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2020-01-06 10:37
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Shopee关键字广告提高了产品被搜索到的概率，但卖家还需要持续优化产品，才能让买家对你的产品一见钟情，提高点击率和转化率~同时，想要玩转关键字，获得最高的投资回报可不是一件轻松的事情!它需要运营高手实时监控数据，定期优化关键字，调整产品价格，才能获得最优的回报哟!
01、提高产品点击率
买家透过搜索，会有很多相关产品弹出，只有被点击才有被购买的可能~那么该如何让买家对你的产品一见钟情呢?我们需要对商品进行优化，吸引买家进行点击。
如何优化产品提高点击率(CTR)?需做好以下几个方面:
● 产品主图清晰，功能一目了然，服装最好有上身效果;
● 产品标题包含合适关键字、品牌状况等，还可针对性地加入一些(可爱的)表情符号;
● 检查产品价格以确保竞争力，最好有打折标签吸引买家眼球;
● 设置关注、点赞、好评可获奖品等方式提高产品的点赞数和评价;
● 细心经营，争取拿到优选卖家(Preferred Seller) ，商城卖家(Mall Seller)，最低价保证(LPG)等平台标签;
● 根据相似热卖品优化该产品。(注意不能用一样的产品标题或图片，否则有可能被下架)
2. 提高产品转化率
买家点击进入产品页面后，具有诱惑力的价格和折扣、清晰丰富的图片、详细的商品描述和多种款式的选择，有助于提高订单转化率!
看好啦!提高转化率(CR)的大招快收下~
● Shop Voucher (折扣券)会显示在产品上，好的Shop Voucher会提升转化率并带动其他产品出单;
● 产品描述详细，不要用误导性的语言;
● 产品库存精准且充足;
● Variation里选项清晰明确，比如颜色加尺码、材质等，不要用1、2、3等;
● 图片清晰全面，尽量多放图片(最多9张)，包含尺码图、细节图等;
● 好的店铺装饰和明确的店内分类会留住买家，提高转化率。
1. 学会看数据报表
● 经常关注每个关键词的点击率(CTR)和转化率(CR),进行相应调整;
● 根据产品利润调整价格，从而达到最优单笔订单成本(CPO)和投资回报率(ROI);
● 选择报表的合适时间范围来进行每周/月比对从而进行调整。
02、定期更新关键词
● 每个市场的关键词会随着时间的变化有所改变，市场周报会汇总最热门关键词以及流行趋势变化，包括热门关键词的搜索排名变动，点击率和转化率变动等。卖家朋友可以根据建议做相应调整。
● 定期在前端搜索同类型产品，根据热卖品来优化自己产品的关键词。
03、根据曝光目的选择优化方式
● 对于低价引流产品，不要过多关注单品ROI，而是关注全店流量和单量的变化，从而进行关键词筛选和价格调整。
● 对于注重单品ROI的产品，密切关注CTR和CR的变化，每周对产品进行优化。
● 对于甩货/冲销量的产品，在CPO允许的情况下，尽量增加曝光，提升销量。（来源：Klaiya菲律宾电商顾问）
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