亚马逊大卖常说的数据驱动到底是什么？

关于选品：结合数据找出趋势

选品是亚马逊卖家的重要工作之一，卖家需要做的就是对旺季往年甚至好几年前的大数据进行分析，然后再根据往年在旺季脱颖而出的新品综合判断，利用公司产品开发的能力做正常的产品开发就行，但这也要求了运营人员对市场的敏感性。

同时，卖家开发新品时还可以参考以下方向：有功能更新的产品需要根据市场情况升级，从而变成一个新产品，有季节性的可以参考流行因素和往年款式去改良变成新品，日常消费品可以根据目标国家的本年度整体变化去同步升级等开发！

关于SEO：关键词研究很重要

亿数通关键词反查功能能让你知道，你的竞争对手正在使用哪些关键词作为流量入口，哪些关键词能够为产品带来更多的流量。

关键词反查还有一个额外好处是，它能为你提供某个ASIN使用的所有关键词，可以帮你决定产品名称、描述、Search Term上要使用哪些关键词。

找出有价值的关键词后，卖家还需要利用这些关键词创建广告。创建自动广告后，亚马逊系统在用户输入搜索词(Search Term)的时候，会自动判断是否展示你的产品，先为所有产品创建自动广告，然后等上至少7天，然后去下载搜索词报告(Search Term Report)，你就能看到用户搜索了哪些词，哪些词转换成订单，然后你可以把这些搜索词记录下来成为你产品的关键词，用在产品的Search Term或者手动广告中。

关于推广：利用亚马逊大数据提高转化

亚马逊不仅是电商平台，还是科技公司。亚马逊上庞大的数据能够帮助我们对用户的社会属性，行为属性和兴趣属性进行分析，总结出用户标签，为后续产品和服务找到正确的目标人群，为制定高度精准的营销策略、提升产品销量和转化率提供有效支撑。

产品的分类节点，价格区间，产品品牌，产品材质，外观设计，适用场景，适用人群，产品评价星级，发货渠道都将成为对客户进行简单分类的标准之一，亚马逊会为潜在的精准客户推送你的产品到客户的邮箱，客户亚马逊登陆页，亚马逊产品对比框…增加产品的曝光机会，提升转化率。（来源：亚马逊大数据分析师）

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