2020要爆单！卖家自述：选品之后，我还应该干什么？

选品很重要！这对于一些资深卖家来说应该深有体会，选对品就跟男的选对老婆，女的选对老公，家和万事兴，反之则痛苦不堪。但是不管怎么样，自己选的品，就是含着泪也要把它卖出去。

那么选品上架之后，除了基础的SEO优化，打CPC等，接下来该做什么？如果产品好除了补货还能做什么?如果产品不好又拿什么拯救呢？接下来几点是我本人的亲身体会和心得，在这里和大家分享。

如果产品好，补货是必然的，还能做些什么呢？

1. 设计含有产品LOGO的售后卡。一般在注册账号的时候，大部分卖家就开始着手准备品牌备案了，为以后的A+页面，品牌旗舰店等做准备。品牌备案一般需要一年左右时间下来，而这段时间不做点啥确实很浪费时间。所以精心设计一张售后卡，把产品图片和LOGO放上去，甚至可以设置一些新品推广的小活动，卖家可以根据产品的特点等来设置，抓住你的新买家，同时提高产品复购率。

2. 增加产品的附加值。举个例子，如果你的产品是汽配类的，根据你的生活体验，在换轮胎的时候手是不是会很脏？如果有一副手套是不是会更好呢？如果你在每个产品中装入一副手套，买家就会觉得很贴心，好感度立马提升。再举个例子，如果你卖的是颜料，那么在产品里面附送颜料盘，同时展示在你的图片中，买家货比三家还是会觉得你的产品性价值比更高，订单转化率也就提高了。

3. 精简通用版的产品说明书。大部分卖家的产品还是比较简单的，不需要很复杂的安装过程，但是比如一些家居、户外等产品需要安装，在产品图片展示处放安装说明书是远远不够的，毕竟安装的时候还得用手机打开产品链接，进入页面，找到图片再放大图片，然后安装。如果可以直接看纸质的产品说明书，显然是更好的。其中，大部分卖家会认为，我的目标市场是美国站，日本站，欧洲站，所以我只需要用目标市场的语言翻译成说明书就好了。既然已经做了这个动作，就应该做1+1>2的事情，都是要排版，都是要印刷，翻译成多国语言通用版的不是更好么。这其中有三个层面的思考：

①若以后开别的站点，又要重新设计说明，索性一步到位。

②若你的买家是留学生，当地语言还不熟悉；、

③多国语言的说明书，在买家看来更international些。

4. 综合性的思维去扩品。一款产品好显然是不够的，沉浸在爆单的喜悦之余，还得有危机感。那么就是该思考接下来如何扩品了，个人建议，千万不要做杂货铺，要根据你现有爆款去拓展产品，综合性垂直选品，这样店铺的品牌和专注度才能做起来，吸引到更多的买家，从而积累自己的忠实买家。

如果产品不好，除了佛系出单，还能怎么拯救呢？

1. 清理库存，重新再来。该联系社交媒体，站外推广，打折，做coupon的都做起来。正好这些库存还能为你的新品引流，库存放着只会贬值和增加你的仓储费。及时消化，重新振作起来。

2. 每个产品都是有试错成本，既然已成定局，该放下时就得放下。然后分析为什么我选的产品，也是通过大数据和市场调研筛选出来的，怎么就没卖起来呢？是因为同类产品太多，还是功能落后，或者是款式不够新颖呢？

·千万不要忽略reviews和feedback，可以根据差评去改进产品的瑕疵问题。

·任何事物只有不断创新，才能走在前面，产品更是如此。分析同类，你的产品优势是什么，有的时候真的只是小小的一个改进，也许是颜色，花纹，功能等，你的产品就腾飞了。

3. 单个产品不好卖，组合出售也许行。这个也不是没有道理的，最经典的例子，去亚马逊搜索袜子，基本都是组合卖的。本人以前也做过袜子这个类目，而且是单双出售，血的教训告诉大家，不仅不好卖，而且没利润。单价卖不高，配送费又不低，简直就是吃力不讨好的事情。所以如果产品单个不好卖，不妨试试移到海外仓，组合装重新贴标，也许又是另一个爆单的机会。

综上，竞争虽然激烈，但是还是有很多空白市场和机会。不管是产品还是事情，做得更加精细化，爆单也不难。

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