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在阿里巴巴上卖疯了的爆款产品,就应该这么打造!(省钱大法)

这期主题是聊爆款,我写的都是关于阿里的,外面的讲师都是不会说ali的坏话的,

在阿里巴巴上卖疯了的爆款产品,就应该这么打造!(省钱大法)

做外贸的都知道,阿里巴巴现在是越来越难做了,难做在于竞争太激烈,基本是紫海了。

面对少得可怜的询盘,低的要命的询盘回复率,我们的业务员是真的“巧妇难为无米之炊”,臣妾做不到啊!

这次,之前那个说阿里巴巴大实话的圈友@我是阿冼不是洗 又来了,这次教大家如何在阿里上打造爆款产品。

文章很短,但字字真知灼见,不妨一起来看看吧。

这期主题是聊爆款,我写的都是关于阿里的,外面的讲师都是不会说ali的坏话的,

但我不同,没人认识我,我想说啥就说啥,我自认为我写得不比外面收钱的课程差。

何为爆款?我理解是:

爆款是销售量很高的商品,这款产品无论是性能、外观、价格都是都是能被市场接受的,能被你的终端客户接受的。

有些产品一出生就是爆款了,如iPhone 11 、AirPods,这种主要是依靠自身的品牌影响力。

如果你的企业在你所在领域有足够的影响力,那么你的产品也能打造为爆款,因为你就是权威。

那我们这些中小企业怎么办啊?

普遍的做法都是,复制copy别人的外观。

你尽管设计,设计的越多款式越多越好,copy不了你的我跟你姓!

只有这些吗?当然不是我还要把你的价格打下来,你定价100我定价9.9包邮,1个起订。

最后,行业龙头的爆款变成了我们的爆款。

当然这过程还会产生一系列的专利纠纷,我给这种方法起了个名“借鉴法”,咱们不抄袭,抄袭可耻!(没办法啊,面对现实,确实是这样)

有些企业很喜欢自己设计产品,开私模,我不是否定这种方法,而是这种方法推广起来难度大

“小冼啊,来来来,我们新出的这款产品,自己研发的,价格,外观我都很满意,我觉得肯定大卖,24小时不限额出价第一,给你一个月帮我推爆他,打造爆款!”

“ 唔系啊,老板啊,唔系呢,你听我讲先”。

老板:“得啦,唔使讲,加油!”

我:“。。。。。。。”

部分产品私模很难推,是因为产品被市场接受的过程,。需要一个很长的周期

(当然如果你在欧美当地有大代理商帮你出货,那么这种情况当然不属于我现在说的)

如果一个苹果外观的充电器和一个私模外观充电器同时放在一起,价格相差不多,人们会倾向选哪个?

我想大部分老外都会选苹果的吧,看到了苹果充电器就像感受到了家的感觉。

那我们该如何在阿里巴巴国际站打爆款呢?

首先要先明白‘词’和‘品’的关系,阿里目前更多的还是通过词找物。

买家通过搜索关键词看到你的产品,点击,发起询盘。

①你的这个产品标题的关键词,一定要是有人搜的。

因此你的标题不要加一些没有热度、没人搜索的词语。

(用前段时间米圈大神分享的工具,我把phone case 5000个关键词添加了进去,然后复制了自然排名第一的标题下来,然后这标题100%匹配的关键词一共能拆分为121个)

②该关键词对应的产品是相符的。

买家搜索苹果数据线,你的主图是type c 数据线,买家搜夏天拖孩,你主图却放了毛毛孩,这样怎么行?

所以你的关键词要吻合你的产品,这才能使买家有下一步的发展。

③点击后,买家会对卖家做出多维度的考虑,再决定是否要对你发起询盘。

下面说两个方法:

①直通车推广法:

通过关键词竞价,获取排名——曝光——点击。

但是要开好车,得先有一个好的产品,不知道哪个是怎么办?

测试,在推广的过程中不断的调整,直到选出一个好的产品为止。

通过这款产品带来点击、询盘,转化为信保金额,这些指标会增加自然搜索的权重,反复循环,获取更多的流量。

如果这款产品足够爆炸、各方面数据都达到很优秀,系统会抓取后推送邮件、网站外投、首页TOP-RANKING PRODUCTS、SNS......

千人千面,最终促使这款产品变成爆款。

所以说如果你们钱多不考虑投入产出,那就养品呗!

但如果你说,小冼,我们公司没有一个好的产品啊?

没产品还大力推广啥,当然是先停掉,选好品再回来推。

②替换法:

我先拿phone case 举个例子,先假设一个情况,如果在后台关键词排名查询,发现自然排名最高的那款产品,并不是我想推的。

然后你可以把这款产品的图片、详情页全部换了,换成你想推的产品,新发产品不一定能排到前面,但是用这种方法却简单迅速。

问题来了,有人说,标题和产品不对应啊?

有人说,改了标题关键词会有影响啊,到底能不能改?

你这个标题的词根不做改动,你的权重基本不会有影响,

就比如phone case 我这个关键词的权重已经排在首页了;

那么无论其他我怎么改,我只要phone  case保留 ,我就肯定还是在首页。

权重是经过沉淀,系统不会说,你改了,我就让你没有排名、掉你权重,放心不会的。

然后下一步是集中一些资源、比如顶展、P4P优推、信保关联、banner、关联营销、多个渠道展现给买家看到,但你要时刻关注产品的数据

实践是检验真理的唯一标准!

像这种点击率的产品,只会拖累你整体的权重,就更不要去谈打什么爆款了。

说到标题排名我要谈个题外话,就是有很多人在做无用功

指的是什么呢,比如很多人,关键词一定要A 、 A B、 A B C,在属性栏要填一次,在详情页要复制标题加粗,标题前代码要加H2标签,图片要加Alt标签。

看上去非常的严谨,非常的完美吧?

我想说,你的关键词本身就没有权重,就算你每天发500个该关键词的产品,你的排名还是不会有变化。

就算你去复制自然排名第一的标题回来,你的排名还是该在哪个位置就是哪个位置。

还有市面上的那些培训课程,养鱼法、养猪法、养狗法,就是偷换概念,(唉都顶我两月工资了,伤心,准备转行),

培训完回来还是这样,就是要多花钱,老板还要叫你写总结,写落地措施,总结个鬼啊!

用直通车推这个关键词,肯定会获得权重,当然是建立在高点击、高转化的数据下;

当你的该词根的权重积累得足够多的时候,已经有排名了,无论你怎么修改你的该关键词都不会往下掉的,其实就是在偷换概念。

又挡人财路了,不说辣么多了。

很多人抱怨询盘少,询盘少可能是你的行业热度决定的,就像我如果是卖航母的,一天来一个询盘我都开心死了。

像卖手机壳的,询盘多但不一定转化好,一天100条询盘,阿三占九成,全部只买一个,狂下单又不付款,谁受得了啊?

这期先写这么多吧,祝各位新的一年,运气爆棚,身体健康!

文章看完了,不知道各位对于阿里的爆款产品如何打造,是否有了新的认识?

还有一周就要陆陆续续开始放年假了,大家争取多多开单,过个好年!

你在阿里巴巴的开发方面是否有不一样的心得?

(来源:米课圈APP
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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