已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

亚马逊A+内容创建完就甩手不管?那可不行!

创建A+内容不要太“佛系”,亚马逊新功能帮你分隔测试最佳内容。

亚马逊A+内容创建完就甩手不管?那可不行!

使用A+内容来提高转化率的品牌试图通过使用最好的文案、图片和模块来掌握它。但是如果不能比较数据,卖家如何知道他们是否得到了最好的结果呢?随着新工具Manage Your Experiments(MYE)的引入,卖家重要结束了漫长的等待。

MYE是什么?

这个新的测试版功能是由亚马逊在2019年10月推出的。

MYE允许卖家和供应商分隔测试他们的A+内容,这样他们就可以比较两个内容,并确定哪个提供更好的结果。用外行人的话说,你一次上传两个A +页面(对于相同的ASIN),亚马逊会随机向访问你的详情页面的买家显示。在测试结束时,亚马逊将提供表现更好的A+内容的结果和数据。

亚马逊正在不遗余力地提升客户体验。通过披露其拥有的有价值的数据,它最终对品牌做出了更好的选择。根据亚马逊的说法,该功能可以帮助卖家在统计数据上为其listing找到最好的A+内容,改善未来的内容,并帮助推动更多的销售。这个新工具将帮助品牌加速他们的转化率和改善买家的购买体验。

如何通过MYE进行分隔测试?

亚马逊A+内容创建完就甩手不管?那可不行!

步骤1、检查资格

并不是每个卖家都有资格获得最高限额,因此你必须先检查合格标准。根据亚马逊的说法,要通过MYE进行分隔测试,你必须符合以下条件:

1)注册亚马逊品牌备案

2)拥有高流量ASIN

3)对这些ASIN发布A+内容

如果你不满足这些条件中的任何一个,那么你将在卖家中心或供应商中心收到类似这样的消息。

亚马逊A+内容创建完就甩手不管?那可不行!

步骤2、挑选想要分割测试的ASIN

无论你是在卖家中心或供应商中心查看,MYE仪表板看起来都是类似的。点击“Create a New Experiment”,看看你的ASIN是否符合测试的条件。

亚马逊A+内容创建完就甩手不管?那可不行!

步骤3、为同一个ASIN创建两个不同版本的A+内容

选择ASIN后点击“Select”,并选择相同的A+内容的两个不同的版本。

亚马逊A+内容创建完就甩手不管?那可不行!

在这里,你还必须仔细考虑要测试的变量。确定对A+内容的点击率和转化率有显著影响的变量。设置完成后提交以供审批。批准需要2-7天(通常在48小时内)。

亚马逊A+内容创建完就甩手不管?那可不行!

步骤4、创建分隔测试

现在你需要为测试安排一个合适的持续时间。目前,亚马逊提供了4周、6周、8周和10周的测试时间。你可以选择与目标一致的持续时间。

亚马逊A+内容创建完就甩手不管?那可不行!

一旦测试开始,每个访问你的产品详细信息页面的买家都将被随机看到A+内容版本。请注意,登录的买家每次访问产品详细信息页面时将看到相同的变化。当测试正在运行期间,你可以随时更改持续时间或取消测试(建议不要使用后者)。你还可以在测试进行时编辑A+内容。

步骤5、衡量结果

亚马逊将在测试运行几天后开始共享数据和分析,并在测试结束后向你发送详细的性能报告。亚马逊每周更新一次实验结果,直到测试结束。测试完成后你将获得:

●A+内容变化更有效的推荐

●推荐的可信度

●该内容可能产生的结果的可靠区间

●预计12个月对销售的影响

这些性能洞察可以帮助你为产品详细信息页面选择最有效的内容,最终将帮助你提高转化率和销售额。

步骤6、重复测试

显然,分隔测试不是一次性的事情。你应该继续使用MYE来优化A+内容,直到为品牌打造出最优内容。此外,你还可以使用从一组ASIN中学习来调整其他ASIN的策略。

可以测试的A +内容变量

1)产品图片

你可以使用产品图片来突出产品的不同特性,也可以使用生活方式图片来展示产品的使用方法。你可以评估买家更喜欢哪种类型的图片,例如以产品为中心的信息图、生活方式图片,或者两者的结合。

亚马逊A+内容创建完就甩手不管?那可不行!

2)添加品牌logo

亚马逊A+内容创建完就甩手不管?那可不行!

品牌logo有助于传播品牌意识和增加买家的信任。如果你还没有品牌logo,建议在A+页面上添加一个。

3)标题和文案

有一些网上消费者会阅读你写的每一个字。大多数卖家肯定会看你写的标题和要点。标题要吸引人,少说废话,试着写一些吸引人的标题来激励买家更多地阅读产品说明。

亚马逊A+内容创建完就甩手不管?那可不行!

4)添加对比图

比较图表是展示产品特性和向目录中的其他产品添加链接的好方法。这有助于交叉销售,并增加你的其他产品的销售。你可以将比较图表添加到A+页面并检查结果。

亚马逊A+内容创建完就甩手不管?那可不行!

5)使用新的A+内容模块

有一些A +的内容模块被很多卖家反复使用。你可能在每一个A+页面中看到这些模块。

亚马逊A+内容创建完就甩手不管?那可不行!

现在有一些尚未开发的模块同样有效,但不是每个人都使用。

亚马逊A+内容创建完就甩手不管?那可不行!

你可以在A+内容中使用这些模块中的任何一个,并检查买家的反应。

6)更改布局

图片、文本和整体布局的位置会影响A+内容的外观和可阅读性。尝试改变模块的顺序,替换一些图像,添加或删除一些模块,看看它与你现有的A+内容有何区别。

亚马逊A+内容创建完就甩手不管?那可不行!

分析结果

测试完成后,你可以查看结果,看看哪些内容带动了更多的销售。测试结果每周都会更新,所以你很快就可以先睹为快了。结果往往是累积的,并且集中在已售产品上。

亚马逊会考虑这些数据,然后决定他们认为哪个版本更有效。例如,其中一个版本的可靠度可能是80%,这意味着亚马逊有80%的信心相信所选择的A+内容版本会带来更好的结果。你可以查看Experiments Results help部分,以获得更详细的信息。

充分利用测试

以下是建议通过MYE功能测试A +内容时遵循的一些做法:

●在高流量ASIN上进行实验。样本数量越大,你就可以更好地评估结果;

●在A +内容中进行大改动,细微的变化不会带来明显的结果;

●每次进行一些更改。如果一次更改太多变量,你将无法知道哪些变量有效,哪些无效;

●为了确保结果准确无误,请长时间运行测试;

●即使你认为结果显而易见,也不要在两者之间停止测试。

●将相同的ASIN集应用于两个A +页面。

总结

分隔测试一直是数字营销人员喜欢的工具,因为它允许他们测试真正的受众而不是焦点群体的内容策略。在真正发布之前测试内容可以使你成功的几率增加三倍。在MYE推出之前,卖家必须一个接一个地分别上传和测试A+内容的版本。这个过程可能需要几个月的时间,由于季节性、趋势、价格等因素的变化,结果仍然不可靠。

另一方面,MYE让卖家能够同时测试两个版本的A+内容,并在几周内评估它们的表现。数据是100%可靠的,因为它是由亚马逊自己提取的,且这个工具目前是免费的。

如果你符合资格,建议你使用这个工具。因为你不会有任何损失,且将获得有价值的数据,这将帮助你优化listing。

(来源:跨境峰哥)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

分享到:

7
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签

收藏

7

0

分享
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序