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3C卖家故事:苹果Airpods帮他预热“TWS耳机”市场,精准定位避开正面交锋

新品还未面世便被苹果抢了风头!他笑了,且赚翻了……

论及时下智能穿戴领域的趋势产品,非TWS耳机(True WirelessStereo真无线立体声蓝牙耳机)莫属。Counterpoint预测显示,2019年全球TWS耳机出货量可达1.2亿台,同比增长160%,2020年TWS耳机出货量或将突破2.2亿台。

区别于以往“千元以下听个响,万元以下听个声”的行业束缚,现如今国产品牌开始“退而求其次”、倚靠国际大牌借势成长。大批高性能、优口碑的中国品牌在海外走俏。派美特(padmate)便是其中的典型。它依托自身过硬的产品质量和市场发展红利,循着苹果Airpods为其消费者教育所铺好的路,独辟蹊径寻得了一条出海捷径。

“神仙打架”,有新品不敢上?

虽说TWS耳机刚刚崛起不久,却已经引来了多个行业巨头的环绕。厦门市派美特科技有限公司总经理朱武强告诉雨果网,派美特2014年就开始研发TWS耳机,苹果的Airpods在2016年上市后,就给TWS真无线耳机行业带来了快速发展。随着软硬件设施的改善和市场的普及,音频品牌、手机品牌、互联网公司、手机配件厂商和跨界厂商等也纷纷入局。

据了解,今年以来随着苹果接连发布了两款Airpods ,包括华为、三星、荣耀、OPPO、vivo、小米等手机品牌在内也紧随其后,发布了与自家手机匹配的TWS耳机。与此同时,联想、JBL、漫步者甚至与音乐相关的互联网企业也加入了TWS市场,参与了芯片、产品组件和耳机性能的升级研发。

“事实上,我们团队先期于Apple研发出了TWS耳机,但当时我们并不敢把新品作为自主品牌推入市场。”问及原因,朱武强坦言:彼时,市场上的消费者对TWS耳机还是很陌生的,他们不知道TWS耳机与传统有线耳机、蓝牙耳机的本质区别,面临的市场不确定性太大了。而苹果推出的TWS耳机,借助其客户保有量、品牌知名度和行业领航力,帮他们做了TWS耳机的“消费者教育”。

迅速填补Airpods余下市场空白,独辟蹊径共享TWS盛宴

苦心钻研的产品被大牌抢了风头,换做我们或许都认为派美特吃了“哑巴亏”,可朱武强却不这么认为。

他表示:“受益于苹果强大的品牌号召力和行业影响力,摆脱数据线缠绕束缚兼具装饰属性的Airpods迅速引爆了消费者的购买热潮,提升了市场对TWS耳机的认知度、热议度和知名度。而接下来,我们能做的便是巧借Airpods 的‘教学成果’,避开与国际巨头的正面交锋、另辟蹊径占山为王。”

为此,派美特围绕自身的品牌和产品定位,做出了消费升级、消费降级两套政策方针。“对于普通的消费者而言,Airpods算得上是一种奢侈品。而我们的品牌定位或产品定位,则避开了奢侈品这个领域,切中了轻奢或是潮牌这个不同的关键领域。”朱武强如是说。

消费升级:侧重的是有购买升级意向、购买力稍有提升的消费者。这部分买家的画像特征是:刚刚开始接触和了解TWS耳机相较传统有线耳机的优势,购买力水平有限,喜欢尝试和购买轻奢级别的新兴事物。

消费降级:瞄准的是买不起奢侈品、追求优质产品的消费者。朱武强表示:“这部分买家的画像特征是:他们追求优质的产品质量,却不愿意打肿脸充胖子,则会在价格的衡量下用同样的价格购买好几个我们的产品”。针对这一部分消费者,派美特也就TWS耳机功耗、音质、降噪功能、入耳舒适性、传输距离、连接稳定性甚至造型美观度进行了优化和升级。

“事实上,国外的消费者大多数也位于消费一般品和奢侈品的中间阶层。对比来看,中国人偏好高音,外国人希望听到的是原生,追求耳机的高性价比重视传导灵敏度,对大牌并不痴迷。”朱武强说道。

功能性固然重要,可不难发现“颜值能当饭吃”的今天,颜值高低也决定了买家“剁手”与否,产品美观性的地位愈渐攀升。为了改观买家对黑白两色的审美疲劳,近几年派美特也在系列产品中实践了微草绿、樱花粉、翡冷翠等清新、少女系的产品配色。此外,还投入科技研发了魔性滑盖开合,双麦克风通话降噪、无线反向充电以及IPX6级防水等多功能优化。致力于为海内外消费者打造艺术・科技・健康及原创・中国根・国际范・有情怀的好产品。

市场增势喜人,未来可期

相关预测表明,TWS耳机有望在2020年实现指数级增长。GFK 数据预计称,2020年 TWS 耳机市场规模将达到 760 亿元人民币。

朱武强介绍道:“2019年是我们的品牌元年,这一年我们真正借助INDIEGOGO众筹平台引燃了品牌出海,在全球150多个国家和地区进行了品牌曝光。截至目前,海外销售占比达到了全部销售额的60%以上,在美国、加拿大、英国、法国、一带一路沿线国家以及韩国、日本等国家受到了消费者的追捧和欢迎。”

谈及未来无线耳机的发展走势,朱武强为我们勾画了这样的一个设想:无线耳机与智能穿戴的紧密型会更强,或许是一副具备耳机属性的眼镜;或许是一片AR镜片,慢慢弱化手机的载体;或许是骨传导技术的优化升级……

未来无线耳机的市场参与者会越来越多,并不断向智能手机、智能耳机制造周边集中,或可能成为未来语音通话、视觉对话终端竞争的一部分。

实战经验分享没听够?1月11日,朱武强也将亲临2020年跨境电商全球电商趋势发布会暨跨境电商雨果网颁奖盛典,点击“报名”参与聆听他亲述传统品牌的出海探索,揭秘品牌出海的前瞻布局。

(文/雨果网 钟云莲)

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