大卖养成记第一战 | 战刊登，引流量！

一个优秀的大卖是从小白一路打怪升级进化而成的，为了大家的升级之路，小亿特地准备了“大卖养成记”系列的战术指导，每一期都有一份A到爆的干货输出，从小白到大卖，这一份攻略在手就够了。

下面让我们进入第一场战斗，战刊登，引流量！

如何发布一个listing相信已经是老生常谈的话题了，但是你可能会遇到在发布了listing后迟迟没有获得任何流量的情况，今天小亿就来给大家上一堂如何优化你的listing，增加listing流量的课程。话不多说，现在发车！

第一战

菜鸟如何写好一个listing

#标题战术#

标题

标题是开始优化eBay listing的首要任务。尽可能将80个字符使用到位。

创建一个有效的标题时，使用描述性的关键词来清晰准确地传达你所要销售的产品。(品牌)+用户硬性需求+产品核心词+产品特性词+用户软性需求；填写产品有效的标题，初学者的话根据产品的特性去进行标题的编写，比如，物品的适用范围、颜色、尺寸、材质、品牌、款式等。

标题是买家对产品的第一印象，因此一定要专业。使用正确的拼写，避免使用大写字母，只有在能被目标受众理解并能猜到的情况下使用缩写。避免使用多个同义词或复数形式，这样可能会让你的标题对买家不太有吸引力。

Christmas Ornaments/Pendant/Lighting/Hollow/Snowflake/Wooden/Xmas Tree/New Party

副标题

副标题可使用55个字符，那些不适合标题但是会抓住潜在用户兴趣的信息就可以添加在副标题中，例如材质、颜色、尺寸、生产年份等描述性词语。也可以尝试你认为买家通常不会在其搜索词条中使用但是会让他们对你的商品或类似元素产生极大兴趣的词语（例如：商品条件、好处、规格、退货政策等）。

⚑小tips：如果没有拿到品牌授权，请小心侵权问题（详情请戳☞你中招了吗？请收藏这份持续更新的涉诉下架品牌清单！）

#图片战术#

来看看2个案例吧~

✖ 图片展示过于杂乱花哨，没有突出重点。

✔ 直接大方地展示产品，突出产品特性

✖ 角度单一

✔ 全方位展示产品和细节，更加直观

#描述战术#

商品描述是创建搜索引擎友好型商品刊登最宝贵的工具，因此，一定要尽可能详细地描述你的商品。文本文字大约在200字，一定要充分利用，必须在商品描述中加入最重要的关键词，但是过多文本会妨碍买家完整看完你的商品刊登，也不要一味追求长度而重复噢。

撰写商品描述时，首先是商品尺寸、形状、颜色等重要细节，随后是原产国、品牌、功能和特性。一定要非常了解包装以及里面的东西。使用完整的句子并检查是否有语法和拼写错误，声明你的退货政策以及针对国际客户的货运选项。

第二战

增加listing流量的6个技巧

#进行促销#

在eBay上有很多促销的选择，例如提供折扣、虚拟优惠券、免费或折扣航运，或降低批量购买的价格，所有这些都可以帮助你增加流量。

#Promoted Listings#

使用promoted listing可以有效提高listing的曝光度，这是一个为新的卖家获得流量的好方法，卖家只在产品售出的情况下才支付费用。更多关于promoted listing的内容请戳☞有了这些卖家工具，老板再也不用担心销量不涨了！

#参加eBay Deals活动#

要知道错过DEALS=错过金矿，希望大家及时查看，积极参加，千万不要错过！每天的邮件要仔细看，在卖家中心【营销活动】管理界面及时报名噢！

# 正确地填写物品属性值#

物品属性刊登对卖家提升物品曝光率从而促进销量有显著帮助， eBay全球站点已强制填写这些物品属性，助力曝光量与成交率齐飞！详情请戳☞10月8日起，eBay全球站点将强制填写这些物品属性，助力曝光量与成交率齐飞！那么完整并准确地填写这些物品属性，能带来什么优势呢？

✔  买家将快速高效地找到您的商品并有助于提升其购物体验。

✔  完整并准确的物品属性将提升您在eBay搜索引擎中的排名，从而提高商品的曝光率。

以英国站为例，eBay已针对时尚（Fashion）类物品实施新的物品属性要求，并取得了积极的效果，比如：在连衣裙（Dress）分类中，完成“款式（Style）”和“长度（Dress length）”物品属性填写的物品刊登比未完成填写的物品刊登的销售量平均高出81%。

✔  详尽并准确的物品属性会让买家快速地做出购买决策，从而提升商品的转化率。

小tips：当您创建新的刊登或修改现有刊登时，您还可以在卖家中心找到必填的和建议填写的物品属性。除了必填的物品属性外，eBay还建议您尽可能多填写eBay建议填写的物品属性，此分类要填的物品属性，是产品比较典型的特征描述，对于买家做出购买决策具有高度的影响力。提供此类信息，可以让买家更细致的了解产品的综合属性，也可以提升产品在eBay上的搜索曝光量，提升产品在此分类中的竞争力。这也是卖家需要格外关注的。

关于物品属性值，你还需要知道的内容☞你的上架产品被你自己“过滤”掉了！因为漏填了这个物品属性

#持续上新你的listing#

过时的listing不会带来太多流量。

搜索排名算法会给新刊登的listing一些额外的曝光机会。持续性上新对流量的提升效果最好。同时可以结合买家活跃时间调整上新比例，活跃度高的时候多上新，并且做到持续上新，流量自然会提升，同时带来更多订单。更多相关内容请戳☞细节为王！到底怎样上新才能顶流？

（来源：eBay）
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