同样砸了钱、花了精力,为啥你成不了Anker?

为什么几百万的卖家就出了一个Anker?品牌出海是伪命题?

在跨境电商行业,高调地喊了几年的“品牌出海”后,可能你会发现——各种行业文章也好,各种大大小小的跨境论坛也好,用来做为“品牌出海”谈资的案例,永远还只是那几家耳熟能详的企业。由此,也不免有人产生怀疑,品牌出海之于跨境企业,是否是个伪命题?

针对此话题,雨果网在采访了众多行业大佬、大卖以后,也得出了一个结论——“跨境电商品牌出海”的概念毋庸置疑,品牌出海难做关键还是因为遇到了难题。

跨境卖家品牌出海遇到了哪些难题?

首先,是来自于认知层面的。

太多的跨境电商企业、卖家,还是把品牌的投入,与短期的回报捆绑在一起。比如说迎合平台的要求,或是为了防跟卖、出更多的单等。或者说在不少人看来,对于跨境电商企业来说,品牌的意义就是有消费者去主动搜索你的产品、店铺、关键词,如果从这一层面来讲,当前不少跨境电商企业已经实现了品牌化。但其实,品牌往往需要长线的投入,并不是说做了campaign、或是投放了关键词,能够直接看到流量的转换、订单的成交就代表有了品牌价值。但这些却是当前多数跨境电商企业陷入的认知误区,这也是为什么跨境电商企业很难做出真正品牌的原因之一。

其次,是产品层面的。

一方面,由于过去,中国制造“廉价、低质”的标签,在海外消费者印象中根深蒂固。以至于部分海外消费者对中国产品、中国品牌仍存在负面的看法,阻碍着中国品牌在全球范围内被消费者广泛的接受。

另一方面,不少跨境电商卖家在初期,也是抱着赚快钱的念头,靠低价产品迅速打开市场,以至于在后期想撕掉“廉价”标签走品牌路线时,难以“调头”,或是打造的品牌在市场上难以形成溢价,“品牌”也只停留在了“商标”的层面。

此外,消费者触达层面。

由于文化的差异,中国卖家往往很难了解海外消费者的精准画像,包括本土消费者的习惯、喜好、审美以及语言等。以至于,卖家在打造品牌出海时,选择了错误的推广渠道,产品品牌的调性出现偏差,或者是产品开发不符合目标市场消费者的习惯和审美,导致品牌在海外市场的推广举步维艰。

如何解决跨境电商品牌出海难题?

跨境电商企业如果只是固守追求流量的模式,不去重视与塑造符合自身情况的核心竞争力,最终一定是会被行业淘汰的。所以,通过品牌化打造核心竞争力,这个方向毋庸置疑。那跨境电商企业究竟该如何做?

1、需要整个企业对“品牌”的概念有一个系统的认知,包括配备相应的专业人员以从管理层到各业务模块的配合,都要有一个清晰的方向。做好长线投入的准备。重视供应链的打造——从选择供应商开始,到供应商的管理,都要有一个严格的标准和数字化的记录,凭借数据准确管理供应商和产品质量,力求柔性的供给,做精准的抉择。

针对供应商的管理。启迈QIMA(供应链合规解决方案服务商)从供应链管理的三个关键方面为卖家提供帮助:

a、通过工厂审核评估卖家的潜在或现有供应商的能力和质量管理系统;

b、借助启迈QIMA的电子学习平台,对供应商和内部团队进行产品、生产流程安全和供应商管理的教育;

c、通过启迈QIMA的工厂改进计划实施纠正客户行动计划,改善供应商设施的道德合规、环境管理和建筑及设备结构安全等状况。

2、以优质的产品“打动”海外消费者。一直以来,产品的实用性和合理的价格是中国卖家在世界舞台上的竞争优势,但中国卖家要做品牌,仅凭借实用性与合理的价格是远远不够,更需要在产品上下足功夫,花更多的时间去打磨产品、严控产品的质量关,从产品的研发和生产阶段到最终的出厂入库,全程追踪产品的制造。

去沉淀品牌,从而真正树立起品牌的价值。

在产品质量的监测和管控方面。启迈QIMA会派专家到工厂,根据工厂的实际情况,量身定做供应链和产品质量合规的解决方案。卖家通过启迈QIMA平台的数字管理可以清晰地看到自己每个产品的质量状况(如瑕疵细节,瑕疵率,产品不合格率等),并从长期的数据累积中,看到自己产品质量的控制情况或提升趋势。

3、深度调研海外市场,针对性的推广。比如产品是母婴用品,就要比较注重于粉丝团的经营,在社交网站上写一些帖子,引起话题的讨论;如果产品是面向年轻受众,可以通过Snapchat、TikTok等短视频社交媒体进行推广,找当地网红拍摄相关的产品视频,刺激受众的瞬间消费。

针对卖家的不同需求。启迈QIMA会根据卖家目标市场法律法规和产品特性等,为其提供专属的产品测试。有了启迈QIMA提供的测试合格认证,可以为卖家产品质量背书外,并提升海外消费者对其产品、品牌的信任度。

除此之外,启迈QIMA更会根据卖家所面向的客户,为卖家分析需要哪些准则、标准、需求,针对性地为其提供相关的供应链安全策略和建议。

跨境电商企业问卷调查:https://www.wjx.cn/jq/53256126.aspx

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