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2020-01-21 13:40
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“电商+直播”似乎已经成为了电商的热门标配，而直播带来的流量转化也确实帮助商家们获得了超越预期的效果。
在本次年货节大促中，越南平台更是加入了创意的一笔，将直播与闪购结合起来，以全新的营销方式赋能商家卖货。新颖的操作不仅增加了流量，也给推动了转化率的提升，让越南商家们明显感受到了流量的增长。
在本次年货节大促中，不仅有商家爆款自行直播，还有平台认证的服务商提供的KOL直播服务，更惊喜的是，越南平台小二居然亲自上线，帮助商家推广新品，免费直播。多样的直播形式同样也提供了不同的看点，让直播多样化，更容易吸引消费者的关注。而在直播的同时主播们还会加以闪购辅助，以优惠刺激转化提升。
作为电子品类中排行第一的商家，ZNT的产品受到了越南消费者的广泛认同。在越南年货节期间ZNT邀请主播在线进行新品以及爆款的直播推广，优质的内容被Lazada认可。平台给予商家资源加持，将直播链接突出分享。
在Lazada越南官方的支持下，本次年货节直播，ZNT单场直播就收获了1657的观看量，达到了5.9%的转化率。这对刚接触直播购物的越南消费者来说，是一个良好的开端，同时也为将来的直播引流积累了良好的粉丝基础。
品牌商家可能有较多的资源来邀请专属主播直播卖货，但是新入驻商家们通常会困扰于没有好的渠道进行正确的直播推广。早在双十二之前，Lazada就贴心的推出了服务商代理直播服务，帮助商家在本次年货节中吸引了不错的流量。
Lazada认证的服务商们在本次年货节中提供了专业的服务，他们不仅在国内开设了直播间（寄件方便），还提供东南亚本地主播，承包跨境商家小语种直播需求，解决了跨境商家直播诉求上语言文化差异的痛点。
本次年货节的KOL服务商混播服务中，服务商提供直播协助的某直播间单场访问量就突破了2000+。
而其他寻求KOL直播服务则选择了邀请主播亲临工厂直播，丰富内容的同时也增加了可看性，吸引了大量的消费者。例如ZANZEA仅直播一场就收获了2367的观看量，顺利成交53件商品；Giordano在年货节期间进行了5场直播，收获了3697的观看量，购买转化率高达6.4%；Camel进行了6场直播，共有5284人观看，并顺利将转化率提升至了8.2%。
如果你也想通过平台申请到正规的服务商直播协助的话，需要这么做：①通过工单或者对应客户经理向平台提出直播申请；②加入专属直播钉钉群； ③了解方案与价格后选择服务商；④确定直播细节。（详细直播教程请登录卖家后台收看直播培训的回放）
此前有关注过推文的商家们肯定知道，本次年货节除了自己直播推广产品以外，还能够申请小二免费协助直播。有了官方重量级KOL的帮助，商家能够顺利在年货节期间打开新品销路，提升越南消费者对产品认可。
如今，直播似乎已经成了电商引流增粉必不可少的手段之一，从年货节大促的直播数据中就可以看出，直播引流、主播推荐，远比单纯的浏览店铺更容易煽动购物欲。
而直播也在逐渐成为越南市场的新营销方式。希望会有越来越多的卖家尝试直播，为自己的商店吸收新粉丝，提高销量进行有效的配合。
Lazada将继续为入驻平台的卖家们提供迎合当下市场的营销解决方案，让卖家享受到更优质的服务，凭借平台支持在大促中不断提升！（来源：Lazada东南亚电商）
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