出海干货 | 疫情只能家里蹲？别忘了还能去分析竞争对手的广告策略

假期延期、远程办公不等于只能两手合十祈祷疫情尽快结束，不如跟SHOPLINE一起在家顺着网线分析竞争对手的广告策略，了解他们到底在什么平台投放什么样的广告，什么样的广告吸引到了新的客户。

在哪找到竞争对手投了什么广告？分析时要从什么方向入手？今天SHOPLINE整理了在Facebook、Instagram、Google 和 Twitter 这4大广告平台查看竞争对手广告投放情况的方式，以及5个分析竞争对手广告策略的方向，帮助独立站商家在疫情期间优化广告内容，疫情过后迅速占有市场。

4个工具查看竞品广告投放情况行

01、Facebook 广告资料库

Facebook 广告资料库是 Facebook 2019年在 Page上推出的一项新功能，旨在提高广告透明度以及增强责任追究机制，防止人们滥用Facebook。用户在看到广告时能清楚知道广告从何而来，甚至能看到某个 Page 正在运行的其他广告。

因此通过 Facebook 广告资料库，独立站商家可以看到竞争对手的品牌在 Facebook 、Instagram 、Audience Network 、Messenger上为产品投放的所有广告，当该品牌主页的广告具有政治性质时，用户还可以看到它的具体广告花费。

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Facebook 上找到你想研究的品牌，点开该品牌的 Facebook Business Page（商务主页），找到 Facebook 广告资料库（ Facebook Ad Library ），或可在 Instagram 上打开想要了解更多信息的品牌个人主页，在账户简介中查看正在投放的广告。

目前虽然无法看到广告设定或其他数据，但可以通过观察竞品已经投放进市场的广告，从中收集灵感和测试方向，帮助自家品牌优化广告内容。

02、Ad Transparency Center

与 Facebook 一样，Twitter 也正尝试加强平台广告透明度和问责，Twitter 中类似 Facebook 广告资料库的功能就是 Ad Transparency Center（广告透明度中心），独立站商家可以在此查看竞争对手当前在 Twitter 上近7天运行的所有广告，以及每条广告的评论、点赞和转发情况，更重要的是还可以选择查看已被封的广告及其被封原因。学习竞争对手的广告营销亮点同时还能吸取竞争对手失败的教训，帮助品牌精准有效的规划在 Twitter 上的营销内容。

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除了社交媒体平台外，对跨境电商商家来说 Google AdWords 绝对是广告投放中最重要的一环，而其本质上就是关键字广告，因此广告关键字的确定是投放广告的重中之重。观察竞争对手关键词广告内容的工具有很多，今天 SHOPLINE 要来介绍其中2种线上关键字搜索营销工具，分别为 UBERSUGGEST 和 Google Trends，两者都能够有效追踪和比较竞争对手在关键词广告的投入。

03、UBERSUGGEST

如果你正在做海外内容营销或者 SEO ，你一定听过“ Neil Patel ”这位海外营销大师，2019年 Neil Patel 在收购ubersuggest 后一路添砖加瓦，如今在 ubersuggest 搜索关键词，不论是提示词还是相关词，都会把详细的搜索量、SEO 难度、付费难度、CPC 以及搜索量趋势免费展示出来，还提供关键词排名前十的网站信息等等详细数据。

除了挖掘关键词外 ubersuggest 还可以直接输入竞争对手网址链接，独立站商家通过流量分析器可以查看竞争对手网站的详细信息，包括该网站有排名的关键词数量、根据关键词数量估算出的月均自然搜索流量、域名得分、外链总数、网站一年内的自然流量趋势、网站的关键词概览及趋势、网站流量最高的页面以及页面信息、以及竞争对手详细的关键词信息。

可以说在免费的关键词工具中，没有一个能比得上它，甚至很多付费的都要比他差一些，所以 SHOPLINE 预测 ubersuggest 后面也会转型成付费使用，独立站商家可以趁现在有时间还免费，赶紧把竞争对手的网站扔进去研究个明明白白。

