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SHOPYY:如何玩转YouTube视频营销

如何用YouTube频道中打造品牌价值,吸引更多潜在新客户。

SHOPYY:如何玩转YouTube视频营销

YouTube是全球Top级的英文视频网站,每天通过YouTube搜索视频的流量,仅次于google搜索。每天都有无数的人在YouTube上搜索、观看视频,YouTube绝对是外贸独立站卖家宣传产品的绝佳阵地。今天我们将会带你一步步创建一个优化的YouTube频道,讲解如何用YouTube频道中打造品牌价值,吸引更多潜在新客户。

第一步、建立YouTube频道

首先,你需要有一个Gmail账号。用你的Gmail帐户登录YouTube。https://www.youtube.com/account登录以后,进入设置里(下图),找到创建频道的地方,一步一步完成创建就可以了。

SHOPYY:如何玩转YouTube视频营销

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现在你已经拥有一个自己的YouTube企业频道了! 创建后如下图

SHOPYY:如何玩转YouTube视频营销

第二步、填充频道细节

就像Facebook Page一样,YouTube频道开好了以后,需要填写页面的相关内容,让整个频道看上去更专业。

通常,我们需要上传频道图标、添加频道封面图、增加频道相关的介绍信息等。

添加后效果比如下面这个Anker频道

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1. 频道图标

YouTube频道图标默认会读取你的Google个人头像。图片大小最好800 x 800像素或以上。

2. 频道banner

一个极具视觉魅力的YouTube横幅绝对增彩不少。比如这个GoPro 的那个banner。

要求宽度至少要2048像素,高度至少1152像素,小于这个区间将无法上传。

YouTube默认推荐的频道图片大小为:2560x1140 ,文件大小上限:4MB

3. 频道描述

如下图所示,点击频道说明,即可添加公司的一些相关介绍信息。

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4. 频道设置

点击你的频道图像下方的齿轮图标,即可进入频道设置。

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如下图所示,可以进行一些隐私设置,如果开启“自定义频道布局”选项,并选择进入”高级设置“,即可开始设置频道的细节了。比如是否显示频道的订阅人数,一般默认是开启的。

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第三步、创造有趣的产品视频

视频是内容营销一个不可忽视的重要组成部分。

到底应该从哪些角度来制作视频呢?我们提供了这几个方案。

1. 产品教学视频

教学视频,或者叫“how to” 视频,在YouTube上搜索此类视频的年增长率高达70%,这意味着越来越多的客户在YouTube上寻找问题的解决办法。 卖家可以根据自己的产品特色制作相应的“how to”视频,比如,卖科技产品的可以展示如何使用,卖美妆产品的可以展示如何化妆。

这些教学视频展示了品牌能帮助客户更多层次、更多元化地使用产品,能轻松使潜在客户与品牌之间建立信任。

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2. 打造品牌故事

在制作视频的时候,不该只局限在产品介绍、展示上,更应该将你的产品品牌形象和理念传递给潜在客户,比如产品代表的生活方式,价值观等。

通过打造理想生活方式来传递产品品牌价值,GoPro绝对是这个领域的佼佼者。他们围绕着GoPro 的使用场景,构建了冒险,探索和刺激肾上腺素的品牌形象。

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3. 娱乐至上

有趣,幽默,是快速吸引观众关注的法宝。

Vat19是一家线上礼品店,他们的YouTube频道专门介绍各种新奇的礼品,成功构建了喜剧效果。目前他们已经拥有超过380多万YouTube用户。

6月25日上传的一个视频,表演者在城镇上表演制作巨人泡泡,引得路人惊讶不已。

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第四步、让视频排名靠前

平均每分钟有400小时时长的视频上传到YouTube!

如何从这一大堆的视频中脱颖而出,被潜在客户搜索到呢?

很显然,我们在发布视频的时候,需要尽量注意标题、描述、关键字等因素,尽可能的提高视频在YouTube上的排名。

1. 关键词

类似Google Adwords 提供了关键词优化工具,YouTube也有关键词工具,在发布视频前,用相关的工具检查一下,确保你用了受欢迎的搜索字词。然后在视频中写上标签。(如图)

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2. 参与感

引导观众在观看视频后发表评论,订阅,分享,收藏或点击“like”按钮,都可以增加你的视频在搜索结果中排名提高的机会。

同时,还可以设计免费送试用品等营销活动,来提高视频的参与度。

3. 格式

YouTube是根据以下的标准来判断视频文件是否是一只“优良”的视频的:

·文件名:包含关键词

·长度: YouTube默认长度越长,内容越有深度

·视频题目:精确,有描述性,包含关键词

·视频描述:越长越好

·标签#:插入一些关键词,视频更容易被搜到

注意这些规则,可以让你的视频被YouTube会正确的理解并给视频带来点击率。

第五步、使用自动订阅功能

除了吸引人们进入你的YouTube频道,更重要的是要鼓励他们订阅你的频道。

每次在提供你的频道链接的时候,不妨在链接URL的最后加入“?sub_confirmation=1”,这样浏览的观众就有可能会点击自动弹出的窗口订阅我们的频道。

第六步、链接到的独立网站

只要你的YouTube帐户经过验证,信誉良好,遵循YouTube社区准则,就可以在视频中添加网站链接,另外视频描述你也可以添加自己的独立官网地址,如果观看者对你的商品感兴趣,那么通过网站就可以引导客户下单购买。

在视频中插入网站,需要符合YouTube的批准

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点击创建可以看到3中类型的网站可以链接

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这里的关联网站,需要几个步骤,可以访问这个链接进行验证。

需要验证关联网站的所有者

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点击验证会跳转到google网站验证页面如下图

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一步一步操作,直到你的网站获得批准,那么就可以在视频中插入网站链接了。

通过前文的介绍,大家是不是有了更深度的了解呢?希望前文所述的信息,可以帮助各位卖家有效的提升产品转化率。想了解更多干货,请关注SHOPYY平台公众号,文章持续更新中。

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