双旦大促？用这几招角逐菲律宾！

接连送走了双11和双12，双旦又来啦！2019即将收官，你今年的收获如何？凯亚君最近整合了一些店铺做的好的学员的经验，给大家借鉴思考，希望大家2019年都有一个满意的答卷！

01、选品

选品的前提要学会测品，提高测品的成功率和效率，是选品的一个重要步骤，也是提升店铺销售额的关键。

“在选品的时候，常看的几个角度包括，当下热卖产品，热销店铺的热卖产品。需要注意区分本土店和海外店，做海外店需要评估类目的风险，找适合自己的产品。”

“Shopee选品同其他平台选品风格不太一样，对于Shopee来说，主要是东南亚风格，独具地域色彩，有的在选品方向上重点突破宗教类目；有的站点的女孩子都有化妆要求，所以选择彩妆类目的时候需要特别注意价位和质感。”

“选品的突破方向也可以选择尝试下高单价产品。”

做电商要测款，一个个上架测试，周期长，而且有积压库存的风险，占资金。库存看似‘资产’，其实对电商来说最大可能最后就是卖不出去的坏账。所以选品很重要。

02、产品引流

引流是店铺有转化的前提，是Shopee运营的重中之重。Shopee的流量来源主要有：主图+标题+关键词+店铺+粉丝+站外等。

“优秀店铺突出的特点就是，他们已经形成模式化的策略，我们运用到自己的产品打造上。其中最主要和最具有成效的是关键词引流，主图标题引流，之后再加上自己的品牌特性，这种引流效果是最好的。”

“引流词汇建议选择最新的词语，遇到节假日或者庆典的时候，要保证词汇的及时更新。”

03、重视店铺

重选品，更重店铺。

店铺才是你要进行选品，进行引流的终极目的，流量和转化率的好与否都要在店铺上面体现出来。

“一个新店铺的起步，首先应该掌握的是对平台以及平台对应市场的了解，申请店铺成功之后，去学习研究平台特点，遇到不懂的地方就及时请教，省去了不少的时间去做店铺的其他事情。”

“重点店铺数据分析，尤其是类目分析，店铺新品和上新时段这些关键数据。从店铺的热卖中，就可以分析出主营类目和辅助类目，然后根据热卖品、新品的销量和销售价格，分析出产品策略。这是运营者后期应该掌握的技能。”

最后根据以上内容，结合自己的定位，找出适合自己店铺的定位和发展方向。

04、重视客户体验

其实Shopee是一个更偏向于社交性的平台，平台本身更注重用户体验，售后和粉丝营销是必须要重视起来的。

“分析自己店铺粉丝数据，制定属于自己的粉丝优化策略，提高店铺粉丝质量，之后进行营销，再进行转化。”

“对于询问产品的客户，及时回答消息，提高回复率，如果店铺有什么活动也及时告知，粉丝质量好的店铺回复咨询的比例比较高，尤其是新店时期，往往是我们店铺第一个单的来源。“

05、保持良好的心态

付出与回报不一定成正比，但没有付出肯定没有回报。时刻保持良好的心态，财富不是短时间内的爆发，而是长时间的积攒。不断的努力摸索，总会找到适合自己的方法得到相应的回报。

“很多新手卖家在开始做Shopee的时候，都会在交流群里或者私聊助理，问‘有没有干货’、‘什么类目好做’，甚至还会问到平台规则。”

“所谓的经验干货，都只能是学习，看一下哪些地方容易出错，常见的问题是什么，常需要的解决方法又是什么，这些都只能助你解决燃眉之急，时间久了，每个店铺都有自己发展的阶段，这些法子就不能通用了。”

“在店铺运营中，找到自己的发展路线才是王道。”

06、系列数据分析

产品数据

包括热销品和欣赏热销品的销售趋势、价格、行业分布、点赞评论热度等。精准热卖产品分析，帮助卖家快速掌握市场行情。

店铺数据

店铺销售趋势、销量排名、热度排名等关键指标。店铺的详细数据指标可以分析店铺类目分析、热卖和上新产品以及店铺上新时段情况等。

行业类目数据

查看行业类目销量增长数据、产品均价变化、类目分布等，分析类目发展趋势，了解市场规模数据和市场趋势。

关键词的分析

分析关键词的销量、增长率、售价、产品排名、点赞评论等关键数据，监测热词搜索量变化以及市场竞争力度，帮助产品优化引流，提升订单转化。

Shopee平台分析

时刻关注Shopee平台总数据，行业类目的发展趋势、价格分布、分站占比等，尽快且及早的掌握平台大趋势，发现市场机会。（来源：Klaiya菲律宾电商顾问）

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