面都需要进行提升。

如果要更具体一点,积加小仙女通过搜集各方信息,并在长期观察之后,总结出了如下“六脉神剑”

1.定位清晰的品牌化包装

2.更高阶的广告营销策略

3.新型的促销活动方式

4.供应链的数字化管理

5.全流程的数据分析和多元化的运营策略

6.完善的风险控制模型组合

要在“六脉神剑”不断提升,需要的主要是两方面的能力,一个是经验加思考积累下来的眼光和审时度势的能力,一个是数据利用和工具效能的把控能力。前者短时间很难有质的提升,而后者却是可以尽快入手并实现弯道超车的,毕竟,科技才是第一生产力。

而积加ERP就是一套以数据驱动为核心理念的智能管理系统,事实证明,我们对于未来的预判是正确的,更多亚马逊实操干货,点击此处咨询获取>>>

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超多亮点的Amazon卖家ERP系统,助你提速增效。
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