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2020年,帮助亚马逊卖家成功获利的几条中肯建议

对于亚马逊卖家而言,2020年实现成功的最佳方式是什么?

亚马逊带来了电子商务领域的变革,但伴随其网上商城的逐步壮大,还将继续对2019年发生的一切产生影响。如果你是网上卖家,那么,有一些影响就是你不能视而不见的。如果卖家能通过亚马逊正确定位自身,就能获利巨大。问题在于:对于亚马逊卖家而言,2020年实现成功的最佳方式是什么?

亚马逊正处于积极成长过程中

目前,美国大约半数的电子商务是通过亚马逊开展的。推测认为,亚马逊的现有卖家超过500万,且这一数字正在以每年大约100万的量增长。即便一些知名品牌依然避免选择通过亚马逊销售产品,但亚马逊仍然是规模最大且最具活力的网上商城之一。

所有这些增长意味着两件事:其一,亚马逊是一个庞大的市场,潜力巨大。其次,商城中竞争激烈,因此卖家要想被合适的买家发现,这是非常困难的。

有鉴于此,以下我们为你列出了作为卖家,提升成功机会的方式。

阅读亚马逊指南

亚马逊极其注重对自身信誉的保护,而对此的最大威胁就是虚假评价。一项研究表明,针对亚马逊电子产品的评价中,有61%的评价都是虚假的。因此在过去几年中,亚马逊采取措施删除这些评价,并打击违反其指南要求的任何人,也就不足为奇了。

因此,为了避免面临账户停用的风险,卖家需要懂得游戏规则。卖家应确保知晓产品应列分类,与消费者的沟通方式和店铺定位,以及为了鼓励买家留下更多卖家反馈和评价所不能执行的操作。例如与消费者沟通时,卖家绝对不能为了让其留下产品好评,而使用任何奖励贿赂消费者。

获取一些专业帮助

如果卖家的销售速度已经达到了合理良好的程度,就应该考虑聘请专业人士协助。通过亚马逊销售商品,需要处理繁重的事务性任务和工作,从商品打包,以便安排亚马逊配送中心发货,到数据录入和账户管理。所有这些任务都非常重要,但会占用卖家的时间和精力,让其无法处理更为重要的工作,比如提升收益和寻找新商品。

因急需应付的琐事而忽略对重要事务的处理,这是很容易出现的。如果卖家聘请他人承担这些普通任务,就能将更多时间集中用于能提升收益的工作。

使用软件

亚马逊影响力的扩大,使得使用软件工具,尤其是开发用于亚马逊卖家的软件工具,成为了一种必然。FeedbackWhiz就是其中一种。

例如,借助FeedbackWhiz,卖家可以通过一个可轻松进入的界面,查看自己的所有订单、客户数据和反馈;可以创建并安排自动发送系列邮件,以便增加与客户的沟通,提升获得的产品评价的数量,并密切与客户的现有关系。

从过失中吸取教训

人无完人,且任何事都会有出错的时候。通过FeedbackWhiz控制面板,卖家可以搜索所获得的所有评价和反馈。卖家可以按照关键词搜索,并将订单与产品评价进行对照,从而真正了解自己产品的认可度。这可以让卖家看到与店铺业绩有关的各种趋势。例如,如果卖家一次又一次地看到类似的评价出现,这将帮助卖家改进和完善为客户提供的服务。部分评价可能让人读来不悦,但它们意义重大 – 可以增加卖家通过亚马逊实现成功的机会。

了解套利规则

显然,只有在涉及套利时,才需要了解套利规则。卖家懂得所有相关规则,这是重要的。其中一些规则会与亚马逊的自有政策有关,另一些则会与法律相关。这些规则随时在变,因此卖家有责任获知其内容。

随时关注规则内容,这并非易事,而让一切陷入困境,却易如反掌。如果需要了解正式文件,以便符合国内或州适用法律的规定,卖家就要确保进行了解。对于卖家而言,亚马逊账户非常重要。只要出现一次错误,卖家就会陷入举步维艰的境地。

控制库存

追踪库存,这可以成为一种精妙的平衡操作,尤其对于商品易于出现销量波动的卖家而言。卖家必须备有足够的库存,以便确保能满足所有亚马逊订单的需求,尽管与此同时,卖家并不希望存货库存时间过长。亚马逊的长期库存收费是昂贵的。因此,如果卖家不控制库存并保持销量,就会从事实上降低利润。

放眼未来

这最后一点可能也是最重要的一点。亚马逊商城一直处在不断的发展中,因此,2020年也会成为变革的一年。修改政策、推出新功能,以及商城的性质都可能发生改变。

卖家需要把握当前形势,但同时,也必须着眼长远。规划五年远景,并脚踏实地地将其变为现实吧!

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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