2019年敦煌网鞋行业产品线发展情况及规划报告

鞋行业为出口跨境电商平台敦煌网的一级品类，占据平台较大的市场份额。自类目创立以来不断根据海外市场需求丰富产品线，平台一大批鞋类企业和品牌卖家充分利用敦煌网批发类买家多、重复购买率高等优势，逐渐跟随平台成长起来。

一、敦煌网鞋行业的发展情况

从以下趋势图可以看出，敦煌网鞋行业近年来发展速度迅猛，2017，2018均实现100%的增长。

二、敦煌网鞋行业下设产品线介绍

敦煌网鞋行业共设13个二级类目，主要包括分别为：靴子、运动鞋、休闲鞋、正装鞋、木底鞋、凉鞋、拖鞋、鞋配件、制鞋原材料、纯手工鞋、特殊功能鞋及其他鞋。(部分产品线占比较小，没有全部罗列）

三、敦煌网鞋行业重点产品线介绍

1、运动鞋

运动鞋类目占了鞋行业45%销量，带动了整个鞋行业的发展速度，其中，跑鞋、篮球鞋和英式足球鞋三条产品线占据了类目98%的GMV贡献值。

运动鞋类目其他产品线包括：

网球鞋、高尔夫球鞋、保龄球鞋、训练鞋、滑板鞋、滑雪靴、马靴、摔跤鞋、散步鞋、美式足球鞋等，由于整体趋势及平台趋势优势不明显，所以目前的贡献值较低。

另外，敦煌网运动鞋类，目前因为发展需要，设置为准入类目，暂不接受准入申请。

2、休闲鞋

休闲鞋产品线产品类型丰富，GMV行业占比达到39%，2019年类目增长达40%以上。且类目没有准入要求，适合新手及腰部卖家进行经营。

3、靴子、拖鞋及其他产品线

靴子、拖鞋及其他产品线比较依赖季节性因素，本年度还加入了涉水鞋类目，今年趋势也比较火热，但整体爆发期集中在5月-9月间。这些类目也有相对较好的销售份额及增量空间。适合也具备相应货源的B类经验卖家尝试。

四、敦煌网鞋行业参考数据分享

畅销国家Top10中，欧美发达国家仍然是消费主力。

售出产品单价情况，目前鞋类尤其运动鞋类产品价格带比较集中，大部分在$50-$100的档次。（下图数据算法为：产品GMV/售出数量，得平均单价，计算GMV占比，便于卖家朋友选择适合的档次的产品。）

买家客单价情况，（下图数据算法为：买家GMV/订单量，获得单一订单金额，计算GMV占比，便于卖家朋友选择批发还是零售的模式进行经营）

小贴士：单笔订单金额达到$300或$1000，会获得对应佣金降低的政策支持。

五、敦煌网鞋行业销售旺季指南

从3年趋势分析图表中可以看出，鞋行业每年的销售峰值都在11月，而年同比增长趋势明显。细分来看，下半年由8月平台周年庆大促开始推动，加之鞋行业本身有很多凉鞋、拖鞋等偏向夏季的较畅销类目加持，8月及11月均会有较好的GMV表现，11月汇聚了双十一、黑五网一等大型跨境电商节日，另外，万圣节、圣诞节等传统节也会带来较大的消费需求。卖家要格外关注下半年平台各项活动，紧跟平台招募需求，争取收货更多旺季订单。

六、敦煌网鞋行业招商意向

欢迎具备自主品牌资质的商家加入；

休闲鞋、靴子等类目有较好的GMV表现，趋势呈现较好，产品线的丰富程度还有很大的增长空间，诚邀各界商家加盟。

敦煌网行业扶持政策：

1、指导店铺及产品优化

帮助卖家完成店铺&产品定位，发掘店铺热销品；

提供店铺及产品优化建议。

2、流量扶持站外推广

站内流量：享受免费站内资源位，如首页、行业DCP页面、大促展示位等；

站外推广：EDM、Googleshopping、联盟等渠道推广资源；

Social推广：热销品及趣味视频可提供Facebook、Instagram及Youtube推广、网红合作推广。

3、平台内容不定期分享

行业新动态、近期热销品及趋势、平台新规等。

（文章来源：敦煌网）

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