亚马逊新手卖家应该怎样优化产品listing（5）

到今天为止，大家期待中的疫情拐点还没有到来。

大部分的跨境电商公司还是安排员工在家里办公。

工厂方面，珠三角和长三角的加工厂大部分仍然还未开工，这让很多库存不足的跨境卖家非常紧张。

工厂如果再不按时开工，很多卖家的产品就要面临断货。

断货一旦持续下去，店铺的生死存亡，就是一个迫在眉睫的问题。

所以说，世界是一个整体，灾难出现时，任何人都难以独善其身。

在传统行业，疫情造成的冲击更为严重，很多的餐饮店、网吧、零售店等，都时刻徘徊在倒闭的边缘。

最近网上热传的西贝莜面村和兄弟连的现金流问题，也是传统行业面对疫情的一种真实写照。

资深一点的跨境卖家，现在估计都在忙于开发大陆以外的供应链，以备不时之需。

新进入的卖家，或者是打算进入的卖家，入驻的脚步不得不因为疫情而放慢，因为现在暂时还很难找到合适的供应商。

这次疫情给某些行业造成的损失，真的是难以估量。

不过，尽管时局艰难，生活和工作还是要继续。

这期我们来说listing优化的最后一个部分。

01

后台关键词Search Terms

Search Term，是后台搜索关键词，是亚马逊为卖家提供的又一处可以填埋关键词的地方。

SearchTerm与其他的填埋场所不同，它是填入进卖家后台的。

也就是说，只有A9算法可以看到你埋入的SearchTerm，顾客从前台进入是看不到的。

Search Term属于listing页面的隐性部分。

2018年8月之前Search Term有5行的空格可以填充，8月份之后亚马逊进行了改版。

到现在Search Term只剩下一行，长度也限制在了250个字符以内。

在listing的编辑过程来讲，写到Search Term这个位置，关键词的埋入工作已经基本进行到了尾声。

一些大词和长尾词应该已经嵌入到了title、bullet points、description中。

至于那些实在是没办法嵌入的词，就可以嵌入到Search Term当中来。

不过在亚马逊的搜索权重中，Search Term的关键词权重排名较为靠后，这个位置也变得越来越鸡肋。

很多的卖家甚至都放弃了这一栏的填写。

02

视频Video

视频在listing页面的位置主要有两处。

一处是在主图上，也就是主图Video。

不过这个功能只针对有完成了品牌备案的卖家，未完成品牌备案的卖家，暂时无法使用该功能。

另外一处Video展示位置是在listing页面中部的Related Videos模块。

这里的视频卖家可以直接使用自己店铺自带的买家账户点击“Up your video”按钮进行上传。

当然了，前提是你的买家账户有留评资格（买家账户年消费≥50美金）。

和图片比起来，视频可以更为直观和详细的介绍卖家的产品，特别是对于一些技术含量较高的产品，尤为重要。

视频的拍摄有很多途径。

资金不足的卖家，可以尝试自己拍摄，以目前华为等手机的分辨率来看，拍出来的视频效果还是可以的。

至于语言问题，卖家也可以不用担心，因为你可以插入轻音乐来代替语言，视频中只要展示使用方法就可以了。

我们来看一下美国大卖Instant pot的视频展示。

如果身边能有外国人进行产品的展示，那么展示的效果就会更好一点。

如下面这款产品，就完整的展示了产品从拆封到使用的全部过程，很好的诠释的产品的全部特点。

有条件的卖家，当然可以寻找专业的视频服务商进行视频的制作。

产品listing的优化系列文章就讲到这里。

希望大家看完后能有所收获~

（来源：跨境卖家集中营）
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