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2020要爆单!卖家自述:选品之后,我还应该干什么?

卖家产品不好,除了佛系出单,还能怎么拯救呢?

2020要爆单!卖家自述:选品之后,我还应该干什么?

选品很重要!这对于一些资深卖家来说应该深有体会,选对品就跟男的选对老婆,女的选对老公,家和万事兴,反之则痛苦不堪。但是不管怎么样,自己选的品,就是含着泪也要把它卖出去。

那么选品上架之后,除了基础的SEO优化,打CPC等,接下来该做什么?如果产品好除了补货还能做什么?如果产品不好又拿什么拯救呢?接下来几点是我本人的亲身体会和心得,在这里和大家分享。

如果产品好,补货是必然的,还能做些什么呢?

1. 设计含有产品LOGO的售后卡。一般在注册账号的时候,大部分卖家就开始着手准备品牌备案了,为以后的A+页面,品牌旗舰店等做准备。品牌备案一般需要一年左右时间下来,而这段时间不做点啥确实很浪费时间。所以精心设计一张售后卡,把产品图片和LOGO放上去,甚至可以设置一些新品推广的小活动,卖家可以根据产品的特点等来设置,抓住你的新买家,同时提高产品复购率。

2. 增加产品的附加值。举个例子,如果你的产品是汽配类的,根据你的生活体验,在换轮胎的时候手是不是会很脏?如果有一副手套是不是会更好呢?如果你在每个产品中装入一副手套,买家就会觉得很贴心,好感度立马提升。再举个例子,如果你卖的是颜料,那么在产品里面附送颜料盘,同时展示在你的图片中,买家货比三家还是会觉得你的产品性价值比更高,订单转化率也就提高了。

3. 精简通用版的产品说明书。大部分卖家的产品还是比较简单的,不需要很复杂的安装过程,但是比如一些家居、户外等产品需要安装,在产品图片展示处放安装说明书是远远不够的,毕竟安装的时候还得用手机打开产品链接,进入页面,找到图片再放大图片,然后安装。如果可以直接看纸质的产品说明书,显然是更好的。其中,大部分卖家会认为,我的目标市场是美国站,日本站,欧洲站,所以我只需要用目标市场的语言翻译成说明书就好了。既然已经做了这个动作,就应该做1+1>2的事情,都是要排版,都是要印刷,翻译成多国语言通用版的不是更好么。这其中有三个层面的思考:

①若以后开别的站点,又要重新设计说明,索性一步到位。

②若你的买家是留学生,当地语言还不熟悉;、

③多国语言的说明书,在买家看来更international些。

4. 综合性的思维去扩品。一款产品好显然是不够的,沉浸在爆单的喜悦之余,还得有危机感。那么就是该思考接下来如何扩品了,个人建议,千万不要做杂货铺,要根据你现有爆款去拓展产品,综合性垂直选品,这样店铺的品牌和专注度才能做起来,吸引到更多的买家,从而积累自己的忠实买家。

如果产品不好,除了佛系出单,还能怎么拯救呢?

1. 清理库存,重新再来。该联系社交媒体,站外推广,打折,做coupon的都做起来。正好这些库存还能为你的新品引流,库存放着只会贬值和增加你的仓储费。及时消化,重新振作起来。

2. 每个产品都是有试错成本,既然已成定局,该放下时就得放下。然后分析为什么我选的产品,也是通过大数据和市场调研筛选出来的,怎么就没卖起来呢?是因为同类产品太多,还是功能落后,或者是款式不够新颖呢?

·千万不要忽略reviews和feedback,可以根据差评去改进产品的瑕疵问题。

·任何事物只有不断创新,才能走在前面,产品更是如此。分析同类,你的产品优势是什么,有的时候真的只是小小的一个改进,也许是颜色,花纹,功能等,你的产品就腾飞了。

3. 单个产品不好卖,组合出售也许行。这个也不是没有道理的,最经典的例子,去亚马逊搜索袜子,基本都是组合卖的。本人以前也做过袜子这个类目,而且是单双出售,血的教训告诉大家,不仅不好卖,而且没利润。单价卖不高,配送费又不低,简直就是吃力不讨好的事情。所以如果产品单个不好卖,不妨试试移到海外仓,组合装重新贴标,也许又是另一个爆单的机会。

综上,竞争虽然激烈,但是还是有很多空白市场和机会。不管是产品还是事情,做得更加精细化,爆单也不难。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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