2020年亚马逊产品关键词调研方法之筛选关键词【实操二】

我在上个礼拜发过一篇文章关于利用竞争对手的listing进行剖析深挖关键词，并且录制了实操一，然后有些学员已经尝试使用这种方法了，你可以阅读这篇文章2020年亚马逊产品关键词调研最新方法【实操一】，那我们直接切入今天的话题：

上一篇文章的实操视频中我们以母婴包diaper bag 作为案例讲解了如何利用在这个类目和关键词下面出现的优质卖家的listing深挖相关关键词，接下来我们看一下当时我们筛选出来的10个ASIN，筛选过程一定要看上一篇文章的实操过程

假如说以下是我们的母婴包：直接从1688找了一款作为案例：

我在1688的详情页发现这个产品的几个主要的特点：

1>轻便-不重而且方便携带

2>长效保温-很多母婴包其实带有这种保温功能

3>大容量—可以存储很多尿不湿，还有小孩子的衣服

第一步：上次筛选的10 个ASIN 反查他们的关键词

直接复制到ASIN到helium10的cerebro功能的asin 反查窗口，我们会发现会给我们导出来

这个关键词的数量有点多，但是不要担心我们可以对这些进行筛选，我们进行筛选之前我们要在这里理解，我们的筛选的标准是什么？

我们是根据上图中五个指标来筛选我们的词，这五个指标分别代表什么？

我们先解释其他的几个指标：

Match Type：你会发现A，O，S 这三个字母这里代表的是organic ，Amazon recommonded ，Sponsored 这三个词的简写，那这里的这个词diaper bag 是共同推荐这10个ASIN的一个词，并且他们的广告活动同时出现这个词（都在投放这个词，但不是指全部投放这个词），还有一个就是这个词的自然排名下这10个asin 都会出现，这上面的部分有点绕。

Sponsored Rank （avg）：这里为什么会出现一个平均的概念，因为我在这个反查asin里放10 asin ，所以这里的数字只能是某个关键词的平均的排名

Sponsored Rank （count）：这10个asin中有几个在投放这个关键词，这个数量，我们在点一下这个数字能看到以上填进去的10个ASIN中投放这个关键词的ASIN

你可能问到，他们的自然排名呢？由于我们填写的是10个asin，所以没办法给我们调出来自然排名，因为每个asin在某个词下面的排名是不一样的，而且自从10月份亚马逊算法变了之后，在各州的消费者搜索同一个关键词看到的产品排名结果不一样的。

那我们这些指标搞清楚之后我们选择的关键词是match type 下面均有A，O，S的这些关键词导出来再次进行分析

第二步：从helium10的筛选功能点选亚马逊推荐的词，10个asin投放广告的词，和这些asin同时在出现的自然关键词。

我们全选之后这里3万个关键词中给我们筛选出来308个关键词，非常好，我们要下载下来这些关键词。

下载之后我们会发现，这个下载的表格有很多信息，但是这个信息我们如何利用，然后怎么分析这个表格，并且优化我们的listing，编写我们的listing，编写listing的部分我已经讲过。

这个表格的内容不仅仅是这些我们往右边拉这个表格看到更多信息，往下看

这个上面的表格我们需要进一步整理，这些词我们用在我们的listing的同时我们要分出来我们要投放广告的关键词，并且进一步分类哪些关键词放在精准广告？哪些放在广泛或者phrase？哪些关键词完全否定。我在下一篇文章中继续讲解这个内容，尽情期待吧。（来源：跨境电商策）

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