亚马逊卖家如何找到潜力爆款？这4大选品黄金法则缺一不可

亚马逊选品可能是付出资金和时间成本最高的运营环节，同样可能是最可能犯错的环节。

本文将着重分析FBA自有品牌选品。

众所周知，70%的亚马逊销售仅停留在搜索结果页面首页。而亚马逊运营是否成功，70%-80%取决于选品。

大卖成功的原因在于他们在对的时间选择了对的产品。举个例子来说，Brock Johnson是唯一一个经过认证的，在亚马逊销售日食眼镜的卖家。其他卖家销售的同种产品均为假冒产品，并且被亚马逊移除了listing。Brock是亚马逊上唯一的日食眼镜销售商，获得了数百万美元的收入。许多卖家在亚马逊上因为激烈的竞争或者缺乏市场需求，导致看似“完美的产品”失败了。

那么，在亚马逊成功选品的4个关键是什么呢？

1、高需求

2、低竞争

3、高利润

4、可靠的供应商

这4个因素缺一不可，是确保成功打造自有品牌的关键。这些听起来似乎理所当然，但令人惊讶的是，遵循这4条黄金法则的亚马逊卖家少之又少。

有很多方法可以开发符合这4个条件的产品。例如产品分析工具Helium 10。（若使用BILZAR折扣码BILZARHELIUM50可获得首月佣金50%的折扣；折扣码BILZARHELIUM10为每月10%的佣金折扣。）

使用Helium 10选品的方法如下：

●Helium 10 Black Box

●Helium 10 X-Ray

●20 Point Product Evaluation（20分产品评价）

●Competitor Keyword Analysis (Helium 10 Cerebro)（竞争对手关键词分析）

接下来将详细分析每一种方法。

A.Helium 10 Black Box：使用筛选器来寻找高需求的产品和低竞争。筛选以下条件：

a.每月每个产品最低7500美元的销售额；

b.最低售价20美元；

c.最多75个review；

d.最高产品评分4星；

e.卖家最高排名第2；

f.最多图片数4张；

g.选择小标准尺寸产品

当然，这样筛选的结果可能很少，你可以扩大筛选范围，比如review数为100，图片数为5张，产品尺寸无限制，或产品评分为4星的产品。

B.Helium 10 X-Ray：用这个工具来分析竞争和市场需求。选择热门搜索关键词，删除sponsored广告和不相关的产品，按销量排序。

C.20分产品评估表格如下所示：

D.竞争对手关键词分析筛选搜索词和相关性，如下所示：

E.使用这些标准来判断在风险和机会方面是否可以接受。

F.上面的示例是高风险和高机会并存产品。

关键词分析结果（竞争对手在竞争和产品采购方面得分）

机会得分

低——每月300个以上搜索词，相关关键词低于15个；

中——每月300个以上搜索词，相关关键词为16-30个；

高——每月300个以上搜索词，相关关键词高于30个；

竞争风险

高——超过6个黄色或橙色卖家（即竞争对手）

中——4-5个黄色或橙色卖家

低——少于4个黄色或橙色卖家

这种结构化选品方法已被证明是有效的，当选择正确的产品时，它将满足自有品牌成功的4个标准中的2个。

高利润是4大标准之一。什么是高利润？这个数字取决于很多因素。一个可供参考的规则是，销售价格应该是商品成本的5倍。如果你每件产品的成本为4美元，你在亚马逊上的售价必须至少是20美元。

最后一个重点是寻找可靠的供应商。在亚马逊做一个好卖家意味着永远不断货。一旦你的库存用完，亚马逊就会认为你不可靠，并在你补货后降低你的排名。这使得它很难再次出现在第1页，所以一定要注意对库存的把控。这意味着在一开始就与你的供应商建立稳固的关系。

（来源：电商大神BILZAR）

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