SHOPYY：9个影响Facebook广告表现的因素

与PPC渠道相比，Facebook的扩展创意控制和令人羡慕的用户群可以为您带来更多的转化。由于Facebook的每月活跃用户数量有16.5亿，这个庞大的数字使其能够为你提供一个惊人的用户群体，并且有更大的可能性得到转化。

跟踪Facebook中的转换：

Facebook中的转换跟踪非常简单。借助称为Pixel的一小段JavaScript代码或者是像素代码，加入到您的网站中，您可以跟踪Facebook广告产生的活动。

该跟踪像素具有多维效用：

一方面，它可以提供有关广告效果的可靠数据，另一方面可以发现您的着陆页或网站的缺点。您需要将像素放置在网站页面的标题中，尤其是在您想要记录的活动页面中。Pixel向Facebook提供有关您广告效果的全面跟踪数据，然后将您的广告展示给感兴趣的访问者。

转化跟踪也是再营销实践的重要活动：

通过转化跟踪和使用Facebook自定义受众群体收到的数据，您可以向曾经访问过您的网站的访问者展示您的广告。再营销背后的成功是跟踪已经对您的网站表现出一定兴趣的访问者，在这里，Facebook筛选出不感兴趣的访问者，并使促销更加精确。

影响Facebook广告效果的9个因素是：

1.你的观众是谁？

定义您的受众成为转化的关键因素，在Facebook上，您可以按顺序自定义您的观众，可以定位属于不同阶段的年龄，性别，兴趣，专业和地理位置的受众群体。

它可以让你确定你的目标， 通过使用转换跟踪器，您还可以判断哪个地理区域或哪个年龄组的响应更多。

每个营销人员犯的一个基本错误是他认为他的竞争对手只属于他自己的行业。 广告只有在中标后才会出现在所需的位置。你不应该忘记，对于一个理想的广告空间，不仅仅是你自己的行业人士，而是来自不同行业的许多其他公司正在竞争。这种方式达到期望的客户变得棘手。

用户可能有不止一种兴趣，如阅读，时尚，食品，骑自行车等。因此，来自每个部门的品牌都是在用户之后吸引他的注意力。他们会附带独特的广告和引人注目的副本出现在新闻提要区域。

在Facebook中，有大量的观众在场想要转换，你所需要做的就是找到它们。

在您的目标用户中，主要部分不了解您，但他们可能有类似的兴趣。他们可能不喜欢你或信任你，但是有一小部分人愿意购买你的产品或服务，你的工作是让他们转换。

接下来，会有一个部门认识你，但他们可能还没有进行任何购买。所以，他们知道你的声望，希望积极，并且想要购买。这个观众有更多的可能性被转换。

最后，之前进行过采购的人群仍然存在。这一堆可能很小，但是最有价值。他们会再次购买，除非他们在购买后遇到不愉快的经历。仔细培育他们。

2.广告质量或相关性分数：

高质量的广告是别无选择的，高质量的广告可以提高转化率，而质量差的广告可能会降低转化率。现在，使用两个指标可以衡量广告的质量。

第一个是相关分数，相关性分数”是根据广告从目标受众获得的正面和负面反馈来计算的。较高的相关性分数会降低您的广告支出。日益增加的相关性表明，您的广告与用户保持良好的衔接，满足他们真正想要的东西。用户的积极反应会增加您现有的相关性分数，相关性分数为8的广告将获得相同预算的类似广告中点击次数的4倍。

另一个广告质量指标是点击率。与AdWords类似，更高的点击率意味着更高的相关性，并为您的受众群体增加更多价值，将展示次数除以所获得的点击次数即可获得点击率。

由于这两个参数都是相互关联的，因此高点击率可以提高您的相关性。您越接近您的受众群体的需求，您的相关性分数就会越高。但是，如果您针对每次点击费用进行优化并瞄准高点击率，那么显然会让您付出代价。不过，这将有助于改善您的整体表现。

3.时间：

每个广告都有自己的一天或一周的高峰时间，尽量为您的客户提供比他期望的更多的东西。如果您的着陆页包含产品查询的联系电话号码，请不要忘记提及通话时间。如果客户没有得到任何回应就会回来，这会让他感到不适，他会立即转向下一个选择。

不仅仅是几天或几周，全年的高峰时间都是偶尔出现的。在这段时间里，Facebook被充斥着不同行业的广告，每个公司都希望在高峰时段赚取更多利润。

4.广告副本：

由于模糊的广告副本，大量Facebook广告被拒登。这是因为大多数营销人员不知道广告的语言，他们没有广告或市场营销背景来了解一点细节。

这些广告副本无法以恰当的方式描述他们的产品，这会导致广告取消资格，并让Facebook无法显示自定义响应。您的产品可能具有惊人的质量或良好的服务，但所有这些努力都会徒劳无益，因为广告文案无法展现其实际效果以及它如何影响他人的生活。

一个优质的广告文案在三个支柱上：

（a）可理解的信息

这是完美广告副本的首要标准。 该副本必须说明广告的全部内容，它希望我们了解的产品以及它希望我做什么。这三件基本的事情是必须要求的。 即使你想用有趣的方式说话，你也必须遵守这三个基本要点，这个信息应该清晰并且可以被你的目标受众所理解。

