雨果网CEO翁耀雄:未来十年,中国将进入大规模品牌出海的时代

2020年,多数卖家将采取“守住底盘,多方出击”的市场多元化战略

雨果网CEO翁耀雄:未来十年,中国将进入大规模品牌出海的时代

1月11日,2020雨果网全球跨境服务商采购节暨跨境电商雨果奖颁奖盛典(以下简称“雨果大会”),在厦门佰翔会展中心4楼格澜厅正式拉开序幕【观看直播】。作为跨境电商行业每一年度的行业盛典,雨果网均会发布最新的行业趋势。在2019年的雨果大会上,雨果网创始人兼CEO翁耀雄提出,2019年是跨境电商行业的第一个“品牌年”,过去一年跨境电商行业的趋势发展也验证了这一说法;而在此次雨果大会上,翁耀雄再次发布2020年的行业三大趋势,并表示未来10年,中国将进入大规模品牌出海的时代。

雨果网CEO翁耀雄:未来十年,中国将进入大规模品牌出海的时代

以下为翁耀雄的演讲内容实录:

尊敬的熊主任、各位来宾、亲爱的卖家朋友们,

大家上午好!

首先,我代表雨果网的全体小伙伴非常欢迎大家的到来,也感谢各位对我们长期以来的支持。

在过去几次的雨果大会,我都会发布雨果网对跨境电商行业的趋势报告。从2017年的“行业拐点”论,到2018年的“洗牌年”之说,再到2019的“品牌年”预测。雨果网一直坚持自己对行业的深度观察。那么,2020年,跨境电商行业又会有什么样的趋势和变化呢?

在2019年的最后两周,雨果网调查了1273位卖家。接下来,我将结合这次调查,来跟大家分享一下2019年行业的整体情况,以及对2020年趋势的判断。

首先我要分享的是2019年的行业情况。

(1)2019年,78%的卖家实现了增长!

在雨果网的这次调查中,有78%的卖家表示2019全年营收超过了去年。其中,业绩翻番的卖家达到了14%。增长率达到20%以上的卖家有接近一半。

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全年营收的增长情况也同步反映到了卖家旺季的收获。作为拉动全年业绩的“黄金期”,有77%卖家表示2019的年终旺季比2018年更“旺了”,其中增长超过100%的达到14%。虽然仍有23%的卖家表示不如去年,但多数人都认为降幅在20%的可接受范围之内。

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在平台方面,亚马逊、速卖通等平台都有比较大的增长;在“网络星期一”当天,亚马逊第三方卖家一举拿下该平台单日销售历史记录;还有,据亚马逊官方透露,深圳千岸科技在黑五当天,其亚马逊平台的销售额是平日的45倍,比2018年黑五增长了7.5倍。

所以,2019年可以说是中国卖家丰收的一年。

(2)有七成卖家采用“精品化运营”的模式

大家都知道,卖家的主要经营模式分为两种:一种是铺货模式;一种是精品化运营模式。在2018年以前,很多卖家都采用铺货模式。不过,在经历2018年的洗牌之后,越来越多的卖家采用了精品化运营模式。

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在此次雨果网的调查中,有70%的卖家表示,他们2019年采用的是精品化运营模式,只有30%卖家采用铺货模式。而且,这些铺货模式的卖家主要都在经营东南亚等新兴市场。

所以,我们会发现,主营欧美等发达市场以及亚马逊等主流平台的卖家,目前绝大部分都在采用精品运营的模式,新兴市场则大部分都采用铺货模式。这也说明了一个现象,就是发达市场及主流平台,在经历过去几年的野蛮增长之后,已经趋于理性和成熟。沉淀下来的卖家都开始以更成熟的玩法在经营,而新兴市场及新平台则还处在疯狂的“抢地盘”阶段。

(3)亚马逊依然“一家独大”!

