Lazada店铺如何做谷歌站外引流？流量有了，爆单还会远吗……

许多Lazada卖家的站内流量做得很理想，但会在某一时间节点遇到流量瓶颈，会开始尝试做谷歌的站外推广，但在广告投放过程中，大多数lazada卖家和品牌都不知道哪些用户浏览了他们的广告，也不知道他们的广告转化率到底如何。因此对于卖家而言，在开始投入大笔广告支出之前，了解谷歌广告的类型及策略是非常重要的。如果有效地进行投放，则谷歌广告可以为Lazada卖家创造可观的收入和自然搜索排名（Lazada的搜索引擎依赖过去15天的销售量和过去30天的销售量来决定搜索排名）。规划一个成功的谷歌广告活动你需要知道：

·如何在谷歌中显示相关搜索；

·如何管理你在广告上的支出来产生销售；

Lazada卖家常用的谷歌广告类型：

谷歌是一个控制大量受众群的广告巨头。当卖家用谷歌投放广告时，几乎可以保证在广告投放的第一天就能吸引到受众。但为满足不同卖家的需求，谷歌也有不同的广告解决方案，常见的有：

·谷歌搜索广告

用户使用谷歌进行搜索时，就会显示相关的谷歌搜索广告，该广告会有一个“Ad”（广告）的前缀来表示该内容是推广内容。作为卖家，你可以决定在广告中应该包括什么，不应该包括什么。以下是谷歌搜索广告的示例：

·谷歌购物广告

当用户在谷歌上搜索产品时，广告顶部会有一个“sponsored”（赞助）标签。对于Lazada卖家而言，这被认为是投放广告的最佳方式之一，因为其图片更有可能被潜在客户点击。以下是谷歌购物广告的示例：

·谷歌再营销广告

再营销广告可以让卖家跟踪潜在客户，试图说服他/她返回并购买他们之前浏览过但没有购买的产品。其工作原理是：当客户访问了你的网站并离开后，那么与你所销售产品相关的广告将会出现在他们浏览的其他大多数网站上。众所周知，大多数客户喜欢先比较不同页面上的产品，然后再做购买决策。因此跟踪这些潜在客户并投放再营销广告可能会将其注意力转移到你的网站上。如今，再营销广告的投资回报率往往非常高。

·YouTube展示广告

这种类型的广告需要卖家提供图片、视频和音频。因为它本身不依赖于文本，而是以视频格式出现在YouTube中。你可以设置兴趣或受众特征来展示广告，还可以将广告设置为针对某些Youtube搜索字词展示。

谷歌广告活动的众多归因模式

你可以从不同的归因模型中选择广告，从而增加转化路径。基本上，归因建模是指用于计算哪一渠道的广告促成转化的方法（因为购买者有可能看到了不止一个广告）。谷歌广告提供了6种Google Analytics（谷歌分析）已知的模型，这些模型可以归因于以下几种：

·最终互动归因

最终互动归因会将100％的功劳分配给销售或转化之前的最终接触点（即点击）。

在此，你需要添加间接链接，因为对于直接访问商店所实现的任何转化都不会被发送到跟踪工具。

·首次互动归因

首次互动归因将100％的功劳分配给启动转化路径的接触点（即点击）。

·线性归因模型

在所有渠道上平均分配转换，即转化路径中的每个接触点（付费搜索、社交网络、电子邮件和直接渠道）将平分销售功劳（每个均获得25%）。

·基于位置

在根据位置归因模型中，首次点击和最后点击的权重相同。即向首次互动和最终互动各分配40%的功劳，剩下20%的功劳将平均分配给中间的互动。

·基于时间

点击越接近销售或转化发生的时间，分配的功劳就越多。例如，客户在转化前的几个小时与“直接”或“电子邮件”渠道进行了互动，那么这两个渠道将获得最多的功劳，如果“付费搜索”互动是发生在转化前一周，那么该渠道获得的功劳就少得多。点击每相隔七天，所分配的功劳就会相差一半。

·数据驱动

这会将转化客户与未转化客户进行比较，并取决于点击广告的客户。以数据为依据的归因可以为卖家提供有关如何投放广告的指导。

这几种模型中都有可能适合你的业务，归因通常是在线广告界的热门话题。如果你是小卖家，建议不要花太多时间进行归因建模。如果你是大卖家，则可以在广告账户中测试一段时间内的归属建模，以确定那种归因模型更适合你。

始终使用转换追踪

谷歌具有跟踪机制，可跟踪用户点击广告后发生的所有活动。作为卖家，你应该利用这种准确的跟踪来扩展你的电商店铺并更好地了解广告的成本或收益。

通过使用转化跟踪，你可以了解广告的转化次数，并进行收支平衡分析。你还可以判断费用产生了多少收入以及效果最佳或最差的广告系列。请记住，这不仅是要吸引更多的人浏览你的产品，还要使他们转化为销售。

明确目标

在使用谷歌广告之前，你应该知道你愿意为每次转化支出多少。通过明确广告投放目标，你可以优化整个过程以增加利润。以下技巧可以帮助你控制目标：

·将CPR设置为最高

CPR指的是每收入成本。这是你公司的营业额和成本的比率。投资金额通常是个人的决定，基于个别产品的利润率和折扣。将CPR设置为最大值的好处是可以保持恒定的收入周期。

·拥有正确的帐户结构

广告系列和广告组定义了你的帐户结构。因此，你应该分别优化每个基本结构，以获得出色的广告表现和产品组合。正确设置广告结构也可以让你进行AB测试。

·拥有正确的内容结构

内容即广告中的所有内容。如果你没有正确的内容，那么你就白白花钱投广告。除了良好的内容，你还应该知道如何使用正确的关键字。将通用关键字与品牌关键字分开，品牌关键字很少会在谷歌上赢得竞争或获得高分。品牌宣传的效果主要取决于你对店铺的熟悉程度或需求，所以除非你是大卖家，否则建议针对特定产品投放广告。

精心规划广告组

每个搜索字词分组都应有一个广告组。请考虑以下广告组：

·广告组中的广告应与搜索词对齐；

·整个关键字集在搜索词方面有变化。

·落地页应与广告和搜索字词相似，这使潜在客户更容易找到他们想要的东西；

·落地页内容和所选关键字应具有高度一致性。你还应该拥有较好的点击率，以便从谷歌获得高分，如果得分较高，则每次点击费用会下降。

重点关注实际转化值

请记住，谷歌站外引流并不只涉及流量，还涉及带来的转换。事实上，有的流量是没有价值的，但转化可以为你带来收入和利润。通过点击广告访问你的网站后，潜在客户必须能够轻松找到他/她正在寻找的东西。如果不能，你只是获得了点击，但没有销售或转化。

解决此问题的方法之一是使用关键字选项并适当设置否定关键字。这样做将有助于减少你为谷歌广告支付的费用。除此之外，还要注重优化后续的转化流程。

不断改善广告活动

要在第一次投放广告就使其完美无缺几乎是不可能的。出于这个原因，你需要每两周一次检查广告系列的效果，并使用上面概述的策略对其进行优化。

鼓励你尝试用谷歌广告来推广你的产品，尤其是在你发布新产品之前。因为你可以通过持续15天的销售量和持续30天的销售量来提高Lazada的自然搜索排名（这将通过你的广告转换得到提升）。

（来源：Lazada资深运营）

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