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2020-02-11 09:57
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卖家入驻任何一个电商平台，都不免会接触到广告投放！而shopee作为一个新兴的电商平台，很多卖家都想在此能够斩下一城，它的广告投放方式应该是怎么的呢？今天我们一起来说道说道！
1.Shopee关键词广告的展示位置
投放广告后，主图的右下角带有“Ad”或“广告”标识。电脑端的广告位展示在每页搜索结果的首行与末行；手机端的广告首两位展示在搜索结果首行，其余穿插在自然搜索结果中展示。
2.Shopee关键词广告的常用指标定义
CTR 点击率=点击数/浏览数
CPC 单次点击出价=花费/点击数
CR 转化率=下单数/点击数
ROI 投入产出比=广告GMV/广告花费
3.广告排名
当有其他买家也购买相同关键字时，多个广告将会和您的商品出现在相同的结果页面。广告排名顺序会根据关键字质量评分和设定的单次点击价格排序。
关键字质量评分受预测点击率、广告线上表现、和相关度影响：
预测点击率: 根据所选商品、关键字等信息预测出的产品点击率
广告线上表现:该商品、关键字在广告期间的实际点击率
相关度: 所选关键词和商品标题、描述、分类等相关程度
4.新手卖家该如何进行广告投放？
若追求ROI，前期可以尽量多的为产品开广告，可以确定5—10款产品进行撒网测试，每个产品选择3—5个词。以平台最低出价和广泛匹配为主。
每天调整
产品的出单词，在ROI保本的情况下，按最小阶梯加价；
若RIO低于毛利率，将大词拆成更精准的词匹配。
每周调整
表现不好的产品增加关键词或暂停广告；
加入新的产品。
若追求流量，可以选择自认为较有竞争力的产品。选词方面，可以大胆拓展词根、修饰词、组合词、测词和扩量。出价可以略高于市场平均出价并逐步提价。
调整方式，可以参考前台搜索结果和广告每天点击数的变化！
什么时候该提价？
关键词的点击数递增
关键词的转化高、出单快
广告产品较广告位周围的产品有优势
什么时候该降价或暂停？
表现不好的产品增加关键词或暂停广告
广告产品较广告位周围产品无优势
以上就是shopee广告的基本运作方法，希望大家都能有所了解，在旺季一起出大单！（来源： Klaiya菲律宾电商顾问）
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