在雨果网的此次调查中,有73%的卖家表示2019年他们以经营亚马逊平台为主;20%的卖家则主要经营其他平台;只有7%的卖家以独立站为主。

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亚马逊全球开店已经向中国卖家开放了世界各地非常多的站点。我们也发现,2019年越来越多的卖家,已经从亚马逊美国站这个单一站点运营,逐步发展到同时运营多个地区的站点。

在过去几年,经历平台的几轮调整与改革之后,今天依然保持增长的卖家基本上已经适应了亚马逊的平台发展逻辑,经营深度也变得越来越深。

(4)供应链与选品仍是卖家经营中最大的痛点

在去年的雨果大会趋势发布中,我们特别强调了关于卖家的“短板”一说。从当时的卖家业态来看,卖家只要有明显短板就可能会掉队。而在雨果网的此次调查中,我们发现,增长明显的卖家在供应链、选品、现金流、运营、管理和人才等方面都没有特别突出的短板。这也进一步印证了雨果网去年提出的观点。

不过,对于中小卖家而言,供应链与选品方面的短板依然明显。在此次对1273位卖家的调查中,有994位卖家认为2019年经营中最大的痛点在“供应链与选品”上,有911位卖家认为,2019年投入最大精力和资源的工作也在“供应链和选品”上。在今天日趋成熟的跨境电商环境中,产品优势已经成为卖家经营中最核心的竞争力。我们发现,增长率高的卖家都在“供应链及选品”方面有突出的优势。

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不过,依然有468位卖家表示,2019年最大的资源投入到了运营玩法的升级上。大部分卖家在2019年现金流相对充足,也说明他们在业绩增长和利润方面都有不错的表现。同时,有将近三成的卖家在人才和团队管理方面投入比较大的精力,这些卖家主要体现在成长期的卖家,同时主要分布在一些跨境电商还不太成熟的城市。

(5)大部分卖家实现品牌化经营

在去年的雨果大会上,雨果网提出2019年是中国跨境电商的“品牌年”。在过去的一年里,我们看到越来越多的企业意识到品牌的作用,也开始重视品牌的打造。比如亚马逊官方就告诉雨果网,在亚马逊平台上,一些一开始并没有专注做品牌的卖家,2019年开始建造自己的品牌团队,产品方面的研发设计也开始走品牌化路线,并且在全球消费者中得到了非常好的反馈。

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另外,在我们的调查中,有59%的卖家表示2019年主要采用品牌化的运营打法。不过,仍然有30%的卖家还在采取低价策略,有11%的卖家表示他们还在玩黑科技。当然,这样的比例相对于过去几年来说,已经是大幅下降。

在品牌方面,不仅存量卖家在做品牌化经营,很多国内的传统品牌也在利用跨境电商打造国际化品牌。比如,在2019年,我们会看到小米、ViVO、名创优品等品牌都在布局Shopee;百雀羚、回力、特步等也都相继入驻亚马逊去布局全球市场。其中不少传统品牌企业还特别设置了出口电商事业部,将跨境电商发展设为企业的核心战略之一。

2019年已经过去!这一个十年的终止,迎来的是另一个十年的来临。2020,注定是一个里程碑式的时间节点,因为它意味着另一个时代的开启。很多人都说,2020年,人类正式由互联网时代进入到人工智能时代。那么,对于中国制造、对于跨境电商而言,2020年之后,又将迎来什么样的时代呢?

我们认为,从2020之后的未来十年,中国将进入大规模品牌出海的时代,中国制造会利用跨境电商的方式在全球形成非常多的国际化品牌。可以说,品牌出海的浪潮已经来临。

对于2020年,雨果网认为跨境电商行业将会主要呈现以下三大趋势:

第一个趋势:跨境电商市场的“大盘”仍将保持高速增长

刚才有提到,2019年有很多卖家都实现了全年业绩的增长。那么,2020年大家在增长方面的信心又如何呢?

据埃森哲的调研报告显示,2019年全球电商销售额的20%来自于跨境电商业务。跨境电商的蓬勃发展,为世界各地企业带来了前所未有的全球化发展新机遇。

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而在此次雨果网的调查中,有88%的卖家表示,他们2020年的业绩会增长。从这个数据也可以看出,大家对今年的市场充满了信心。

我认为,增长的原因主要有几个方面:

第一,在中美贸易战的大环境中,传统贸易的“蛋糕”正在被跨境电商企业蚕食,尤其是消费品领域,与数据驱动、快速反应、品牌化运营、直面终端的跨境电商企业相比,传统贸易的方式已经落后,但全球市场的蛋糕仍然很大,只是传统企业分到的已经越来越少;