（b）明确行动号召

明确的行动号召是你不能离开广告没有， 强烈的行动呼吁推动游客前进。立即预订，立即致电，现在订阅，立即购买或出售，为客户提供一个清晰而强烈的信息，即他应该立即采取行动，并推动这一转变。

（c）目标修订

请务必在广告文案中获得客观的评价。 写完副本后，您可能会理解，因为您最了解自己的产品，但对其他人是否可以听到？询问对产品不了解的人，并询问他对他的理解。 他是否了解你想让潜在客户了解的内容？ 这样的会议常常成为令人大开眼界。

5.着陆页

对于任何广告，无论是在Google还是在Facebook上，登录页面都有一个非常关键的转换空间，每转换成本随利润增加而下降。

如果登陆页面不具备所需的相关性，并且未能提供访问者正在寻找的信息，则访问者只会反弹。您可以将其视为导向特定网页或网页的网关，并导致转换。这就是为什么登陆页面优化变得相对重要，一个网站可以有多个目标网页来宣传不同的产品或类别的服务。

精心设计的登陆页面必须具备：

（1）有吸引力但舒缓的设计。

（2）清除正确描述事情的副本。

（3）适合在手机，平板电脑和台式机上观看。

（4）不应该重定向到主页。

（5）应包含正确的关键字。

（6）专业的外观。

（7）必须有号召性用语。

（8）没有太多的信息拥挤。

按照上述要点对您的着陆页进行审核，并将您的着陆页作为广告系列的支柱。

6.您的产品的社会证明

女性只有在得到已经使用并且满意的人的绿色信号后才会购买美容产品。 不仅是女性，而且每当购买新东西时，他都希望得到该产品用户的反馈。

此Facebook广告展示了一个社交证明，代理分析被1500多个代理机构和自由职业者使用。

例如，您输入星巴克并发布状态更新， 当你的朋友的评论遵循这个状态更新时，星巴克自动获得社会证明。 很明显，你的一些朋友一定会尽快将它送到星巴克。

7.图像

简单的颜色组合，图像选择或图形工作可以让您的广告在新闻Feed中脱颖而出。 选择与您的产品/服务直接相关的图片。

根据Facebook的2016年指南，你应该保持图像大小1200像素宽，不低于600像素。 现在，FB允许为两个不同的广告使用相同的图像。在广告中注入快乐的面孔，但要牢记广告的背景， Facebook的配色方案是蓝色和白色， 所以不要在广告中使用蓝色， 在这个背景下，橙色出来最好。

使颜色组合与背景形成鲜明对比，以便在侧栏中的新闻提要中突出显示。不要使用容易识别的标志，而要使用女性，宠物和宝宝的图像。 他们很有吸引力，引人注目。如果做得好，信息图表工作得很好。 呼叫行动按钮也有助于实现转化。 它引导访问者快速到他想要的空间。 此外，它提出了强大的价值主张。

您可以使用库存图像，但不建议使用它们。 还要尝试发现您是否应在广告中使用柔和或深色的色彩，专业或坦率的照片。但是在一天结束时，用你的美学来判断它对你的产品和品牌形象的适用程度。

8.广告优化

在运行广告系列时，Facebook会要求您优化广告系列。 但要完成任务，您必须为他提供一个样本大小，以便优化整个广告系列。需要至少50次转换才能让Facebook了解如何优化整个广告系列。 Facebook会找到类似的人来展示您的广告。

您可以优化以增加您的网站点击次数。 在这种情况下，Facebook会尝试让用户点击广告中的任何地方，但将其带到目标网页会更有好处，它会增加转换。

9.放置广告

您是否害怕将您的广告放在侧边栏中？ 你担心点击率低吗？ 请忽略这一点，因为点击率取决于许多其他因素，主要是竞争。边栏是一个有竞争力的地方，您的广告必须在新闻提要，朋友建议和团体建议之间做出标记。

随着地方竞争的增加，其成本也在增加， 这种情况会影响您的广告每次转化费用。随着平台的变化，广告的位置也会经历一场巨变。 现在平板电脑和手机已经获得了很大的份额。 由于手机是高价值的展示位置，因此在移动设备上投放广告费用很高。

通过前文的介绍，大家是不是有了更深度的了解呢？希望前文所述的信息，可以帮助各位卖家有效的提升产品转化率。想了解更多干货，请关注SHOPYY平台公众号，文章持续更新中。

SHOPYY作为国内SaaS模式自建站平台，全中文后台简单易操作，只需商家提供域名，即可快速搭建好网站。并且SHOPYY平台将为每个商家提供一对一资深顾问建站咨询服务，从点到面解决网站搭建过程中遇到的难点。

【SHOPYY全新SAAS模式，三秒自助建站】

订阅号：每日推送干货文章

公众号：注册和开通SHOPYY账号

选择SHOPYY，一键开启跨境电商独立站

点击链接免费试用：https://accounts.shopyy.com/invite-sucs

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！