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2026-02-13 14:48
看到别人的产品突然爆单，而自己的店铺始终不温不火？
问题的核心，往往不在运营技巧，而在第一步——选品。 正如行业老话所说：“七分靠选品，三分靠运营。” 选品偏差，足以让所有努力付诸东流。
今天，我们将深度剖析：老外下单的7大底层心理，并揭秘欧美、拉美、东南亚、非洲四大市场的热门品类，帮你找准方向，让产品自己会说话。
先看下买家会因为产品的哪些特性而选择下单呢？
1、产品的价值和功能
用户在选择购买产品之前最先考虑的就是产品的价值和功能，用户通过这款产品能做什么、能带来什么好处、能改变什么。用户在购买前会通过多种方式了解、用来判断是否有购买的必要性。
2、产品的质量
现在的消费者更加成熟、理性，也会更加重视产品的品质。即商品的材质、规格、功能差异、使用时长等等方面。
3、情感共鸣
如果一个产品能引起用户共鸣，直达用户情感深处，那么这款产品就是好产品，用户也愿意为其买单。卖家想要做到这点，就需要在选品和推广上都下功夫，方能刺激用户情感。
4、颜值
颜值即正义，现在人们会更加看重产品的高颜值、高质量和高体验，尤其现在市面上同质化十分严重，大家越来越重视个性，所以独树一帜的高颜值产品更容易满足用户精神追求。
5、趣味性
孩童会对外界充满好奇，出于本能的会想要充满趣味性的东西；成年人则是想要通过产品本身希望能给自身带来快乐，缓解生活压力，所以消费者会更喜欢能使心情愉悦的产品。
6、成就感
一款好产品可能会驱使顾客投入更多精力、物力以及财力用来满足自己的成就感，其实就是得到精神上的自信，比如游戏，等级提高，排名提高消费者就很容易得到成就感；再比如拼乐高，当你拼成功的那一瞬间，内心会得到极大满足。
7、售后服务
在网上购买的产品如果出现产品质量问题，需进行退款退货处理，比如家电、3C等等，老外会觉得这件事情很麻烦，所以在购买前期一定会询问卖家是否具备完善的售后服务。
下面给大家分享一下国外用户喜欢网购的一些产品呢？
欧美更喜欢：
1、3C 电子产品：插头、手机支架、耳机、音箱、电动理发、无线鼠标、移动硬盘等。
2、家居类目：扫地机器人、LED 节能灯泡、香薰机等。
3、服装配饰：女装、塑形内衣、腰带、斜挎包等。
4、运动产品：杠铃、瑜伽垫、健腹轮等。
拉丁美洲更喜欢：
1、3C 电子产品：电脑支架、耳机、摄像头、键盘、插头以及平板的保护壳等。
2、时尚类产品：服装、手表、太阳眼镜、包包等。
3、美妆产品：化妆品、香水、个人护理产品等。
4、健身相关产品：各种健身器材、瑜伽产品、运动服饰等。
5、休闲娱乐产品：游戏机主机、遥控及周边配件，比如任天堂的switch、PS4的周边等。
6、家居/家电产品：吸尘器、厨具、LED照明灯、收纳用品、装饰用品等。
东南亚更喜欢：
1、3C 电子产品：手机充电线、充电头、手机壳、手机膜等。
2、时尚品类：女装、手表、配饰、奢侈品等。
3、家居用品 ：厨房用品、照明灯、厨房装饰和家庭装饰用品等。
4、母婴产品：儿童鞋服、婴儿时尚、益智游戏等。
5、美妆产品：眼妆、唇妆、化妆配件、护肤等。
非洲更喜欢：
1、3C电子产品：手机、耳机、摄影等。
2、时尚类产品：假发、手表、服装、鞋子等。
3、家电产品：风扇、水壶、微波炉、燃气灶、搅拌机等。
4、家居用品：床上用品、四件套、厨房用品、蚊帐等。
5、美妆产品：彩妆、眉笔、口红等。
卖家在选品时的注意事项：
给大家整理了选品的几点注意事项，可以让大家在选品的过程中少走弯路。
（1）不做大类目
对于新人卖家而言，不要去做大类目的产品，除非能打出独一无二的差异牌，成本又能压得很低，不然就是毫无特色，亮点难以包装，竞争力很弱。
（2）不要随季节和节日选品
不要跟随季节和即将到来的节日选品，除非有自己的工厂或者成本极低又高效的供应链。因为节假日营销本身就具有双面性，确实节假日消费者购买热度很高，但是那么大卖家盯着一个时点，广告成本激增和促销力度极大，真得可以在那几天赚到钱吗？还是会因为短期备货过大，而产生大量库存滞销问题？
（3）避开垄断性市场
在选品的时候，一定要观察是否有品牌垄断低中高端市场，不管是亚马逊这类平台，还是独立站都一样。尤其对于DTC品牌独立站而言，这一点将是非常重要的考虑项，如果第一梯队品牌几乎已经垄断市场，再进入的成本会非常高，不只是广告的问题，甚至会产生商品侵权等严重后果，因为在实操过程中，一个深刻感受是大牌产品会有各种各样的专利，稍微外观或功能雷同，也有可能产生侵权风险。
如何判断是否被垄断了呢？比如：可以打开亚马逊，看看第一页Listing是否被某一个产品占了大半，或者根据Top榜某一个品牌销量来判断是否产生垄断。
（4）不碰低质量产品
低质量产品，是指消费者购买后几个月内就容易出现质量问题的产品，因为如果1-2个月内就出现质量问题，则会有很严重的差评率和负面口碑。
封面来源/图虫创意
（来源：跨境独立站lucky）
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