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2020-01-21 17:11
跨境电商卖家应该选择在亚马逊上销售还是eBay上销售？选择跨境电商平台很大程度上取决于以下3个主要因素。
•你要出售的商品类型
•你拥有的账户类型
•你是如何运送订单的
为了找到答案，我们会根据这些因素对亚马逊和eBay进行分析。
卖方费用
卖家较为关心的问题之一是卖家入驻电子商务平台需要支付的费用。
在eBay上销售还是在亚马逊上销售，哪一个平台费用更合理？这是每个卖家较为关心的问题。
eBay费用：
•FVF(Final Value Fees)成交费用：10%
•listing费用：0.3美元
•结算费用：无
•Paypal手续费：2.9%+0.3美元统一费率
亚马逊费用：
•FVF/Referral Fees（佣金）：15%
•listing费用：0.99美元
•交易手续费：1.80美元
为了比较两个平台的费用，我们可以先比较两个电子商务平台的免费帐户。
通过这4张费用对比图，我们可以发现亚马逊费用比eBay费用要高。eBay收取10%的FVF，而亚马逊收取15%。此外，eBay不收取交易结算费。亚马逊会根据你销售的商品品类收取交易手续费。如果是媒体产品(书籍、电影、音乐等)，则结算费为1.35美元。如果你销售的是非媒体产品(家具、服装等)，则平仓费为固定价格0.45美元/磅加0.05美元/磅。
市场规模
亚马逊是零售市场巨头，在全球拥有超过3.1亿名活跃用户，而eBay拥有1.8亿名用户。亚马逊的市场规模几乎是eBay的1.5倍，这是一个巨大的差异。
凭借如此庞大的市场规模，亚马逊获得了巨大的收入优势，甚至超过了沃尔玛。
亚马逊2018年的年度净收入超过2320亿美元，而eBay 2018年的收入为107亿美元。
哪个平台的买家更多？
亚马逊和eBay的跳出率都低于25%，这意味着超过75%的购物者在网站上浏览的页面超过一页。
而且，这些购物者在这两个平台上的浏览时间惊人（亚马逊上为11分钟32秒，在eBay上为13分钟10秒）。购物者在eBay上花费大量时间的原因可能是，他们需要花时间浏览想要拍卖的产品。
哪个平台提供更多的卖家工具？
平台提供的销售工具可能是吸引在线商家的主要因素。eBay提供商店分析和卖家工具，但仅适用于愿意付钱的卖家。而亚马逊的卖家工具则缺少社交媒体集合及商店分析。
产品质量
对于亚马逊和eBay有一个流行的观点，那就是如果你想买新产品，你可以去亚马逊；如果你想买二手产品，则可以去eBay。
但是，eBay表示其81%的商品是全新的，并且每天在eBay美国站点上列出的新产品大约有300万。
由于其拍卖模式，eBay被认为是出售二手物品的较佳市场，很多消费者会到eBay寻找二手产品。
eBay上的买家比亚马逊上的买家更关心产品质量。他们更喜欢在eBay上从feedback分数在100分以上的卖家那里购买产品。而在亚马逊上，买家更容易对产品表现出信任，这使得卖家更容易顺利地完成交易。
服务——装运
eBay提供全球运输计划，在这项服务中，卖家需要把他们的包裹打包并运送到全球运输中心，然后eBay再把包裹运送到全球各地。
亚马逊的FBA计划更可行也更方便，卖家只需要把产品送到亚马逊的物流中心，亚马逊负责仓储、挑选、包装和运输，并提供客户支持服务。
全球销售
国际知名度是跨境电商销售的一大优势。
亚马逊在北美、欧洲和亚洲的12个全球市场都有销售。亚马逊的客户遍及180多个国家，拥有14个专用的国际站点。
eBay在亚洲、欧洲、澳大利亚、北美和南美拥有25个国际域名网站，引领着国际市场。
品牌推广
让电子商务成为品牌是每个在线卖家的共同愿望。
亚马逊是很好的平台，可以让你的店铺有机会接触到数以百万计的买家。但是，在亚马逊上建立品牌并不是那么容易。
eBay卖家有机会获得更多的品牌曝光。通过个性化的HTML编码和eBay提供给卖家的工具，更容易地在eBay上建立独特的品牌形象。
eBay vs 亚马逊——最终对决
事实证明，亚马逊是一个更好的在线销售平台。但是，这并不意味着你必须选择亚马逊作为你的销售平台。
对eBay与亚马逊的选择完全取决于你的优先级、业务类型和你想从在线商店实现的基本业务目标。
为了方便你在亚马逊和eBay之间进行选择，以下是一些可以帮助你做出决定的因素。
为什么选择亚马逊？
如果你想要一个更大的市场，价格合理、功能丰富，那么你可以选择亚马逊。
为什么选择eBay？
如果你想要你的网上商店获得一些重要的品牌曝光，进入国际市场，并能处理所有的仓储、包装和运输，那么你可以选择eBay开展业务。
（来源：跨境喵的碎碎念）
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