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2020年亚马逊选品,新思路!【实操2】

和大家分享一个比较有趣的选品方法,根据竞争对手推新的数据来筛选产品。

昨天我和大家分享了如何用工具选品,后期还有第一轮如何筛选产品的相关实操内容,今天我们讲这个筛选产品前,我在和大家分享一个比较有趣的选品方法,根据竞争对手推新的数据来筛选产品。

我们都知道国外的测评网站比较多,这类网站也就是所谓的rebate 网站,你可以在谷歌能找到众多类似的网站,看下图:

我们今天就拿这个流量比较大的rebatekey作为一个参考的网站,分析看看其他亚马逊卖家在这个网站上在推哪些产品?

这个网站主要是把产品挂在网站上,你可以设置低价格,这个网站的消费者购买产品时全价购买,但是你通过网站退款退款功能来补贴,折扣部分,运作方式我们在FB群里找测评是一样的,先评后返款。

第一步:以买家的身份注册一个账号

2020年亚马逊选品,新思路!【实操2】

点击sign up as a buyer 之后你就能看到以上界面,这里有一个比较难解决的地方就是,你要提交 US 电话号码来验证你的身份,某宝上可以帮你验证,你可以去搜索一下 ,如果你自己去购买US 电话卡也可以的。 

第二步:注册之后你进到的页面非常简单,请看下图

2020年亚马逊选品,新思路!【实操2】

这是买家的后台,卖家的后台是有些不一样的,上面你可以按照关键词和类目进行筛选,这个里面的大多数产品都是国外的卖家新上架的,这段时间利用 全价rebate 的形式或者折扣rebate 的形式刺激新品的消费,并且保证他们能够联系买家,索要好评,所以这个网站可以理解为能够获取好评和推产品的deal站点,卖家自己可以注册账号。

第三步:我们在搜索框输入一个词 diaper 尿不湿

2020年亚马逊选品,新思路!【实操2】

我们会发现 这个下面会展示,但凡有标题含有这个关键词的所有产品,和类目无关,你可以关键词来筛选,如果你利用昨天的方法亚马逊选品其实不难,但绝对花时间!开篇【实操1】挖掘一些新的关键词,想知道这些类目的新卖家最近哪些人在站外做小动作刺激消费,你在这里可以输入挖掘的关键词,可以找找类目里的竞争对手,并且判断他们的玩儿法。 

第四步:直接点击产品跳转到该产品的亚马逊页面

2020年亚马逊选品,新思路!【实操2】

2020年亚马逊选品,新思路!【实操2】

其实你在这个整个过程中你不需要购买这个产品,我们只是看人家的策略,哪些产品在站外做小动作,并且 用这种方式发现新的产品,具体过程我也录制了实操视频,需要的小伙伴可以vx:sarkan00获取。 

第五步:还是用helium10免费的 Xray 功能做一个初步的判断

2020年亚马逊选品,新思路!【实操2】

我们点开这个产品的listing发现这个婴儿车挂式收纳盒最近才上架,并且这个卖家在站外推广,刺激消费者去购买这个产品,rebate形式来刺激销量。 

2020年亚马逊选品,新思路!【实操2】

这个产品会不会好卖,我怀疑,因为市场过于饱和的状态,而且该产品的替代品比较多,母亲带着孩子外出能少带一件东西尽量少带一件,有母婴包本身带收纳功能而且可以挂在婴儿车,我为什么还多背一个收纳袋,另一个元素,平均的review都400多,然后review数量最多的已经3000多个review 了 ,你是和它们竞争,并且整体的每个月的总销量并不是很多,而且卖家数量也比较多,所以我要是你不会去选择这个产品。 

总结 :其实这种网站你可以找到很多,然后绝大多数的用户是老外,老外选品的思路和我们大多数中国人的选品思路是不一样的,并且他们又是卖家 又是消费者,自己身边的人有什么需求,并且什么比较流行,他们知道的信息量比我们的多,因此我们选品的时候可以适当利用这种思路和技巧发现新的产品。 (来源:跨境电商策)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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跨境电商策柯南
上海交通大学品牌管理学硕士,曾在威胜集团任职北美市场拓展部经理。2014年开始接触亚马逊,沃尔玛,等电商平台,现率领30人的亚马逊运营团队,经营公司自主研发产品和协助国内上市公司出海项目。
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