第二,越来越多的新兴跨境电商市场在不断向中国开放,比如韩国,一个千亿美金级别的电商市场,直到2019年以来才逐步向中国卖家开放,今天就有几位韩国电商平台的负责人来到现场,他们很多还是第一次来中国;

第三,欧美等主流跨境电商市场体量非常大,目前也还远远没有达到饱和的状态,对越来越注重产品研发设计、注重海外消费者需求、注重品牌化经营的跨境电商产品仍有巨大需求。

所以,面对今后几年全球持续高增长的跨境电商市场,只要你不会做得太差,应该都能获得业绩增长,也都能赚到钱。

第二个趋势:2020年,多数卖家将采取“守住底盘,多方出击”的市场多元化战略

在我们的这次调查中,有954位卖家表示2020年仍然主要经营美国市场,有610位卖家选择欧洲市场,日本和东南亚也有不少卖家选择。不过,有超过一半的卖家选择同时兼顾2个以上市场,将采用多元化的市场策略。

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在渠道的选择方面,有85%的卖家选择经营平台电商,有15%的卖家表示会以独立站为主。选择经营独立站为主的卖家比例比2019年提升了一倍左右,这也说明了独立站正在越来越受到卖家的重视。

在平台的选择方面,亚马逊依然是主打。在调查中,有930位表示以亚马逊为主。不过,有超过一半的卖家同时选择两个以上的平台来经营。

从调查结果来看,2020年大部分卖家将在巩固好主流市场与主流平台的阵地之后,会不断尝试新市场及新平台,采取“守住底盘,多方出击”的战略,去挖掘新的商业机会点。

第三个趋势:大卖家将成为中国第一波品牌出海的“中坚力量”

在跨境电商发展的早期,很多大卖家都采取了“人海战术和货海战术”的铺货模式,疯狂抢占平台的流量红利。然而,经历过2017-2018年,这两年平台政策改革期的阵痛之后,很多大卖家开始纷纷转型品牌化经营。2019年,我们会发现,亚马逊等平台上涌现了不少让海外消费者喜爱的中国品牌,而这些品牌的背后大部分就是我们行业的大卖家。

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另外,大卖家在2019年刮起的这股品牌出海之风,也让越来越多的中小卖家跟进。在我们的调查中,有836位卖家表示2020年将打造自主品牌,加强品牌产品的运营,有230个卖家则表示会利用独立站打造DTC品牌。

2019年,我们也看到不少DTC品牌的出现。这些DTC品牌面向的是利基市场的受众群体,虽然受众变窄,却能在大品类竞争激烈的情况下,杀出自己的一条特色之路出来。比如服装类目,虽然竞争已经白热化,但我们发现有一些专门做牛仔裤、风衣等DTC品牌的独立站,业绩做得非常好,而且利润也很不错。

除了刚才介绍的三大趋势之外,还有一些趋势也非常值得大家关注。比如,2020年将会有越来越多国内电商企业涌入到跨境电商行业。这些拥有丰富经验的国内电商卖家,必将掀起新一波竞争热潮。

另外,随着国家越来越重视跨境电商行业,电商出口的阳光化与合规化趋势也会在2020年变得越来越明显。

无论是哪些趋势,我们都会感觉得到,进入2020年之后,中国跨境电商行业开始变得更加成熟,粗放式发展的1.0阶段也基本宣告结束,而开始进入到品牌出海的2.0阶段。相信在这样一个品牌出海的新时代里,大家一定会迎来新一波发展的机会。

面对这样的机遇,雨果网自身也在不断调整战略,去适应行业新的变化。

在过去一年多的时间里,雨果网已经成功转型。从一个大家所熟知的媒体平台往跨境电商一站式服务平台转型。如今,雨果网已经成为全球40多个电商平台、3000多家服务商和供应商的合作伙伴,每天都有大量的卖家在雨果网上寻找各种各样的跨境服务。

希望在2020年,甚至在未来更长的时间里,雨果网能够整合全球优质的行业服务资源,帮助中国企业更好地实现品牌出海。同时也实现雨果网的愿景:让世界出现更多的中国品牌!

最后,祝大家2020年旗开得胜,满载而归!

谢谢!

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