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2019-12-18 18:11
Statista数据显示，2019年第三季度Facebook全球月活跃用户超过24.5亿人次。
但对于卖家而言，这其中多少是对你而言具有转化价值的潜在客户，你该如何触达这些客户，收集用户信息，以便用于后续的营销和跟进。
Facebook Lead Ads就是这样一款产品，帮助广告主在对广大受众全面撒网的时候，能够获得更好的广告转化率。
Lead Ads也称为线索广告，而线索广告类似表单广告，你可以在Facebook平台内创建信息收集表。当用户点击线索广告后，系统会提示他们填写一个简短的表单，向你提供他们的联系信息（例如电子邮箱、电话号码、生日、职业等）。而你可将线索广告用于邀请用户订阅电子期刊、提供优惠代码以及接收商家信息等。
简而言之，线索广告能够帮助你收集符合业务推广需求的潜在用户信息。
以下是B.Holt & Partners Realty Group公司的Facebook Lead Ads示例。
（图源：leadsbridge.com）
在第一张图片的A页面中显示了广告的开头。Facebook用户点击“Get deal now（立即获得优惠）”后，将会跳转到B表单页面，该表单将会自动填写用户信息，例如姓名和电子邮箱等。用户需要确认和添加一些详细信息，然后点击提交。
（图源：leadsbridge.com）
提交表单后，用户将需要勾选同意C页面上的条款和条件。再次点击提交按钮后，他们将会到达D感谢页面。
SurveyAnyPlace数据显示，2017年，每个引流渠道的每条线索成本（CPL）就已经接近27美元，如今更是水涨船高。因此，Facebook Lead Ads作为以收集潜在客户名单为目的广告，还是具有很强的竞争力和很高的“性价比”。
（图：各渠道CPL对比，Top 3分别为展示广告和CRM广告、搜索引擎广告以及推荐式广告）
Facebook作为顶级社媒平台之一，截至2019年第二季度，月活跃用户已达24.1亿人次（数据来源：Statista）。这意味着它有能力和空间为你带来大量的潜在客户。
根据Statista在2019年1月份的数据显示，96%的Facebook用户通过手机或平板设备访问该平台。
这意味着把Facebook Lead Ads纳入你的营销活动将帮助你吸引更多的目标受众（因为它仅限移动端展现）。
众所周知，大部分付费广告的转化率往往会受到移动设备的影响，而且光是“跳转到着陆页”这一步骤就会“劝退”很大一部分移动端用户，因为很多人觉得这一步很麻烦，往往在网页刚打开的几秒内便会将其关闭，不会发生任何意义上的转化。
但Facebook Lead Ads采用预填写的表单设计，用户无需跳转任何网页，即可在Facebook平台上完成表单填写。如此一来，直接减少了转化步骤，增大了成功转化的可能性，而且，你还可以省下创建着陆页的经费。
Facebook Lead Ads让你能够在既定的目标市场中，更有针对性地对购买意向较强的客户进行转化。而这一过程可以通过Facebook Lead Ads上的受众选择和优化工具来实现。如此，你能够向很有可能填写你的表格的用户展示Lead Ads，以便你能够通过更明确的广告定位捕捉到那些很有可能在未来成为你潜在客户和客户的Facebook用户。
Facebook Lead Ads将能够在很大程度上帮助你节省广告预算。据业内经验看来，
每条线索的成本将低于平时费用的一半。
选择社媒巨头Facebook作为你打响品牌知名度的平台再合适不过了，而且它还帮助品牌尽可能简化了培养受众群体、转化潜在客户的过程和成本。
Facebook Lead Ads问世时，Facebook称其能够通过“点选完成”。它不仅能够节省用户的填表时间，也能够为你节省汇总处理线索的时间。你只需要从众多用户中选择你的目标受众，创建一个潜在客户表单，并等待一条条有用线索信息的导入。
在创建Facebook Lead Ads时，你可以使用不同的字段来自定义创建表单，例如：规模、人群、职业、专业等等。
据了解，在Facebook的24亿月活跃用户中，移动端用户的确切数量高达17.4亿。
但实际上，虽然大多数用户都通过移动设备访问Facebook，但是移动端广告的转化率却远不如桌面端，移动端成功转化的占比仅有34%。而其中很大一个影响因素就是上文提到的“网页跳转”这一步骤，而Facebook Lead Ads正是解决摩擦的一个很好的广告形式。
（来源：流量FB）