04、Google Trends

独立站商家可以通过 Google Trends 来进行产品数据分析、监控竞争对手、定义关键词、拓展客源和提升 SEO 关键词排名。

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1） 趋势功能：关键词在特定时空环境的变化趋势

地点、时间、类别和搜索渠道皆会影响趋势结果，针对一个关键词在不同的地区和时间上的搜索行为进行比较，观察竞争对手的关键字趋势，并进而做比较，再由趋势的走向评估该关键词是否值得使用，有助于优化店家的广告成效。

2） 比较功能：找出关键字相关延伸或是竞争者

比较功能提供了非常直观的流行度差异趋势，独立站商家可以比较相似关键词，以趋势图作为核心关键词确定的策略参考，还可以输入品牌产品与竞品进行比较。下拉至底部的相关查询可以查看关键词相关的词组，挖掘长尾关键词。

从5个方向分析竞品广告

01、视觉

视觉可以说是广告中最重要的部分，因此可以特别关注竞争对手正在使用的设计风格，尤其是留意是否有相同文案却使用不同影像素材的广告，这样的相似广告是竞争对手正在进行广告测试阶段。

独立站商家可以通过一定时间的监控，了解竞争对手一直使用哪些视觉素材以及舍弃了哪些视觉素材，这同时也是在告诉商家哪些视觉素材效果更好，消费者更喜欢。此时挖掘视觉素材之间的差异，不仅找到关键点优化自家品牌视觉内容，还能省下效果较差的广告测试的费用。

02、标题

广告通常只有几秒的时间来吸引潜在客户的注意力，而标题会直接决定用户会不会点击，这意味着标题需要简短、扼要且具有吸引。标题内除了品牌标签的区别之外，号召性用语（ CTA ）文案的差异需要特别注意，例如「了解更多」和「立即购买」这两个行为动词同样是想让客户点击广告，但后者更有意推动销售。行为动词也很适合搭配产品优势，例如：立即获得X折优惠，短短几个词让潜在客户确切的知道点击后会获得什么好处。

03、文案

独立站商家可以从广告文案长短、语言风格、使用表情包及标签情况观察竞争对手的广告文案，找出广告中的不同点。另外，注意大卖们的广告是如何达成既定的利益目标。在制作广告时最好主打产品的利益，要让潜在客户点击广告后要能知道购买这个产品能给他们带来什么好处，而不仅仅是他们将获得什么样功能的产品。

广告测试阶段也可以投放使用相同的视觉材料但不同文案的广告，文案中可适时加上与主体相关的 emoji 加强情绪渲染。除了标题、文字和表情符号除外，也可以设置不同按钮文案进行测试。

04、促销活动

如果还不确定品牌该如何制定优惠和促销活动，可以带着以下问题去查看竞争对手的独立站：

A. 竞品是否提供折扣、免邮费或赠送其他津贴？

B. 是如何呈现出来的？

C. 优惠力度怎么样？

此外为了增加品牌可信度，促销活动通常伴随着节日或其他理由进行，商家如果直接给客户打折，反而会引起客户的疑心。有正当理由的打折促销不仅能重新吸引老客户，还可以促进新系列产品的销量。

05、受众定位

最后，在监视竞争对手的广告时，注意查看是否能收集他们广告定位的特定受众群体信息，在定位自己广告时能有所帮助，根据品牌受众的风格与调性改变广告素材与文案，提升精准受众的吸睛度。

监控竞争对手的广告不仅有趣，还能帮助改善品牌的广告策略，但制定广告时请不要只是单方面的关注竞争对手而忽略对客户的关注，独立站商家应该要在知道竞争对手在做什么的同时，还要确保自己有更棒的素材、独立站购物体验更顺畅、以及能为客户提供更优质的产品或服务，而这其中大部分工作都是可以足不出户利用电脑与互联网进行改善的。

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