“穷”不是你不玩Facebook和YouTube视频营销的理由！

每天都有数以百万计的博客文章在互联网上产生，并且随着新站点的不断增加而保持指数级增长。所有人都在以这种形式在蚕食自然流量。

可以说，以博客形式进行的内容营销已经成为推动站外自然流量的惯用“套路”了。但同时，这种营销策略也在趋于饱和。

你所面临的挑战是：你如何与已经具备多年博客积淀的成千上万个网站竞争？尤其是他们的博客篇幅比你的更长、质量更高、排名更高时，你能怎么办？

所幸，你还有视频内容可以期待。

目前，内容创作正朝着基于视频的媒体发展。以着陆页为例，视频内容的转化效果也要优于文本内容。

那么，为什么不是每个企业都放弃经营博客而采用视频优先策略呢？

因为，众所周知，视频不是随随便便玩得起的，尤其对于规模较小的企业而言，更是只能“望洋兴叹”。不得不承认，视频内容通常意义上确实比文本内容的创作更耗时、成本更高，但是不代表中小企业就没有机会了。

视频主导在线流量

思科（Cisco）估计，到2021年，视频流量将占全球互联网流量的82%。

而且，这种趋势在数字营销中变得越来越明显：

 （“未来12个月内，你会新增哪些内容分发渠道？”）

如图所示，YouTube和Facebook视频逐渐在内容领域拥有了更多的话语权。随着博客的日趋饱和以及用户行为选择了视频，为什么这些平台会越来越受欢迎的问题似乎也可以解释了。

下手快的品牌已经尝到了视频的甜头。举个例子，3D打印机电商品牌Robo凭借在YouTube和Facebook上投放视频广告，获得了470万美元的收入。那么，转化如此之高的视频内容需要满足哪些基本条件呢？

高转化视频的关键要素

1、短小精悍，时长控制在1-2分钟

这可能是推动视频内容转化的最重要因素。因为，冗长的内容极易引发读者“不耐烦”的情绪，很少有人愿意沉下心去花20分钟阅读一篇博客。

根据Wistia的一项研究表明，随着视频时长的增加，参与度会大幅下降。

研究在分析了56万多个视频和13亿次视频播放量后指出，1分钟至2分钟是在线视频内容的“黄金法则”。参与度会在2分钟之后急剧下降。

Wistia研究得出的第二个最佳时长节点是6分钟至12分钟。

因为，如果某用户在你视频的停留时间超过6分钟，那么他们很可能会观看完余下的几分钟。除此之外，效果一般都不会太理想。

2、优化视频大小和位置

视频的大小、位置和尺寸也会对转化率产生很大的影响。

当涉及到你的着陆页时，你需要采取一切措施来增加转化次数。

Wistia进行了一项研究，其中他们检索了95,000个不同的页面，以了解尺寸如何影响着陆页上的转化率。首先，他们将典型的着陆页分为7个版面（查看示例）。

不难推测，当视频内容出现在页面的靠前位置或上半版版面时，其播放量会更高。

（图：播放量/版面）

因此，请尽量保证你的视频是介于第1版面至第3版面之间的。

另外，在视频前后需要附上基本的介绍性内容，否则访客可能不能够很好地理解你的用意，从而导致较低的转化率。建议你以醒目的标题做铺垫，将访客自然带入视频内容。

此外，视频的高度和宽度对于播放量和转化率而言也非常重要。

Wistia称，宽度为401像素至600像素的视频比较适合于提高播放量。

（图：播放率/视频宽度）

而理想的视频高度则为301像素至450像素。

（图：播放率/视频高度）

总结起来，针对视频的尺寸和位置需要注意以下3点：

为视频提供上下文介绍，并选择在着陆页上的1-3版面或上半版版面播放视频；选取的视频宽度介于401-600像素；

选取的视频高度介于301-450像素。

预算有限，如何制作专业的品宣视频？

以下是在预算有限的情况下，制作转化率良好的品宣视频的方法。

1）拟定引人注目的视频脚本

制定视频脚本是制作视频的第一步。但因为预算有限，除了聘请专业团队之外，你可以根据现有的着陆页提出一个脚本。

其中需要包含以下关键因素：

•使用引人入胜的开头或slogan吸引注意力。

•使用社交证明来为你“背书”。

•展示你产品的易用性和低门槛。

•展示产品用途及优点。

•说明用户如何从中获取价值。

2）选定适合你目标市场的视频风格

接下来，你需要确定哪种视频风格最适合你的目标市场。

简单地说，就是你需要了解你的市场以及他们想要看到的东西。

首先，你需要进行一些基本的竞争对手研究，或在你的利基市场中搜索头部公司。例如，如果你是3C产品卖家，你就可以在谷歌搜索2019年的3C产品爆款。

并在搜索列表中选择其中的一些产品，并找到其着陆页以获取视频内容，以便借鉴他们的玩法、脚本样式和视频类型。

3）节约成本投入，尽可能地降低风险

制作视频的代价并不便宜，代理商制作一个视频可能就高达数千美元。

但作为一个入门级的选择而言，像Fiverr和UpWork这样的自由职业者网站将是一个不错的起点。如果你需要一个动画风格的视频来简化你的着陆页，那么Fiverr可以让你在较低的预算内实现它。低至5美元，你就可以买到视频动画制作人员和专家提供的服务。

视频内容必须“安排”了

随着现有的博客内容趋于饱和，市场变得拥挤，卖家需要找到新的能够触达客户的方法。虽然视频营销确实不便宜，但却是“大势所趋”，因此，你不妨先以一些低成本、低风险的方式，试他一试。

（来源：流量FB）

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