利用竞争对手的关键词自然排名和vlookup结合运用分类投放广告【上】

我们今天利用H10的这个功能和Vlookup 看看做的最好的竞争对手和我们的差距,并且如何正确利用广告策略赶上竞争对手?

我们都知道 H10 有cerebro功能可以用ASIN来反查竞争对手的广告词排名,关键词自然位排名甚至你争取这个词需要多少个giveaway 等等很多信息,虽然不是100%精准但是在市面上已经很不错的一个软件了。

那我们今天利用H10的这个功能和Vlookup 看看做的最好的竞争对手和我们的差距,并且如何正确利用广告策略赶上竞争对手?

假设以下是我们的产品:Asin:B07SH5X437

然后我们在找到 同类产品中卖的最好的那家的产品 ASIN:B07P4F5HDG

那我们现在用cerebro 看看对手的这个产品大概的情况是什么样的?

那我们可以把这个产品的包含品牌词的关键词可以放在以下位置可以排除掉

排除掉之后我们把这些数据用 excel导出来我们要进行对比,那我们这里 对比什么呢?

以前很多人只是把竞争对手的前几十个词拿出来直接投放词组广告或者精准广告(根据词的属性和特点要进行分类在投放)

那我们下载下来之后可以进一步进行对比,竞争对手的自然排名的词我们到底有没有展示?我们展示在什么位置?我们这么做的目的就是想办法追赶竞争对手。

红色的这个框里是竞争对手的词(由于这是我一个学员的实际案例我刻意把关键词遮住了),后面的蓝色框里面的就是他的产品在这些关键词的排位,出现N/A说明这些词完全没被亚马逊收录,这个时候我们得想办法 让亚马逊收录该词,怎么让亚马逊收录?不多讲,继续完善listing,你编写listing时输入的信息量越全面,亚马逊很容易识别并且归类你的产品,道理简单。

那我们怎么利用Vlookup功能实现这个,在同一个表格上既能展示竞争又能展示自己在这些词上的排位?请看下面的视频

以上视频我中我们已经大概掌握了竞争对手和自己的产品的排名差距,那下一步我们可以根据越搜索量做一个排序,做完这个排序,我们再做的另一个工作就是,把搜索量大的词和长尾词分开来,并且分类的时候可以留意一下,这些词与产品的相关性,然后把这些词单独列出来做一个表格。

我的建议那些大词(没那么具体的词)拿出来词组投放,观察一段时间,然后长尾词直接拿出来精准投放(你的竞价要高一点,打狠一点,不然拿不到这个词的位置)利用竞争对手的关键词自然排名和vlookup结合运用分类投放广告【上】

投放之后每天做记录,起始出价要记录好,第一个礼拜先加预算,不要动出价观察一段时间,如果广告效果不理想,第二个礼拜开始在预算不变的情况下继续增加出价,阶梯形的增加,并且每天的曝光量和点击量转化做好记录。

总结:今天这个方法其实比较简单,以前我们利用竞争对手的广告词投放广告的时候并没有细分词,并且也不做对比(在某个关键词上我们的排位和竞争对手的排位)直接拿前几十个词投放广告,但是今天这个方法,我们第一个目标是先追上这个竞争对手,再赶超竞争对手,还有一个地方值得注意的是如果某个词(A)你的竞争对手已经排在第4的位置,你在第7的位置,你已经出现在第一页,而且差距不是很大,这个时候你不必在这个词上投入很大的广告费用投放广告,因为自然排名已经到了第7的位置,你打广告反而影响自然排名,所以这一点我们在分类词的时候(根据差距)一定要注意一下。(来源:跨境电商策)

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上海交通大学品牌管理学硕士,曾在威胜集团任职北美市场拓展部经理。2014年开始接触亚马逊,沃尔玛,等电商平台,现率领30人的亚马逊运营团队,经营公司自主研发产品和协助国内上市公司出海项目。
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