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2024-04-30 20:02
1.销售模式
独立站：可以独立建站，自己设定价格、促销和物流等，强调自主经营和品牌建设能力；只专注于某一个领域，例如美妆、饰品或电子产品，提供垂直专业化的服务。可以说，独立站对于产品的可控性更高，自由度也更大，拥有大部分的自主权。
亚马逊：提供一个全球性的平台，商家通过这个在线平台与世界各地的买家进行第三方交易，但必须遵守亚马逊的规则政策，不能随意定价，包括商品的分类等等都有严格的规定。
有些卖家会选择对大热产品不分品类进行铺货，这点就与独立站非常不同。也有部分卖家会成为某名牌的代理商，在亚马逊上加价售卖该品牌的商品。
亚马逊的卖家对于经营的自主权并不如独立站那么高，需要时刻遵守平台规则，否则容易被封号。
2.推广引流方式
独立站：需要完全依靠卖家自己引流，通过借助媒体平台例如tiktok、Facebook、Instagram等投放广告或者寻找红人进行宣传推广，同时也需要优化SEO提升，推广方式完全不受限制；
中小型独立站在刚起步时需要卖家投入大量精力去运营社媒，不断地研究竞品，撰写每日发布的营销软文，获得粉丝再进行长期的转化。
亚马逊：平台则自带流量，但需要严格遵守平台规则，不能随意定价，随时都要优化SEO，根据现状调整listing等站内优化。
尽管受限于平台，亚马逊卖家无需考虑网站建设或者是购物流程优化之类的问题，但仍需进行站外的推广引流。
站外推广主要包括站外Deal、社媒推广、寻找红人营销等等。
3.风格
独立站：建站平台多，可以独立设计符合自己品牌定位的主题商店界面，观感更好，对于消费者来说更像是一个拥有独立域名的个人品牌，但需要从零开始建立消费者的信任度。
亚马逊：商店页面是统一的，对于消费者来说亚马逊更像是一个大市场，需要买什么都可以在这里买到，优点是背靠亚马逊大平台，消费者信任度较高。
4.运营成本
独立站：不同的建站平台会收取不同的月费或年费，以shopify为例，月租最低档为29美元。除此之外还有域名的购买，以及网站建设相关的设计开发费用等等。
在收款方面，假设你使用的是shopify payment则不收费，如果你用的是第三方支付方式则需另外支付一笔交易费。还有就是后续网站维护推广的花费，以及进货物流的费用，这些都是属于必须支出的成本，基本上前期投入五千至一万元左右就可以建起一个独立站并进行简单的推广。
亚马逊：月租费根据所选站点不同，费用在39美元到49美元之间，除此之外亚马逊还会对所有售卖的商品收取8%到15%的佣金，这点是跟独立站不同的。
然后就是采购成本及FBA费用也会比独立站高出不少，再假设你在海外有属于自己的仓库，还需要一笔仓储费和员工费。另外还有站外推广以及站内广告投放等也是一笔不小的支出。
总的来说，经营一个独立站比经营一家亚马逊店铺要耗费的精力来得更多，无论是客源还是曝光量都得靠自己慢慢摸索，不像亚马逊自带平台流量。
虽然二者在站内外的推广引流方面都极费心思，除了共同需要的站外推广，独立站更考验卖家的独立建站和设计能力，亚马逊则更考验卖家的选品能力和站内优化。
在费用方面，独立站建站成本不高，但推广成本高。而亚马逊的整体花费是要比独立站多得多的，因为亚马逊本身提供了流量支持和其他帮助，自然在费用方面会比独立站更高。
（来源：亚哥说跨境）
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